青啤三得利强强联手谋取华东市场

本已竞争激烈的苏沪啤酒市场*烟再起。6日,青岛啤酒公告称,公司已与三得利(中国)投资有限公司达成合作协议,双方将各自在上海市及江苏省全域的目标子公司的资产和业务重组整合到两家合资公司。业内称,青岛啤酒可利用三得利在上述地区的市场份额提升其在华东区域地位,而三得利也可利用青啤营业网络进一步发展业务。按照双方签订的框架协议,双方将合资成立事业合资公司——松江公司与销售合资公司。在两家合资公司中,青岛啤酒与三得利中国将各持50%股权,双方将合力扩大自身在苏沪市场的影响力。协议涉及金额在13亿元以上。青岛啤酒在公告中称,此次所成立的事业合资公司和销售合资公司,前者负责双方在上海市及江苏省全域整合后的所有啤酒业务的事业规划、品牌/商品开发、宣传广告、生产和采购等事项；另一家则负责双方在上述区域内整合后的所有啤酒业务营销企划、销售、物流、供求、销售服务以及促销广告等事项。两份框架协议互为条件,同时生效。在业内人士看来,双方此次合作与苏沪啤酒市场竞争日趋激烈有关。青岛啤酒2011年报显示,全年营业收入231亿元,其中山东地区业务量占到121亿元,华南、华北地区分别为46亿元和40亿元,而华东地区仅占18亿元。而在华业务主要集中在上海及江苏地区的三得利虽然拥有可观市场份额,但近年来随着华润雪花、百威等多家啤酒企业进驻上海,导致三得利在新增市场份额方面渐显吃力。此次成立的新公司将承担三得利和青啤两大品牌的生产和销售,“强强联手”以提升地区竞争力成为两家的必然选择。