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对代理商的要求：
★定位：战略合作伙伴
采用区域经销商总经销制度进行全国性推广，采用现代通路和传统通路相结合的渠道网络营销方式进行深度分销，在一定区域内保持**经营模式。
★方式——营销制胜、服务制胜
1.区域市场内以经销商为主，总公司为辅的区域扶持政策；
2.公司业务人员协助经销商拓展当地销售渠道，做好产品的深度分销和终端陈列；
3.提供灵活完善的终端促销方案，并定期对区域销售人员进行销售技巧和产品知识的培训。
★体质——实行双赢制
1.执行先款后货程序；
2.对区域经销商进行深度发展。
★招商条件
1.有法定的营业执照，税务登记证，能够合法经营；
2.有一定的经济实力，具有良好的资金信用；
3.能够达成公司所设定的业绩目标、经营品项与公司产品互补、愿意拓展终端网络；
4.熟悉当地饮料销售市场，有良好的客情关系以及网络实力，能够迅速打开当地销售市场；
5.认同公司的经营理念和操作模式，对公司产品兴趣浓厚，愿意接受公司指导销售；
6.具有强有力的配送以及仓储能力。
可提供支持：
★***的宣传拉动
1.公司支持经销商在当地区域的品牌宣传、短期促销等手段；
2.公司将给予渠道成员丰富的市场宣传，促销物料、易拉宝等终端展示工具；
3.在各区域市场定期、不定期的举行产品促销活动时，给予丰富多样的促销活动支持。
★服务培训
1.对经销商的业务团队提供细致全面、系统深入的营销辅助和培训；
2.对经销商的推广队伍加以整合，帮助经销商建立分销网络。
★有效的市场推进
1.现代通路和传统通路的上市推广带动；
2.针对各个环节实施市场零风险运作，及时掌控临期产品，实施临期促销；
3.及时听取市场反馈意见，针对意见对销售人员进行培训，有效加快对市场的推进。
