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对代理商的要求：
“親记萃榨黑五粮”样板市场推广方案
一、市场背景分析：2019年新的一年，市场竞争力愈演愈烈，产品变革已成常态化；近些年，肥胖人群逐年递增，从早期凉茶产品到12年市场推广0脂肪乳酸菌，从零市场做大到全国市场植物蛋白椰汁饮料等产品的出现，不难看出，消费群体对产品的概念及对产品的口感更加重视，对养生概念有很大提升！公司巨资研发的萃榨黑五粮（黑米、黑豆、黑芝麻、黑皮花生、黑燕麦、黑枸杞），产品更注重口感和养生，产品包装及配方已申请专利保护。
二、产品定位：黑色五种粮食萃榨，养发养生；不添加任何色素、防腐剂，真材实料真的营养！三、发货要求：先款后货！
四：公司到岸价
| 产品名称 | 规格 | **价 | 市场费用支持 | 销售人员费用 | 品尝支持 | 销售渠道 | 包装外箱回购促销 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1.25升*6 | 48元 | 3%（随货发） | 4%（随货发） | 3%（随货发） | **商超、流通 | 不回购 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1升*6 | 48元 | 3%（随货发） | 4%（随货发） | 3%（随车发） | **餐饮 | 回购空箱5元/只 |
五：经销商操作价
| 产品名称 | 规格 | **价 | 市场费用 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1.25升*6 | 80元 | 4箱送1箱 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1升*6 | 80元 | 4箱送1箱 |
六：市场终端零售价：
| 产品名称 | 规格 | 整箱零售价 | 单瓶价 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1.25升*6 | 90元/箱 | 15元/瓶 |
| 亲记萃榨黑五粮 | 1升*6 | 餐饮价格客户自定 | 20元/瓶（餐饮） |
可提供支持：
一、亲记萃榨黑五粮1.25升*6瓶供终端、商超和流通等渠道免费送两箱进店铺市。
二、亲记萃榨黑五粮1升*6瓶供餐饮，每个门店免费赠送两箱进店，并回购空包装箱5元/只。
三、大型宴会每次100人以上或10整桌以上，经销商申请，公司每桌赠饮两瓶，经销商提供相关凭证给予核销。
四、公司根据实际发货数量，额外随车配带所用的市场支持货品，如果**次配带的数量不够铺市、餐饮进店和宴会赠送，经销商再进货时随车给予补齐。
五、随货配发市场费用支持3%，销售人员费用4%，品尝品支持3%。
