经销商的成长，都是伴随着一个的陷阱。避开这些陷阱，就能走向成功，成为销量上亿的大经销商。而掉进陷阱之中，走出来可以继续发展，走不出来，就随着时间被淘汰。很多的经商都是在成长的过程中，掉进一个个陷阱之中。不是无法发展，就是消亡在成长过程中。陷阱一创业陷阱创业初期，企业的成长取决于老板的勇气与决心，可以支撑企业在恶劣的环境之下成长起来。在这样的状况下，就形成了老板的意志凌驾于公司的意志的。在这样的状况下，经销商发展到一定的时期，就形成了创业陷阱。老板的一人独绝，将所有的决策，计划，政策，盈亏等完全的寄希望在老板的身上，这样的现象，也成为了公司成长的障碍。要避免创业陷阱，酒要老板在企业发展到一定规模之后，做出决定：个人愿意服从企业，企业大于个人。在公司内部形成决策班子，发扬**。管理层次从一级变成二级，三级，制定管理制度，行动计划，盈亏核算等制度，并且带头执行。陷阱二个人能力刚创业的公司，老板把自己当做十个人，一百人来用，以自己的才华为信心来源。自己精明能干，工作认真，身兼数职。对自己的员工同样也严格要求，不允许员工出现错误，经常会说还不如自己做，降低员工的积极性。这样的就形成了企业的**个陷阱，个人能力极强的老板难以成就一个成功的企业。作为老板应该学会藏才露拙，培养手下员工的成长。陷阱三亲力亲为，事必躬亲经销商的老板有两个极端：一是事必躬亲，整天放在市场之上;二是长期远离市场，出现问题才会到市场上解决。长期在市场上，所有的事情都一个的做，*后形成长期的审美疲劳，无法把握市场。长期远离市场，出现问题的时候，就已经是大问题，难以解决。这就是经销商的第三个陷阱，经销商4要想做好市场，做到市场，就要放手部下回去做市场，同时每个月安排时间，亲自感受市场，而不是走马观花的看市场，从而真正的了解市场，把握方向，指挥部下。陷阱四规范管理小经销商，规范管理增加成本，大经销商不规范管理加大风险。这4也早就了中国经销商的好奇葩的状态，科班出身的创业做小生意很少成功，非科班的做生意很难做大。科班出身的创业目标就是大企业，很多都是大企业规范管理，机构不大，但是规矩很多，成本很高。非科班的老板，每有那么多的规矩，在成长的过程中，反而十分的灵活。但是到了一定规模之后，风险变大，很容易出现问题。这就形成了经销商的第四个陷阱，阻碍经销商的成长，做大。对于小经销商而言，*重要的就是机会，只有抓住机会才可能成功，所以要注意减少不必要的步骤。对于大经销商而言，*重要的是规范管理，回避风险，而后才是抓住机会，继续成长。陷阱五不敢用人很多的经销商的成长都是从夫妻店，到老板，员工，发展成为一个团队，创建完善的企业。在这样的过程中，很多的经销商都阻挡在员工一关无法成长起来。招人，一怕销量小，养不起;二怕能力太强，留不住人;三怕能力太差;四怕自己不会管。*后规模怎么做也做不大。就成为了经销商面临的第五大陷阱，制约经销商规模的扩大。实际上，正是因为不敢用人，销量才小。不敢用人，才会有能力太差的。经销商能管多少人，才会有多大的生意，只有敢用人，企业规模才能发展下去。陷阱六品牌大品牌产品有销量每利润，小品牌产品有利润没销量。这是每一个经销商都在面临的问题，找不到合适的产品。到头来，无论经销商选择什么产品，*后买的都是厂家的品牌，而自身除了利润，每有任何的名声。卖了十几年的产品，所有的客户记住的就是你经销的产品。只要你换产品，所有的要从头再来。只要厂家一换经销商，你的客户全部都跟过回去了。这也是经销商的第六个陷阱，经销商只有形成自己的品牌，完善自己的网络，才真正的把客户把握在自己的手中，而不是厂家的搬运工，终端客户的中介机构。
