共启2023!小微食品厂商如何实现大增长?

近两年，受经济环境影响，原材料成本大幅上涨，营销费用持续升高，导致食品行业增长陷入困局。这对于规模大、流水足、供应链完备的大型食品企业影响微弱，但对于规模小、资金少、抗风险能力弱的小微厂商却是不小的打击。
而随着国家对2023年经济工作进行系统部署，进一步促进经济发展、释放消费潜力，经济有望慢慢复苏。新的一年或将成为食品行业重启增长之年，小微食品厂商应该抓住机遇，趁机实现销量和利润的双增长。

2023重启增长之年，小微食品厂商面临三重困境

首先，经济复苏需要时间调整，部分遭受冲击的小微食品厂商信心不足，不敢投入大量的人力物力去开发或代理新品，增长就无从谈起。其次，持续上涨的原材料成本、产品研发成本、人力成本等，让本就没有足够资金的小微食品厂商面临巨大的资金难题。再次，用户分散、渠道分散的流量困境，让小微食品厂商的品牌营销无法聚焦的同时，费用更高，导致付出与回报不成正比，陷入品牌营销困境。面临困境，小微食品厂商如何从中寻找出路?

金融活水精准滴灌，切实解决小微食品厂商用款需求

洞察到食品产业变局以及小微食品厂商的经营需求，微众银行企业金融品牌微众企业+聚焦小微食品企业，从金融、非金融角度全方位助力小微食品厂商成长，打破增长“滞胀”的经营困局。资金短缺是小微企业发展的主要难题，食品厂商的资金需求更是存在非长期、非常态和多重复的属性，与贷款难、贷款慢、贷款程序复杂的传统金融产品存在矛盾。以金融科技为基础，微众银行2017年推出国内首个线上无抵押企业流动资金贷款产品“微业贷”，拥有使用门槛低、申请操作易、贷款额度高、资金到账快、使用周期长等优势。另一方面，微众企业+以“微业贷”为核心产品，依托线上无抵押的标准化、普惠化的微业贷拓宽小微企业融资渠道之外，还在中秋、春节消费旺季以及春季、秋季等招商黄金时期，推出免息券等优惠活动，极大地满足了食品行业的资金周转需求。以企业经营为核心，与企业需求相匹配，让企业获得“雪中送炭”般高效、精准、灵活的金融服务，切实解决小微食品厂商的用款需求。
*图片来源：微众企业+

为食业家发声，微众企业+助力小微食品厂商破局营销难题

除了为小微食品企业提供金融服务，微众银行微众企业+还围绕小微企业发声、宣传需求打造全年营销助“食”的非金融服务。比如，在今年微众企业+推出的《企业+故事·食品行业特辑》中，就聚焦到食品饮料高热赛道，通过为企业客户拍摄故事宣传片并多渠道传播的形式，展现小微食业家们拼搏进取的精神面貌和开拓创新的经营之道，助力企业树立良好品牌形象的同时实现营销价值突破。透过微众企业+的发声宣传，我们看到很多小微食品企业通过自身的拼搏与探索，也能拥有大作为!他们无畏困境、创新求变的精神也激励着同行，提振了食品行业的信心。01 新模式推动低度酒行业新发展低度酒是热门新兴品类，但丹阳市威利商贸有限公司的总经理林毅在对合作品牌冰清青梅酒进行招商时，还是遇到了很大困难。在微众企业+为其打造的宣传片中，展示了他从丹阳本地打造样板市场，到区域联动其他经销商同期铺货的市场开拓历程。“保证线下的曝光度，同时跟品牌商申请一些活动，在线上做广告投放，使产品销量迅速突破。”针对渠道推广难题，这是林毅亲身探索后得出的解决方案，他的故事也在微众企业+的传播下被更多人看见。在由微众企业+作为“首席战略合作伙伴”的2022第十六届中国食品产业成长之星舞台上，林毅创新的营销模式也得到了行业的广泛认可。02 新渠道跑出预制菜赛道加速度预制菜今年热得“发烫”，但对小微食品厂商来说，产品研发和渠道推广都是不小的挑战。当河北密州香食品有限公司董事长赵常福面对预制菜推广销售难题时，他选择了以差异化产品体验打通B端和C端等多个渠道。面对C端，用精炼的产品包装走进家庭;面对B端，积极开发新品满足餐饮连锁需求，而针对团餐、校园配餐等消费者，则注重多元化和营养化。“打破企业现有营销体系”，是赵常福给自己立下的挑战目标，也是他成功的关键。当赵常福的故事被微众企业+广泛传播后，密州香食品也受到了更多预制菜上下游企业的关注和认可。03 新科技走出凤爪品类竞争红海凤爪在休闲食品中增长迅猛，但众多企业入局也让产品同质化严重。四川品品食品有限公司则坚定瞄准产品锁鲜市场。在其他产品都采用辐照杀菌时，品品食品独创非辐照锁鲜技术并拿到专利认证，用有益菌杀掉里面的腐败菌，在口感和营养上做到了*大限度的保留，在凤爪这一红海市场中脱颖而出。在微众企业+的传播下，品品食品独特的“新鲜科技”被更多同行和消费者熟知。在微众企业+的见证下，众多小微食业家成为行业主角，不止拍摄宣传片，为了回应小微食品企业渴望发声宣传、展现企业形象的需求，微众企业+还以助力企业登上机场大屏和杂志封面、登上峰会演讲、上直播间等多种形式为企业拓宽宣传渠道。

助力食品行业发展，微众企业+打造食品行业全方位服务范本

近两年来，中国食品产业正加速向新消费时代迈进，品牌的打造和迭代更加迅猛。在新的消费环境下，每个门类、每个产品都将迎来新的市场机遇。尤其是对于小微食品厂商来说，抓住行业发展趋势加快转型升级，是打破企业发展困局的关键!为助力食品行业高质量发展，微众银行微众企业+充分洞察食品企业转型升级痛点，围绕食品行业开展一系列金融、非金融服务，打造食品行业全方位服务范本，助力食品行业迎来新发展。共启2023增长之年，小微食品厂商大有可为!作为小微企业坚实的后盾，微众银行微众企业+不仅与小微食品企业共克时艰，更在砥砺奋进中求破局，进一步为助推食品企业转型升级发力，共同迈向新的食品行业发展格局。