北冰洋汽水放虎归山 日销7.2万瓶 老品牌饮料重回北京市场

        饮料招商网  11月29日消息：在结束了试销期后，阔别京城百姓15年的北冰洋汽水昨日宣布正式上市。经历了铺货初期的生涩入市，在这个冬季逆势而上的北冰洋汽水销售情况如何？北冰洋食品公司总经理李奇给出了答案，目前北冰洋汽水在全市铺货门店接近万家，日均销量3000箱、合计72000瓶，比11月上旬翻了一番，达到了公司的预期目标。
        这份北冰洋汽水试销的成绩单，让营销总监陈冲喜上眉梢。据初步统计，截至11月11日，北冰洋汽水在全市10天的销售总量为15000余箱，日均销售1500箱。这一数字与公司*初预计的每天3000箱相比确实存在差距。而到了11月下旬，随着终端销售网点数量的增加，北冰洋汽水在一个月的时间内便实现了销量翻番的计划。
        “我们认为，影响汽水销量主要原因还是天气，这个数字是北冰洋汽水在10月初上市时预计的，试销时间推迟了一个月，天气转冷，销量自然会下降。”陈冲说，在天气好的时候，很多经销商都出现了卖断货的现象，由此可见，气温直接影响了汽水的销量，这也是饮料销售的惯例。
        对于北冰洋汽水今后的销售，陈冲充满信心。11月上旬，北冰洋汽水销售刚刚起步时，全北京只有3000家终端销售网点，主要集中在三里屯、什刹海、护国寺等城区繁华地区。随着渠道的畅通和扩充，北冰洋的销售网点将在年底前达到1万余家，届时，消费者可以在家门口的小卖铺、餐馆、超市里找到“北冰洋”。李奇表示，北冰洋汽水在淡季上市，也正好为明年3月份以后的旺季销售培育市场。“从11月份试销期的情况来看，预热市场的作用十分明显，北冰洋品牌良好的口碑本身就是企业的硬广告。”他说，目前，从经销商打来的预定款和订货量来看，北冰洋汽水销售呈现出增长态势，待到明年旺季，北冰洋汽水将有能力和各路饮料豪强同台竞争。
        在北冰洋汽水被雪藏的10多年里，每到夏天，“双棒儿”冰棍便会只身扛起北冰洋大旗，维系着包装上的那只大白熊和北京人数十年的交情。但正如李奇所说：“汽水的回归，仅是北冰洋产品链回归的**步。”
        北京人都记得，北冰洋在上世纪八九十年代的鼎盛时期曾有三大产品系列：冷饮、冷食和罐头。北冰洋品牌回归后，将先从冷饮做起，视市场反应，择机考虑介入冷食和罐头产品。陈冲透露，在冷饮方面，除了汽水，近年市场上新兴的功能性饮料和时尚果蔬类饮料将成为北冰洋的主要产品方向。而颇受消费者欢迎的“袋儿凌”（袋装冰激凌）回归也有了盼头——目前北冰洋正在筹建冷食生产基地，预计建成后，产能将达到年产冷食2万吨，同时，积极寻求新的生产项目。公司的产品继续是冷食，品牌也会保留“北冰洋”。
        “传统的全系列产品都已经纳入了北冰洋的回归计划，但具体工作还要一步步来做，毕竟目前执行的质量控制、操作要求都要比老北冰洋时代严格得多，每一种老味道的回归，都会涉及市场推广和巨额设备投入等棘手问题。”李奇解释。