母爱使她走上创业之路

食品招商网：曾经美满的家庭因为一场意外而破碎，单亲母亲怎样为女儿撑起一片天空，她缘何开始了创业之旅，又是怎样和美爆结缘？创业伊始，她面临着怎样的困难，又是什么给了她一个单亲母亲创业的力量？带着这些问题，我们采访了美爆潮品的加盟商孙女士。 坚强的单亲母亲为女儿撑起一片天空孙女士今年已经快50岁了，曾经，她有一个幸福美满的的家庭，夫妻俩在同一个单位上班，有一个活泼的女儿，一家三口一起吃吃饭、散散步，生活就同很多幸福的家庭一样，平和宁静。孙女士曾经以为她的生活会一直那样下去，和她的丈夫守护着女儿长大成人，一起慢慢变老。但是一场意外无情地打碎了那一切——孙女士的丈夫在一场车祸中不幸丧生。丈夫的突然辞世几乎把孙女士压垮，孙女士回忆说：“当时就是天塌了……但我还有我女儿，天塌了就得我撑着。”看着他们还未长大的女儿，孙女士知道自己必须撑下去，如果她也倒了，他们的女儿怎么办呢？为了不让女儿因为缺钱受委屈，孙女士找了一份**。那之后的一年里，她一人挣两人的工资，白天在派出所上班，晚上去做学校代课，整整一年没有休息过一个完整假期。为了让女儿过得更好，她决定走上创业之路。长期**造成的过度疲劳危害着孙女士的身体，但在孙女士看来，只要女儿不受委屈，这些都值得。有一天孙女士由于高烧提前回家，打开门却看到女儿正蜷在沙发上发着抖，抱着父亲的相片一下一下地抹眼泪。女儿看到孙女士回来，赶紧把照片藏在沙发靠垫下面，抬起头，泪珠却刹不住闸。孙女士知道，女儿不想让自己知道她想爸爸，不想勾起自己伤心，她*不住上前抱住女儿，母女俩抱头痛哭。从那以后，孙女士有了新的打算，一方面是为了能多陪女儿一点，另一方面是考虑到女儿正要考高中，以后还要上大学，这可能都需要一大笔钱啊。孙女士想到了创业，以前她曾经做过一些小生意，虽然很久不做了，但总归还是有一些经验。关于创业，她的理由很简单，就是让女儿过得好。诚信是她的性格中的宝藏早年孙女士曾在郑州做过零食生意，她做生意一直讲究诚信，有一次发货商给她送货，货刚堆到仓库就因为仓库积水被淹了，这时孙女士的货款还只付了一半。发货商担心由于货物受损，剩下的货款会打水漂，可是孙女士知道此事后立即将余款给了发货商，她说：“货物被淹是在我仓库里，就是我的责任，货款肯定要给你们，咱做生意得讲信用。”孙女士直爽义气，虽然有时脾气火爆，但是生意圈里了解她的人都真心拿她当朋友，经过这件事，朋友们都更敬重她了。虽然有了孩子以后孙女士已经很久没做过生意，但是朋友们都还记得她，知道她想创业，不少人都愿意帮她一把。想要创业必须从各方面充实自己孙女士知道做生意自己有些经验，但只是小打小闹地卖些零食，真要创业，自己恐怕还有很多不足。资金、经验、人脉、知识都需要积累。要说资金，加盟费5~10万，租店面也要*少一次付清三个月的房租，经营设备工具、员工工资、注册个人公司需要的注册资金，还少不了一些流动资金，这种种加起来可不是个小数目。若说启动资金朋友们还能帮忙凑一些，那现代营销知识和经验就更不是一朝一夕所能成就的了。*重要的，还是做什么项目，如果创业项目选的好，发展就是顺其自然的事情了。但是考察创业项目好不好，也是需要眼光和知识的。孙女士相信，只要是真想学习什么时候都不算晚，平时生活中如果有闲余资金一定要利用好，不能浪费，“有10块钱的话，就拿5块钱学习，3块钱存下做资本，2块钱交际。”孙女士说。美爆，就在这时走进了她的生活。孙女士自己的存款和朋友们帮忙筹的钱加在一起，虽然不太多，但也算凑够了启动资金，可以说是万事俱备只欠东风。东风，就是一个合适的项目。“卖什么好”就成了那段时间孙女士*常思考的问题。孙女士有一个侄女在北京上学，寒假那些天常去孙女士家玩儿。孙女士觉得侄女去北京上了两年学，整个人漂亮了很多，穿衣打扮的感觉都很时尚。侄女寒假回来的时候给孙女士的女儿带了个玩具娃娃做礼物，还有一些小饰品和化妆品，孙女士发现这些小礼物都是美爆一个品牌的。侄女说美爆潮品在她的学校很流行，东西好用又不太贵，她平时很喜欢用，看着妹妹长大了，也买了一些化妆品给她。这些礼物女儿喜欢的紧，抱着娃娃玩得笑眯眯的，时不时地拿着化妆品问孙女士这个是做什么的，那个是做什么的。孙女士以前很少见一个品牌涵盖这么多东西，而且细看之下发现这些东西的质量都相当不错，觉得美爆挺不错的，也许是个不错的加盟项目。在当时的二线、三线城市，小姑娘买化妆品和化妆用具，有时得分别去洗化用品店和精品店，许多小店卖的东西也比较零碎，优劣混杂，也不是统一的品牌。当时孙女士觉得，一个公司能把杂七杂八小东西做成品牌化，赋予他们企业价值和内涵，当时挺少见的的，这个公司很有魄力。现在国内女性经济独立是社会大环境，女性对于美的追求也比较高，美妆用品的需求量很大。而且很多女孩子也不会再用几块钱一件的化妆品了，昂贵的**化妆品又离她们比较远，中档的美妆用品就比较受到女孩子们的欢迎，美爆这样具有品牌效应的就更受欢迎了。自信和果断使她抓住了机遇　　孙女士得知，加盟美爆潮品只需要2~3万元的加盟费，更让她高兴的是，加盟后，美爆潮品会在市场调查、店面选址、装修、开店等多个方面给予加盟商支持，还有专业人士提供经营相关的指导。费用不高，还能帮孙女士解决很多技术上的问题，除此之外，而信息、物流、优惠政策等很多支持措施，这些都让孙女士对美爆潮品更有信心。“美爆还请了蔡依林做代言，能请大明星来做代理，就觉得这公司很有实力吧，体系完善，为加盟者考虑得也很周到。公司为了宣传这么舍得投入，对加盟者来说还是很有好处的。啊，就这么下了决心吧。”创业初始，每一笔钱都要精打细算繁华的商业区店铺租金太高，孙女士资金有限，朋友介绍了一个位于学校附近的店面，房租比商业街便宜得多，两个中学和一个幼儿园都离得很近，隔一条街就是一片居民楼，上学放学的时段人流量很大。孙女士的美爆美妆潮品店店面装修精致讲究，商品更是种类繁多、新潮漂亮，整个店面从产品的陈列到柜台的高度都经过美爆公司设计师的精心设计，连提供客人使用的化妆镜、购物筐等等小东西都透着贴心和潮范儿。美妆工具可爱又实用，饰品、玩偶叫很多女孩都爱不释手，化妆品买前可以试用，顾客们能亲身体验，挑选更适合自己的产品，舒适而开放的购物环境让很多女孩子乐在其中。店里化妆品、饰品、美妆用具还有玩偶样样都不缺，全是女孩子们喜欢的东西，又是品牌连锁经营，总是能吸引很多女生的目光，她们路过时总忍不住进店里来看看，一些接送幼儿园小朋友的年轻妈妈也经常来为自己挑选一些中意的小玩意儿，孙女士的店生意竟是出乎意料得好。生意的火爆却让孙女士喜忧掺半。喜的是她创业时几乎拿出了全部积蓄，为了女儿以后的生活她非赚不可，生意红火当然是好事。忧的是创业初期的每一笔钱都要精打细算，那时候孙女士每天都仔细地盘一遍帐，没有算出当天损益的话就不睡觉，生意好了，孙女士又担心陪女儿的时间会变少。不过孙女士的店开在学校附近，寒假暑假的客人比平时要少，女儿也经常帮忙看店，孙女士就多了些时间可以陪在女儿身边。开店做生意，对待顾客要像对待亲人一样美爆没有让孙女士母女俩失望，一年不到，孙女士就收回了成本，盈利近十万。现在，经营美爆六年的孙女士已经拥有了8家美爆潮品店铺，总资产已达千万，并实现了当初创业的梦想，成为了很多人眼中的女强人，但是她从来不摆老板的架子，每天亲自到店里，不管谁来都是热情对待。孙女士说：“来我店里的学生比较多，有的只比我女儿小几岁。公司经常有促销活动，我也常给孩子们一些小赠品什么的，看到孩子们开心我也会觉得很开心。”有时有些女孩子刚买了就想换**的，孙女士也可以帮忙调换，实诚的孙女士很受大家喜欢，有些学生每次到她店里都要找她聊上几句。