女儿红提价促高增长双品牌突破经济下行风险

2012年中报显示，古越龙山(12.41,-0.24,-1.90%)(600059，收盘价12.98元)上半年营收和净利润的增速均超过了20%，在经济下行的背景下，显示出很强的抗风险能力。上半年，公司积极开拓喜庆和团购市场、构建和完善网购市场，针对机关、企事业单位团购产品的个性化需求开发新品，着力开发设计网购专用产品，利用女儿红和状元红品牌和产品资源，开发设计多只喜庆酒产品。从中报看，公司并未公布女儿红的销售情况，而公司证券事务代表蔡明燕对《每日经济新闻》记者表示，女儿红在上半年的增长相比其它品牌更快，当然，这里面也有提价的因素。2012年5月15日起，公司宣布上调“女儿红”系列产品的价格，提价幅度为10%~12%。女儿红为古越龙山2009年收购的品种，整合前档次偏低，市场集中在浙东。收购后，公司给予营销和广告的支持，女儿红收入从收购前1亿元左右迅速上升至去年2.3亿元。长城证券认为，今年3.5亿元的目标估计不成问题。公司将女儿红和状元红定位为特色概念品牌，在原酒上给予支持，生产经营独立，但是营销由总部统筹规划。女儿红具有独特的品牌价值，将成为公司新的增长点。古越龙山品牌，在上半年也保持了稳健的增长，蔡明燕表示，目前，公司产品主要分为两大块，一是传统的古越龙山系列，品牌力更强，定位也更高端，另一块就是以女儿红系列为主打。根据公司整体营销规划，将系统推进“百城千店”战略，精耕细作市场，提高市场占有率。在央视、凤凰卫视(微博)投放广告的同时，整合其他形式的广告投放，如公交广告、户外**广告、平面杂志等。上半年，公司加快产品梳理，调整优化产品结构。以开发、淘汰、提价、改版升级等方法逐步调整优化产品结构，淘汰落后产品。注重产品聚焦和产品升级工作，对五年陈以上的主导产品进行了概念升级，增加了“***库藏”元素;以“金五年”为餐饮主打产品，系统培育开发“库藏金八年”产品。湘财证券食品饮料行业分析师赵军对《每日经济新闻》记者表示，黄酒作为一个有着悠久历史和文化底蕴的区域酒种，因其较大的产品品质差异化基础，未来存在产品结构升级和毛利率提升的巨大空间。但是赵军指出，公司产品定位战略可能有一定问题，黄酒因为其健康概念，往往成为一种保健酒的定位，某种程度上束缚了黄酒的发展。他表示，黄酒的产品功能性差异化诉求，使得其饮用场合可能受限，同时，因江浙文化对全国其他地区的辐射力量有限，江浙的黄酒文化在全国推广的进度缓慢。不过赵军认为，古越龙山依然是未来的潜力品种。