今年销量好不好?大多数的回答都是：一般般!!本来这两年市场开始有些复苏，在各种零售的刺激下，开始能看到一点希望。到了旺季，本想好好的拼上一把，但是总有人在拖后腿。都是谁在拖经销商的后腿?1、厂家拖后腿，自己走得慢，还挡着经销商的路遇到好的厂家还不错，一个旺季，厂家各种支持，各种促销下，就算压货厉害，但是销量上去的也快，压力也不大。但往往遇到的都是一些不作为、无良的厂家的各种拖后腿。节日之前，总是找各种理由压货、压货，说下一步肯定有政策，有支持，但是时间点到了，厂家又在各种推脱，错过*好的时间。政策到了，活动到了，终端的购买**也早就没了。自己没计划，还总是把经销商的各种计划打乱，帮不了忙还总是在添乱。旺季别人的厂家都在各种推动、各种努力，总有的厂家不作为，还总是在经销商面前**。销量上去一点，要点货，也总是拖来拖去，钱打过去，发货半月，货到了也没得卖了。有的更过分的发的货还总是出问题，来来回回扯皮，*后什么销售都做不了，旺季过去一大半。牌子不大，脾气不小。本来品牌默默无闻，经销商好不容易把市场做起来了，厂家开始摆起谱来。价格、政策、定金、货款、支持……总是要耍些小手段。……一个旺季一般时间都在和这些厂家勾心斗角，斗智斗勇了，根本没有时间好好做市场，好好去做自己的布局。无论你开始想的再怎么好，再怎么完善，总是挡不住一些无良厂家拖后腿，找事情。2、终端拖后腿，朝令夕改，毫无规律大卖场、大商超面前，经销商本来就没有主动性，所有的工作都要围绕着他们转。各种费用少不了，各种活动不敢马虎，但是一年也总是在不断变化，稍不小心有可能就什么都得不到，还可能失去合作的机会。大卖场不能得罪，小终端现在也把握不住。本来谈的好好的合作，说不定什么时候就直接断掉了。今天还在给你要货，明天就让你把产品拉走。再好的产品，都需要终端配合，本来说的好好的，结果拿了好处，收了赠品，说道配合的时候，就什么都不记得了，嫌麻烦。大多数时候都是经销商、业务员在前面冲冲冲，终端在背后看热闹，做个活动，给终端引引客流，还总是被感觉是在占便宜;看到终端哪里不合适，有什么需要改进，说上两句，出个主意，还总是心不在焉，从来不会注意;了解下产品，查看下库存，处理下临期产品……还总是像防贼一样，产品压了几个月，提醒了几次，总是在快过期的时候才着急;……一个旺季，都在服务这些老客户了，解决各种问题还总是很不顺利，根本没什么时间服务新客户。关键是，你再怎么努力，也讨不到一点好，总是被埋怨，被针对，甚至*后一声不吭的投入对手的怀抱。3、员工拖后腿，表面积极，暗里消极，防不胜防旺季本来就很累，事情很繁琐，出一点问题都可能引起连锁反应。累了休息一下没有什么大问题，但是不少都是表面积极，暗地里十分消极。总是在积极的做各种事情，做的事情很多，但是反馈很少，客户出现的问题总是无法很快的反馈出来;总是在各个终端，但是对终端的了解停留在表面，很少发现问题。很多时候，客户被挖走了，还不知道;在领导面前兴高采烈，充满干劲，领导一离开，又是一副半死不活的样子，还总在抱怨各种苦累;……一个员工拖后腿，影响到的是10个员工的心情，影响到的可能是上百个终端的印象。业务员稍微一点小动作，都可能给客户提供错误的信息，*后造成不可弥补的错误。4、同行拖后腿，相互拆台，伤敌一千自损八百“只有同行之间才是**裸的仇恨!”虽然很多时候到不了这种地步，但是同行的竞争是*可怕的。经销商的利润本来就在不断被压缩，不断被排挤，各种来自外部的竞争已经让经销商自顾不暇。内部的竞争成为压倒经销商的*后一根稻草。惨无人道的价格竞争，无论过去还是现在，价格的竞争都是*激烈的，毫无人性的降价，甚至为了占渠道，把自己的利润都做进去了;相互之间使点小绊子也很正常，巡店的时候，调整下陈列，把对手的产品遮住，放到不起眼的地方，搞点小破坏，都是常见的;有意无意间相互小小的诋毁一下，相互的揭下短也很常见，只要自己的生意做到，小手段免不了;跨个区域蹿个货，处理一些尾货，能给对手添点麻烦，心理也很舒畅;……经销商的竞争都是从这些小手段不断升级，不断加剧，现在的赊销、赊铺等等都是竞争中留下的毒瘤。经销商本来是一个群体，可以在良性的竞争下成长，共同对抗外部压力。但总是在外部压力下，化为内斗，伤敌一千自损八百，行业损失甚至在10倍以上。5、……市场的竞争总是恒定存在的，快消、零售也不是一个人能够玩转的。经销商的日子不好过，厂家也就没了销量，终端没了支持，员工没了工作……牵一发而动全身。只有合作才能共赢，每个人都需要学会去理解别人，去配合别人。
