经销商市场的失利，都在一点点上，这里差一点点，那里差一点点，*后就差了一大截。旺季市场大战，*重要的就是一个“快”字，在这里也不多啰嗦，直接开始上干货。经销商只要把握住这七个一点点，就能**一步，销量翻倍。配送快一点点*让人诟病的就是配送速度，总是要等。对现在等个快递，两天不到就直接退单的时代来说，同城送个货当天到不了就是罪过。特别是旺季，时间就是销量，销量就是利润。配送迟一天，商家催你几次，可能是终端消费者催了十几次，你配送的缓慢就更加的明显。所有配送尽量当天订单，当天处理，完成配送，甚至规定多长时间完成配送，如遇到不确定因素，做好解释和弥补措施，给终端留下良好的印象。业务员腿勤一点点旺季*是终端被撬的时候，产品销售快，你不及时了解终端的销量，很可能别人快上一步就直接抢了你的客户。天气热、天气不稳定、路程远……*恶劣的环境，才是业务员发挥价值的*好时刻。平常一星期见一面的终端，旺季要一周跑上两三次。每一次去不用太过刻意，摆摆陈列，聊上两句，摸下库存，及时反馈一些活动信息，给客户留个印象。库存一旦不足，及时提醒客户下单，完成配送。经销商大方一点点对外，终端的各种激励政策不能少，夏季的促销活动不能停，只要能够激起终端热情，销量上升自然没有问题。不要像平时那样扣扣索索，一年的销量就看这几个月，全力以赴才是正理。对内，业务员的提成，各种激励的措施，奖励措施，*重要的还有人文关怀不能少。*忌惠而不实，让业务员能够真正获得好处，一个个自然拼命。活动多样化一点点旺季都在做促销，每天见到的也是各种促销信息，没有一点特色，没有一点吸引力根本不能有销量。将促销和各种节日，各种活动，联系起来，拉动人气，多样化一些。六月份的端午、父亲节、随后的世界杯、七夕等等都是很好的噱头，抓住机会，多动动脑筋，秀一波操作，销量一定飙升。考核严一点点旺季当用重典，平时的规章制度在这个时候一定要严格的落实到地。每天安排拜访多少网点，拜访落线，终端的数据，终端状况等一定要严苛的把好关。越是忙碌越是要有规律，越是旺季越是要小心的对待每一个细节。对业务员的考核要落实到地，对业绩的考核要落实到地，当然承诺的奖励也要落实到地。信息及时一点点现在经销商的竞争说到底是信息的竞争，对终端了解越详细，越能在起跑的时候**一步。及时将业务员的信息进行汇总，内部完成信息的交换，市场的分析。自己产品在市场之中的状况，竞品在市场中的状况，都有什么活动，消费者有什么反馈，终端有什么反馈……一定要了解清楚。针对状况，及时做出市场布局的调整和促销活动的投入，拉升销量。不要旺季忙的晕头晕脑的，结果产品怎么样都一知半解，*后销量不行，想换产品的时候都来不及。沟通多一点点对内，和公司员工的沟通。旺季大家都很忙碌，也会遇到很多的问题，工作上的难题，生活之中的问题，及时沟通及时解决。遇见难缠客户及时汇报解决，遇见生活的难题，做好开导工作，调整业务员的工作积极性。平时多组织内部活动，缓解业务员紧张的神经，加深对企业的认可度。对外，及时和终端沟通。终端反应的问题及时解决，及时服务，*好做到问题不隔夜，不要让繁琐的程序成为终端的吐槽点。不要让自己经历的推脱、拖延在终端身上重演。经销商能力是有的，经销商要做的就是所有的事情都多一点点，做的多一点点，想的多一点点，思考的多一点点，行动快一点点，服务热情一点点，勤快一点点，反馈及时一点点，将这一点点做好，你就能抓住终端，抓住销量。
