做了经销商十几年，自己到底处于什么样的发展阶段。**经销商和三流经销商的差距到底有多大?造成经销商销量差距超过10倍的因素到底有哪些?明明做一样的生意，为什么差别那么大?看看你到底是几流经销商!!!三流的经销商坐等厂家上门，业绩都是给厂家在做的每天盯着手下的业务做出了多少业绩，很少出去真正了解市场。产品都是等着厂家上门推销，很少真正去了解厂家的真实状况。从不考虑产品在市场状况，只盯着厂家给出的条件，严重只有利润。业绩什么都是厂家的，产品卖的再好自己拿的只是小头，卖不好甚至要赔本，*后只关注销量不关注市场。产品不断再换，市场从来没有固定下来，没有熟悉的客户，没有关系良好的终端，打一枪换一个地方，素有产品竞争优势都在低价上。每天考虑的不是市场，不是新品，不是员工，而是怎么从厂家手中获得更好的政策，获得更多的收益，怎么从终端手中抓更多的利润。销量低了，是厂家产品不好，市场不接受，赶紧换掉。客户少了，是业务员不努力，白拿工资不干活。客户不要产品了，是客户没有眼光，没有能力，不配合。……十几年忙碌下来，业务员在一直换，客户在一直换，厂家在一直换，产品为王的时代，活的很滋润，人前显贵。市场风气一旦变换，就被打回原形，没有竞争优势，销量不断下滑。接不到好产品，留不住客户更留不住员工。二流经销商眼中只有赚钱，抓到手中的才是*实在的什么赚钱盯着什么，品类一旦火起来，就马上入手，进军市场。对产品主动出击，速度极快，只要利润够大，就有足够的力气和勇气。懂得利用自己的优势在哪里，懂得利用厂家政策，善于开发市场，思维灵巧，能够将实力快速**。找产品不考虑什么渠道、品类、厂家，只要产品能赚钱，市场接受度够高，够火爆就做。感觉产品有卖点就能出手，有销量，有利润就义无反顾。主动性适合利润相关的，做生意兢兢业业，刻苦，勤奋……比三流经销商多了更多的主动、目光和格局，但是更多着眼于眼前，看到的是眼前的利润。人生的格言就是抓在手里的才是真实的，不然你说的再好，他们看不到卖点依旧不会搭理你。这部分经销商现在依旧在一线摸打滚爬，对市场十分了解，但是也限制了自己的格局，能赚钱但是并不轻松。**经销商眼前、远方都不放过，“吃着碗里瞧着锅里”赚钱的机会一定不能放过，但是盯着的不仅是眼前，更是长远的市场。选产品除了火爆、赚钱之外更注重市场，以及和自己产品的互补以及客户的需求等。每年也会接新品、换产品，但是主要的产品很少变化，有自己主打的品类和品牌。懂得更好的维护客情，维护客户之间的关系，建立长久的合作，知道客户才是自己*大的底气。两手都要抓，两手都要硬盯着的不仅是利润，更是共赢，懂得和厂家、客户分享利益，获得更多的认可和合作的可能。不会满足于现在手中的客户，每年都在不断的扩张自己的业务范围，每年都在不断优化学习成长。很少再跑市场，但是并没有停止对市场的了解;出现问题首先从自己的身上找问题，不把问题推卸下去，更多是分析问题，找寻解决的方案。通过对市场了解和调查等手段，完成对销量的提升。从来不害怕尝试新的事物，不拒绝新的事物，反而不断通过新事物完善自身，更好的进步。三种经销商也是三种生活的态度，三流的在混吃等死，*后只会在市场竞争中不断被淘汰;二流的是中坚力量，在维护着正常的进行，是大多数厂家赖以生存的渠道;**的引导者整个群体，也是发展的方向，但是很少能做到，只存在少数。
