细心的人不难发现，在如今的消费市场，“新国货”总是和“年轻人”紧密地联系在一起。据《95后年轻人群消费趋势洞察2020》显示，跻身消费主力军的95后，不再盲目追求国外品牌，他们更愿意支持优质的中国品牌，是“新国货”的积极拥护者。与此同时，更多优质国货品牌也在用新概念、新产品、新营销，不断拉近与年轻消费者的距离，书写自己的“品牌故事”。其中，就包括在功能饮料市场异军突起的——战狼。
天生不凡，“狼”来了
2018年，战狼出世。通过天眼查得知：战狼功能饮料是战狼(北京)维他命饮品有限公司打造的功能饮料品牌。“战狼”商标2017年6月被中华人民共和国国家商标总局依法核准注册， 2018年8月产品正式上市。
当时，国内的功能饮料市场正处井喷期：红牛销售重回200亿大关，东鹏特饮、乐虎、体质能量高速突进，脉动、伊利等龙头品牌也纷纷跨界入局。面对鼎沸的市场，战狼却选择了一条差异化的战略路径——聚焦年轻人，做不一样的功能饮料，在定位、包装、配方等多个维度进行创新突破。
在选材上，战狼坚持用源头把控，采用国内外同品类*大供应商提供的*优质原材料，用1流原料打造1流 产品;在视觉上，战狼以“狼”为图腾，包装设计 *具冲击力，搭配大红色的主色调，构成活力和个性兼具的产品符号;
在配方上，经过300多次试验，才*终确定目前的配方，其中营养成分和含量根据运动员或经常参加运动的人的生理特点和特殊营养需要而特别制作，能快速补充人体所需营养素，消除疲劳，补充体力，改善工作与生活状态;在口感上，依托先进的冷灌装工艺，经行业专家多年调整升级，让战狼的口感更加柔和又 *具潮流特色，满足了年轻人挑剔的味蕾需求……
可以说，虽为市场“后浪”，但战狼天生不凡，再加上金属包装领军企业奥瑞金的背书加持，让其从一开始就诠释了“新国货”的锐气。
打破旧传统，发出新声音
众所周知，功能饮料在中国的历史，距今只有20多年。而就在这20多年里，红牛始终都是一个绕不开的话题，并在很大程度上影响着国内功能饮料的品牌格局和产品形态。
与东鹏特饮、乐虎等国产头部品牌选择“跟随红牛”的策略不同，战狼的锐气不仅体现为“产品更具年轻态”、“更懂年轻人的心”，还从战略高度上旗帜鲜明地掀起国潮旋风：产品吸收中国传统茶文化的精髓，特别添加速溶红茶粉，更适合中国人的体质。
此外，站在时代的风口上，战狼 *新推出的无糖系列，采用天然代糖赤藓糖醇，在保证口感的同时做到“提神无负担”，开辟了无糖功能饮料市场的竞争新蓝海。在群“牛”乱舞的功能饮料市场，战狼凭借全新的概念、创意的玩法，发出了属于自己的声音，也彰显了“新国货”的品牌自信。
把产品做成IP，用品牌赋能未来
值得注意的是，战狼在崛起的过程中，出色的IP营销给人留下深刻印象。在过去，IP营销*常见也*简单的做法，往往是邀请明星代言，或植入热门综艺，借势他们的IP势能，强化自己的曝光率。战略的成功之处在于，它抛弃了常规的套路，将产品做成IP：狼的LOGO，象征着勇敢、坚定、勇往直前和永不言败的精神品格;五角星的设定，既是革命的象征，也代表了互相依存与自然和谐的中国传统文化。两大元素结合在一起，构成了战狼鲜明的IP形象。
在精心的运作下，“战狼”IP创造出三大极其重要的价值：一种独特性的品牌识别语言，一个民族自豪感的情感设定，一个持续发光发热的传播媒介。并且，通过和中国影视票房 *军《战狼2》巧妙嫁接，加入央视1套品牌战略计划，以及与《 *林 风》、《勇士的荣耀》等热血节目深度合*，*狼IP不断累积粉丝资产和传播动能，不断制造新的话题和关注点，让战狼功能饮料本身成为高质量的“流量蓄水池”和“动销发电机”。
组建狼性团队，深耕终端渠道
在过去的两年里，从一鸣惊人到声名鹊起，战狼的高速发展成为整个功能饮料市场一道靓丽的风景线。在此过程中，“狼性”团队的组建功不可没。
事实上，战狼的营销团队同样由一群敢打硬仗、善打硬仗的年轻人组成，他们充分利用战狼产品的差异化优势，并借助“一元换购”等促销政策，有针对性地锁定重点市场和重点渠道，在*短的时间内成功打造出一批样板市场;并以此为根据地，通过以点带面的方式迅速批量复制，在全国市场形成星华燎原的态势，渠道影响力持续攀升。
国货当自强，未来亦可期。随着中国更自信的一代消费者登上历史舞台，年轻人对品质和个性的追求，成为“新国货”保持核心竞争力的推动力，也成为战狼重构功能饮料品牌格局的底气所在。我们有理由相信，“新国货”时代，像战狼这样的中国“质”造，必将拥有更大的舞台、更光明的未来。
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