经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要卖你经销商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如：1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力;2、下游客户对经销商老板的认可度;3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度;4、经销商公司的客户管理和市场运营体系，实现对产品的有效运营，以及对客户的有效管理。不管怎么说，以上这四样，经销商至少得要有一样吧。从次序上来说，一般是这样排列的：作为经销商，这生意要运营及发展下去，前面所说的四样因素，*为理想的是四样都有，但至少总得有一样，不过，经销商老板得要仔细反思一下，这四样因素里，你能真正的控制几样?经销商的生意，虽然当前还有的玩，但从全局和发展来看，更多就像是高速公路跑破车，外面看起来也跑得挺快，但老板已经很难有效的控制这个车了，当前的速度，是一些外部因素和历史惯性在驱动，随时都有散架的可能。所以，老板们发些牢*也没用，不如重新回到当年的创业状态，重新的逐个走访接触终端，还是先从建立终端客户对经销商老板的个人认可度开始，然后逐步开始建立运营体系，把客户的管理权集中在公司层面，实现员工的可分离和替代化机制，努力将老板自己的个**响力和公司品牌形象先打造出来，*终实现完全自我主导的生意推动。
