近日，五粮液华东营销中心分别在山东、河南、安徽等市场召开第四季度**次会议。12月5日，安徽市场五粮液经销商联谊会在合肥翡翠湖迎宾馆举行，记者从五粮液经销商处获悉，2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件，完成年度任务的98.83%，其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。此外，记者还了解到，五粮液2018年仍然将执行双轨制，计划内739元，计划外839元，来年比例1:1，目前终端价已调至1099元。调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军，五粮液华东营销中2018年将开展5项核心工作2017年，五粮液华东市场正大踏步朝着百亿华东前进。会上，五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示，核心消费者培育是品牌建设的基础，五粮液方面正在通过五品会、大品会、小品会、五粮液文化之旅等方式全力推进。与2016年相比，2017年营销中心举办了约6000场次小型品鉴会，翻了数倍。舒正涛表示，2018年五粮液公司和营销中心在现有的基础上，未来将进一步开展品鉴顾问的培育、社群营销和圈层营销等方面的工作。2017年是五粮液“百城千县万店”工程开展的元年，从11月份开始进入工程实施的**阶段，将从以下三个方面开展：一是加强对配套服务商梳理，坚持对配套服务商定期考核评估;二是要加强终端氛围营造，进一步落实五粮液品鉴专区的打造;三是开展核心消费者***工程，强化互动、讲好行业品牌故事。五粮液华东营销中心副主任严昌龙在部署2018年工作方式时指出，要从“调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军”四个层面来进行。**，希望大家认真重视金装五粮液，紧跟营销中心的计划进行执行。“而金装五粮液也是考验经销商市场运作能力、检验渠道状况的产品，希望经销通过金装五粮液实现产品结构调整，为实现百亿华东贡献力量”，严昌龙表示。二是在合同签订的收益方面，计划外配额和计划内配额同步同比例执行，确保价格体系稳定。三是全面加强计划管理。在本次会议上签订的合同计划量就是全年发货计划量，全年不调整。按照4231标准分配到四个季度。在产品周转流程上作出三个调整，**是调整经销商月度打款日期，**是执行公司全面的统筹计划管理，第三是坚持属地发货，全面实施盲区管理，建立计划管理的全信息监控。四是渠道优化的布局，在各个省区要制定完善渠道结构优化的调整方案，形成合理的大中小客户布局，全面明确所有运营商的属性和功能。以城市为单位，每个市场*多只能有一个全渠道运营商，*止增加新的全渠道运营商。营销中心将对现有的全渠道运营商进行优化，根据运营商实际能力对其经销范围进行调整。在空白市场的补充层面，对于运营商原则上不开发运营，对于空白的地级市和经济百强县可以适当布局，但是必须以团购运营商为主导，原则上不开发渠道经销商，新客户开发必须坚决防止投机性商家。五是市场秩序方面的管理要加强，全面加强城市管理，形成无死角的市场监管。记者还从五粮液河南经销商联谊会上了解到，2018年五粮液将把消费者向名优酒方面集中，同时对普五的价格和配额实行双轨制。其中，52度新品五粮液(普五)的计划内配额和计划外配额的比例为1:1，计划内价格为739元，计划外价格为839元;2018年1月1日后，五粮液1618的计划内配额和计划外配额的比例为3:2，计划内价格为769元，计划外价格为869元;42度五粮液计划内价格为499元，计划外价格为599元，渠道供货价为659元;52度交杯牌五粮液的渠道供货价为1199元，零售价为1399元;精装五粮液的零售价为1299元，但**于专门店和团购渠道。安徽市场销售超20万件，2018年计划完成12亿元，未来将培育“五粉”、“五二代”会上，安徽联谊会会长、百川名品供应链副总经理赵守晰作了《做厂商共赢事·筑百亿华东梦》的主题报告，对五粮液安徽省区2017年工作做出总结并对2018年工作开展做出规划：赵守晰指出，五粮液安徽市场在2017年实施了四项措施，推动了五粮液的量价齐升：一是加强行业交流学习;二是稳定价格体系，制定监督管理条例;三是打击窜货行为，建立巡访查处机制，营造五粮液产品在区域内稳键增长的外部环境;四是布局“百城千县万店”，加强品鉴推广，执行厂方决策，为“百亿华东”助力。2017年，在五粮液“渠道优质投放，增量溢价，违规减量”的总体原则指引下，安徽省五粮液联谊会已累计推进“百城千县万店”工程414家，举办五粮液品鉴会516场，其中大型4场，五粮液之旅5场。五粮液流通成交价格从年初的720元一路拉升到目前的859元。赵守晰还透露：2017年，安徽区域五粮液产品共计销售200977件，完成年度任务的98.83%，其中新品五粮液(普五)占到了销售量的76.77%。值得注意的是，安徽省区五粮液产品销售额完成了年度任务的99.12%，略高于销售量占比，或与今年以来的三次产品提价有关。从11月份开始，安徽联谊会落实厂家政策，新品五粮液终端标价已经更换为1099元/瓶。据介绍，五粮液产品在安徽的销售额已*近10亿规模，2018年的整体五粮液产品规划销售额为12亿元。2018年安徽联谊会将以“保存量、扩增量”为核心，协调推进市场管理工作，加强价格管控、防止窜货，继续深化“百城千县万店”工程的连锁效应，进行市场深耕。在品牌推广方式上注重多样化、标准化，在市场监管的工作开展上保持常态化。此外，记者还了解到，五粮液来年还将寻找对五粮液文化高度认可，长期、固定、坚持消费五粮液且在当地有影响力的人组成“品鉴顾问”，通过“和美盛宴”、“万店浓香”、“五粮液中国菜”等活动深度与消费者进行沟通。同时，五粮液还将启动“五粉”、“五二代”等，巩固并扩大五粮液的核心消费群体，促进“百亿华东”目标的早日实现。
