对于每一个销售人员来说，*理想的状态是：自己每天不用顶着风雨到处的跑客户，总有一些老客户不断的给你打电话找你要货，还给你介绍新的客户。你要做的就是有新的产品出来的时候，去给他们介绍一下就可以了。这不仅仅是每一个销售人员想要的，也是每一个经销商想要的。但要达到这样的效果，意味着你的客户真正的与你和你的公司充满了信心。想要做到这些，就要明白客户在怎样的情况下，才会对企业，业务人员建立信心，对企业，产品有一定的忠诚度。零售商想要的其实并不多：1.你的产品卖得十分的迅速，不用客户花太多的功夫，就可以打开市场，短时间内给他带来收益。 2.想要什么货，你都在**时间马上送过去，不会有任何的耽误。3.会有很多的促销的活动，给他带来更多的客户量，帮助销售。4.能够给他有用的建议，不时的传授一些营销，产品的知识。5.有什么货不好卖，能够给他快速的调整，或者给他切实可行的措施。6.经常能够见到你公司的人，知道一些你公司的事情，有什么问题有个人倾诉一下，反应一下。归根到底来说，想要让这些客户不断的进你的货，就要让他在与你的**次合作，就能够尝到好处，让他感受到足够的关注，重视。因此，首先要回货就要在品牌的铺市与动销之上下功夫。1.首先动销之前，要给销售人员做好产品知识，推荐介绍，推介技巧，宣传，促销等各个方面做好培训。让每一个销售人员都能够清晰的了解产品，优惠政策，对产品的发展前景有足够的信心。 2.深入市场了解市场的渠道分布，渠道的类别，找到适合产品的渠道资源，针对销售点的位置，营销状况，能力进行分析，分级指定铺市计划，产品陈列的标准，销售技巧培训方案并且对整个过程中加强客户的回访。3.铺市派遣员工驻点进行服务。针对小卖场可以安排一个业务人员服务四到五个，大的卖场可以安排单人进驻服务。这样可以让消费者更了解产品品质，另外一方面也提高客户和消费者对产品的信心。4.制定阶段性或等级性的奖励政策，对于业绩突出的进行额外的利益奖励，将客户的利益与自己的利益捆绑在一起。5.做好促销，宣传工作，加大对消费者实现一次购买的引导，突破消费者对产品的认知。6.做好销售点跟踪管理，对于消费过程出现的问题，销售阻力，消费者认知阻力等问题及时解决。7.长期坚持，多对零售商客户进行拜访，加强客情的建立，让客户能够更多的接受业务员，接收公司的信息。人是一个理性与感性共有的生物，对于中国人更是如此，所谓：一回生，二回熟，那么第三次不用说，也都能够明白了。
