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市场都是怎么做死的!!调味品经销商,做好这一点,你的客户永远跑不了!!!

   发布日期:2022-01-30  作者:早囤食品  浏览次数:478
核心提示:社会经济不景气的大环境下,所有的行业都受到很大的冲击。经销商也是如此,新的市场开发起来更加的艰难,已有的市场,客户在不断的流失。整个行业都笼罩着一层雾霾,再加上互联网浪潮的冲击,这一层雾霾变得更加的浓密。在这样的环境下,经销商除了不断的开拓
社会经济不景气的大环境下,所有的行业都受到很大的冲击。经销商也是如此,新的市场开发起来更加的艰难,已有的市场,客户在不断的流失。整个行业都笼罩着一层雾霾,再加上互联网浪潮的冲击,这一层雾霾变得更加的浓密。在这样的环境下,经销商除了不断的开拓新的市场,更应该把目光放到老客户的身上,牢牢的把握这些已经到手的资源。很多的经销商经营了十数年的时间,成长都十分的迅速。但是在*近的几年的时间里,业绩开始变得很难突破。出现这样的状况,很大的原因也是来源自没有把老客户把握好。而老客户之所以流失,有很多方面的原因:物流速度慢,很多的时候,要一次货要很长的时间才会送到,不方便。产品销售慢,有的时候不关乎产品的好坏,就是销售的速度没有什么起色,不好卖。陌生感,有的时候,公司的人员很长时间才会见到一次,有什么需要的,也不能及时解决。没有什么促销活动,上一次促销,还是几个月前。没有什么宣传,你的货放在我这里,还要我给你做宣传。……想到*后,好像哪里都有问题一样,感觉自己的公司好像真的做不下去了。其实,所有的问题,都是因为服务没有做好。客户的开发需要一支强大的销售团队。而想要把已经到手的客户牢牢的把握在手中,就需要一支强大的服务团队。现在很多的经销商对于这一方面并不是十分的在意,把服务的事情完全的放到销售团队。这样不仅拖慢销售团队的销售进度,也无法把服务做好。服务团队能做什么?1.物流服务
产品的及时配送。有些经销商会将产品交给配送中心,然后由配送中心配送。这样省去自己的很多成本,也不会那么的繁琐。其实不然,每一次货物的配送都是与客户的一次交流,更快的发现问题,了解客户的心态。也许只是不经意的一句话,都会有意想不到的效果。2.营销服务
从陈列,堆头,营销,到*基本的卫生状况,都可以派遣专人进行服务。一个人可以服务几十家店,不用天天都到,但是一周可以去两到三次。从陈列,对头,卫生,提供一些服务,询问一些货物销售的状况,补货的状况,及时的反馈。发现其他的经销商也可以及时的回馈。3.动销,促销服务
有了专业的服务团队,划分好各自的服务区域。定期的在商家进行促销的活动,为商家提供动销,促销服务。动销,促销都是贵在坚持,一次的服务,见效有限,但是多次,密集的活动,必定能够给客户带来收益。4.新产品的推荐
长期的服务必定能够建立稳定的客情,在有新产品出现的时候,这些服务人员,完全可以代替销售人员,在已有的市场范围内,把新的产品推荐给客户,省去大量销售成本。
 
关键词: 都是 经销商 客户
 
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