成功经销商各有各特色，失败经销商却拥有很多相同地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理企业关系。如果经销商不能与厂家建立起健康关系，就无法发展。现实生活中有很多种不受厂家欢迎的经销商，让我们来看看他们特点。(一)天女散花型这种类型经销商渠道遍布天南海北，哪个省都有业务关系，都能把货铺过去，但哪里渠道都不扎实，即使本地渠道也“蜻蜓点水”。这种经销商害处：没有能力把任何一个地区市场做透，但又有能力到处窜货。只有刚刚起步厂家有可能暂时需要这种类型经销商，以便尽快进入各地市场，但，一旦要改良渠道，这种经销商肯定首当其冲。(二)空楼阁型这种经销商没有自己终端，只有少量货直接批发给零售商，大多数直接批发给下级经销商。这种经销商仅仅发挥“搬箱子”功能，没有能力控制终端，造成渠道层次多，渠道成本上升。厂家一旦解决了产品物流问题，就没有必要保留这种经销商，厂家就应该直接向大零售商供货，直接与那些有终端关系的小经销商建立经销关系。(三)稳如泰山型这种经销商一种“坐商”，不主动去开拓市场，不主动建立更完善销售网络，不主动与零售商加强关系，甚至不主动去“补货”,只依靠过去老商业关系，坐等客户上门。很多国营批发公司就有这个特点，特别大型批发公司。他们把货批发给下面批发商就万事大吉了。至于那些批发商能不能有效开拓当地市场、不窜货售就不管了。如果出现市场空白，他们也不主动去当地发展经销商。(四)见异思迁型有些经销商赚了一些钱之后就开始实施“多元化”,开始去做很多与经销毫无关系业务，例如房地产、开酒店等，结果导致资金被大量抽走，用于经销业务资金严重不足，提货量远远不能适应市场需求。 对于这种心有旁骛经销商，厂家必须密切注意，及时采取补救措施，更换经销商或者增加新经销商，否则，就会白白丧失市场机会。(五)自行其型这种经销商总不理会厂家销售纪律，对厂家工作不配合，完全按照自己想法来做，而他们做法或者太短视，或者太不专业。 这种经销商没有战略头脑，不知道怎样发展才能越做越强、越做越大，依靠经验直觉，听不进厂家劝告。(六)得过且过型这种经销商缺乏商业追求，不努力适应批发零售市场新变化，没有业务计划，不培训员工，得过且过，经销能力总不见提高，无法随着厂家发展而共同发展，他们厂家渠道地位只会逐渐下降。(七)四处出击型这种经销商盲目增加经销产品，什么产品都想做，分散了有限资金，结果导致哪个产品都做不出规模，整体渠道管理水平提高得也很慢。(八)见利忘义型*糟糕经销商那种缺乏信用经销商，这种经销商厂家“**”,一旦踩上就会很狼狈。(九)浅尝则止型有些经销商一味做分销，只关心渠道价差，而不努力地开发客户价值。这种经销商固然能分销方面发挥一定作用，但，厂家出于竞争盈利压力，总希望分销商能够把较多精力放为客户提供更多服务上，而不仅赚取渠道价差。这种纯粹分销商，由于不能开发客户价值，也就逐渐失去了本身价值，*终会丧失厂家信任。除此之外，还有很多种不受厂家欢迎经销商。有些经销商甚至具备了上述多种特征，这样经销商一定要出问题。经销商一旦不受厂家欢迎就失去了发展根基，成了无本之木。经销商只有避免上述几种错误做法，才能为自己发展争取了机会。另一方面，厂家必须减少上述这些经销商，才能提高自己渠道质量。
