继近些日茅台持续占据酒业头条新闻后，五粮液于今日曝出大新闻：五粮液系列酒公司集中对旗下相关产品、经销商进行清理，进一步落实《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》，通过制度化的管理，按标准严格减少不合规品牌数量，以期达到净化系列酒环境的目的。据悉，从今年年初开始，五粮液系列酒公司已经累计梳理、清退了44家经销商。清理销售产品方面，仅7、8两月，清理了155款低销售产品，而产品清理工作还将继续。在五粮液的新战略中，2018年大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售收入100亿，在中长期规划中，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。冲刺百亿目标!总经销品牌要持续打造据了解，对于总经销品牌清退的标准主要为——1 对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议，且销售额小于500万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于1000万元的五粮字头特殊总经销品牌，立即对其进行清退。2 对于无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议，或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌，立即对其进行清退。对于系列酒的总经销品牌，公司明确的是“做优总经销品牌”的思路。“拒绝以往过度开发品牌、开发新品的增长方式。首先解决各类型品牌定位问题，根据7级管理制度，明确重点，该扶持的扶持，该淘汰的淘汰。确保品牌打造工作的持续健康发展。”做强自营品牌——百亿目标的**条路在系列酒公司的规划中，到十三五末，自营与总经销商品牌的销量占比为1：1。可见，自营品牌在其版图中的核心重要性。今年以来，系列酒公司的1(尖庄)+4(五粮人家、友酒、百家宴、火爆)自营品牌矩阵已经明确。在自营产品中，绵柔尖庄被放在了*核心的位置上，提出了百亿尖庄的长期目标。而根据中短期规划，2017年绵柔尖庄在山东、河南市场均会实现亿元的目标。在今年亿元省之后，2018年，将启动亿元市、千万县建设工程。加快推进绵柔尖庄的核心终端建设计划，做深做透终端渠道。另外，系列酒公司正在全力布局重点版块市场，比如五粮人家华东市场布局正在快速推进之中。
