8月25日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司(SH.600809，以下简称“汾酒”)发布《2017半年度业绩公告》。公告显示，017 年上半年，汾酒实现营业收入 34.21 亿元，同比增加 41.18%;实现利润总额 9.82 亿元， 同比增加 80.38%，实现归属于上市公司股东的净利润6.02 亿元，同比增加 67.63%。事实上，早在7月17日，汾酒就发布了2017年半年度业绩预增公告，公告显示，由于营业收入的增加和对成本费用加强了控制，今年上半年的净利润有望增长50%—70%。半年改革助推汾酒迅猛增长2017年是汾酒改革的开局之年，在2月23日，汾酒与山西省国资委签订山西国企改革“军令状”——《2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》，责任书要求，汾酒2017年、2018年、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%，三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%;三年内力推汾酒集团整体上市。在签订责任书之后，汾酒便开始了一场大刀阔斧的改革。在改革的过程中，汾酒走出了唱好“三首歌”，走好“五步棋”的汾酒之路，以“认识论”“实践论”“方**”指导汾酒的改革实践;做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。此外，记者还了解到，截至8月23日，汾酒改革已经走过半个年头，他们也不负众望，交出一份完美的答卷。截止到7月底，汾酒累计实现营业收入98.17亿元，同比增长7.47%;其中酒类收入41.54亿元，同比增长45.6%，完成责任书考核目标的62.46%。实现利润总额9.46亿元，同比增长108.55%;其中酒类利润10.41亿元，同比增长90.08%，完成责任书考核目标的99.38%，其他各项经营指标均全面显著提升。三大举措让改革扬帆破浪，去年展望得以实现公告认为，2017 年是汾酒实施“十三五”规划的关键之年，也是汾酒深化改革、提速提质提效的攻坚之年，2017年上半年，汾酒全面贯彻“坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力”的经营方针，进一步强化创新意识、危机意识和担当意识，报告期内汾酒主要做了以下方面的工作：一、加强基础管理，提升运营效率，持续降本增效，挖掘内部潜力。汾酒ERP 系统正式启动上线工作，实现了从销售、财务、采供、库存、生产、质量等一体化的数据共享和对业务流程进行全面监控;汾酒通过理清管理边界，简化审批流程，构建用户、采购、生产、物流、销售五位一体的快速协调体系，有效的推动了产供销一体化;加强能源管理体系建设，制定节能方案，强化对生产单位用能考核，实现成本控制、管理与技术节能。二、优化组织结构，推行市场管控，促进营销系统转型升级。汾酒积极推进营销系统选人用人改革，推行“组阁”聘任的新型用人新机制，力求*大程度地调动全体营销战线人员的工作积极性;对省外“潜力市场”重点打造，进行市场质化指标建设，设置监督平台，严格督促营销动作的执行落地;出台价格管控方案以防止价格倒挂，通过省内外差异化保证金实现产品区隔，终端管控能力显著提升。三、加大市场推广，灵活运用平台，汾酒品牌力再提高。汾酒围绕“骨子里的中国·青花汾酒”对汾酒系列产品进行全方位的升级打造，建立骨子里的中国气派、中国品质、中国精神三位一体的品牌诉求体系;紧抓“一带一路”新机遇，积极利用政府活动平台，参加政府主办的各类品牌推广活动，充分进行汾酒品牌展示，提升汾酒品牌的公信力和影响力。记者发现，在汾酒去年的年度报告中，对2017年的工作就有了相关展望。在2016年年度报告中，汾酒规划了2017年工作的三大方面，一是加快发展规划落地，深化体制机制改革，加快信息化建设;二是坚持目标导向，强化酒类品牌营销建设，实现主业协同运营;三是加强资本运作和内部控制建设，进一步提升公司规范化管理水平。从上半年取得的成绩来看，可以说汾酒去年的展望已经得到实现。产品结构合理化，销售破百亿志在必得公告显示，汾酒上半年全部34.21亿元的营收中，中高价白酒营收22.77亿元，占比为66.56%，低价白酒营收9.82亿元，占比28.71，配制酒贡献了1.35亿元。在地区分布方面，汾酒在山西省省内贡献20.02亿，占比58.52%，省外市场营收13.91亿元，占比41%。综合来看，无论是在产品结构方面，还是在省内外市场的布局上，汾酒作为全国性知名白酒，已经做到了很合理的优化布局。“青花”系列作为汾酒的核心单品，承担着汾酒提升形象的重担，汾酒对于“青花”的定位也有着明确的认识。在7月29日召开的汾酒核心经销商座谈会上，汾酒销售公司总经理李俊表示，对待青花，要采取举起高打的策略，掩护终端，并推出青花50，让青花50举起汾酒的旗帜和形象，让青花30和青花20得到更好地发展。汾酒公司总经理常建伟在这次座谈会上也发出号召，力争提前完成省国资委考核目标，提前实现汾酒“十三五”酒类销售过百亿的规划目标。
