随着春节临近，国内酒类市场“**味”越来越浓，面对酒类销售的黄金期，各路商家纷纷出招抢抓这“*后一搏”的大好时机。1月15日起贵阳酒类年货节在西南商贸城拉开帷幕，众多酒类经销商和厂商推出“1元**”“多买多送”“扫码免费送”“买一送一”等多种促销活动，价格普遍比市面上便宜4-6折。
酒企为解决库存不赚钱赚吆喝
走过了多年的风光之后，特别是高端酒水，在狠刹奢侈浪费之风的政策影响下，跌入了销售困局。记者走访发现，不少高端白酒销售店门可罗雀，一片惨淡，甚至一些经销商采取关闭部分连锁店或裁员等方式降低成本，但还是一亏再亏。“我们已关闭了地州的一些连锁店，贵阳的少数地理位置不好的店根本没生意，也关门停业了。”贵阳某酒企销售经理冯先生说，收缩布局范围，精简人员，还是没能找回原来宾客满座的红火，“能撑的勉强撑，希望能够度过这个行业的寒冬，不能撑就只有转或者关。”
在记者走访中，酒类经销商们表示，九成以上的高端白酒，只有少数如茅台能够维持运转，其它高端白酒销售业绩全部直线下滑。业绩的下滑，高端白酒“谁能撑到*后，谁就是赢家”，血拼的不是价格，而是资本实力。年货节之前，不少经销商就打出了低折扣揽客，而西南商贸城组织的年货节正是这一场价格“血战”的真正战场。
“年货节这天只要到店面消费，可以*低3折优惠，平均折扣5折。”东方酒业的销售经理徐先生说，“年货节”当天，除特价产品之外，前来消费的顾客均可以享受5折优惠，还有很多精美礼物。徐先生说，打6折，除去原材料、人工等成本基本上不亏，如果低于5折就只有亏本运营。不过，如果能够通过打折吸引客源，在做好品质服务的基础上有更多的消费者到店消费，也是一件好事，“不至于每天看着空空的店面干着急。”
据了解，不仅东方酒业，贵州多家酒企、经销商均推出“年货节”折扣活动揽客，这些商家表示，只要能够保本，弄个宾朋满座赢得口碑，亏本也值得，不赚钱赚吆喝。
对此，业内人士表示，无论经销商还是厂商，如果不搞好品质、服务等*本质的硬件，血拼带来的结果，还是跳不出市场低迷的漩涡。
业内人士：价格血拼是把**剑
年货节期间，记者了解到，张裕樱甜红原价109元，当天价21.5元；国台·国礼猴年珍藏版5L原价2599元/坛，现价仅售999元/坛；而红国台仅售168元/瓶，买一送一；53度飞天茅台(带杯)也是降价促销，仅售899元/瓶，茅台迎宾酒仅售109元/瓶，买三送一，折算下来相当于81元一瓶，茅台王子酒也仅售199元/瓶，买二送一，相当于132元/瓶。东方酒业·洞藏原浆也仅售128元/瓶，买一送一。
经销商徐先生称，其实这种促销成本都不够。“20年东方酒业·洞藏原浆成本都要远远超过100元，加上包装、物流等成本，实际赚不到钱。仅‘年货节’1天时间内，我们就卖出去20多件东方酒业·洞藏原浆，但纯利润才200元不到。”
但对于消费者来说，这却是一件好事，年货节现场一位消费者告诉记者，他购买了一瓶价值198元/瓶的东方酒业·洞藏珍品，领取了一瓶价值118元的东方酒业·首信，又领到了一瓶价值128元的黔壹品·国酱，扫码再领取了一瓶价值99元的红酒，也就是说只花费198元，就得到了总价值543元的4款酒，这位消费者感叹：“真是太划算了！”
除了省内知名的品牌茅台、龟仙洞酒、珍酒、金沙回沙酒、习酒降价促销外，省外如宁夏红、劲酒、汾酒、竹叶青酒等也大都特价出售，红钻珍酒仅售128元/瓶，珍酒窖藏2009也是特价259元/瓶，而劲酒125ml×24也仅售240元/箱，还送西班牙斗牛士干红。另外还有很多知名的葡萄酒红酒厂商，比如长城干红G312，促销价68元/瓶，王朝**干红葡萄酒(特选级)也是特价促销，仅售148元/瓶，如果全场购满299元，还将获价值59元的王朝情悦干红一支。
对于商家如此疯狂的价格血拼，业内人士表示，价格血拼是把**剑，无论红酒还是白酒企业，价格促销仅是提升品牌影响力的一种手段之一，商家赢取市场的根本*终还是品质、服务。经销商、厂商血拼价格，通过价格增加销量以提升影响力原本无可厚非，但有实力的商家能够经得起亏损，促销活动提升影响力的希望有可能实现。但是，如果一些没有实力的商家盲目跟风，或者以次充好，忽悠消费者，*终可能原来仅有的客户资源都会消失掉，伤的还是企业或品牌本身。
