5月21日，洋河召开了一场新品发布会，主题为“致青春，敬故事”，会议的产品发布环节，洋河以这句摘录自纪伯伦《先知》的话表达了自己的初心。立志要做“品质*高，颜值*好”的小酒。洋河这家公司很少开发布会，这是继蓝色经典之后，十几年来，洋河**次开新品发布会，“洋小二”享受了一个特殊的内部礼遇。在我们看来，其实这场发布会不仅仅为了一个新品，而是背后更有深意：一种新的模式探索。先看会议的主角：洋小二，定位“青春小酒”洋小二包括两个规格，一款125ml售价18元，一款是大酒500ml 42元。从名称上看，毫无疑问主角是小规格产品，但是大酒的性价比更高。这款产品之前在京东**上线，目前为止**超过100万，这个数据在白酒里面算不错的。但是我们更关心的是，这个产品似乎一出身官方就赋予了他“互联网”的基因。而值得注意的是，这款产品并不是由洋河的蓝色经典销售队伍运作，而是交给了“宅优购”。众所周知，宅优购是洋河推出的互联网项目，主要负责线上与线下的打通，按流行的说法，属于“新零售”的范畴。我们认为主要的原因是，一方面洋河主导的销售体系依旧是以蓝色经典系列和双沟为主，公司也不想稀释队伍的精力。另一方面这个款产品的调性上与宅优购比较匹配，按照规划，这款产品即日起在所有的电商平台都将全部上线。从产品品质上看，这款产品是“纯粮固态发酵大曲白酒”，产品瓶身高度16.5cm，和牛奶包装差不多，官方解释是这样便于携带和手持。产品包装采用了卡通人物，青春气息比较重。年轻白酒争论从未停止，看来洋河觉得行动比争论要好年轻群体，特别是35岁以下的群体到底对白酒的需求是什么?这个话题的争论从来没有停止过，有人看好，有人看衰。35岁以下的成年人到底希望喝到什么样的酒?这些年争论下来，包括市场的运营实践，还是取得了一定的共识。青春气息比如包装更加年轻化，这种年轻化不仅仅是包括卡通式这种，还包括了更多的“洋酒”风格，包括像日本等国家学习，包装设计更加的简洁，而中国传统的白酒包装风格是大红为主。另外，小规格也是共识之一。酒越来越少喝，少喝酒，喝好酒，于是小规格满足了这种需求。更重要的是饮用的场景，没有35岁以上商务宴请中的“强制性”。当然年轻人聚会也少不了拼一拼，小规格方便分酒的特点倒也是满足了这种需求，一人一瓶很方便。还有更多，比如品牌上更加强调精神的共鸣，这一次洋河也做了，一口气发布了4款营销推广视频。分别是“致青春，敬叛逆”“致青春，敬损友”“致青春，敬那些年的她”“致青春，敬梦想”。而现在看来，不管市场对年轻人的饮酒怎么争论，洋河对于这事情的态度是：先做。洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟先生在下午的开场演讲中表示，“洋小二的诞生，是苏酒集团品牌创新发展过程中的必然产物，也可以说是消费者的多样化需求造就了这款产品。相信宅优购的洋小二团队会让洋小二在中国小酒的道路上走得更远，势必今后会让洋小二居于中国小酒的**地位。”为什么是宅优购**代理?2016年，宅优购已经覆盖了江苏13个地级市。从商业模式上看，宅优购打通了B端和C端，在南京一个城市，拥有上万家终端，横跨多个品类。所以可以看出，宅优购虽然属于洋河控股的公司。但是在此次产品发布上，宅优购等于是洋河的经销商，具有这款产品的**运营权。这既是洋河对宅优购发展的支持，也是宅优购本身有了一套完整的终端网络，可以导入对应的产品。据悉，宅优购未来还将代理更多的洋河产品，包括即将上市的“洋河原浆”和“苏酒”。我们的理解中，宅优购更像是一家具有“多品类”终端黏性的“终端网络运营商”，同时具备C端的购买功能，这个链条是通的。如果宅优购能够实现自身的目标，那么意味着洋河在经销商网络之外，同时具备了一张终端网络。想来，这次给宅优购单独的产品代理，既是支持，其实也是一场试验。会议现场，宅优购总经理吉海峰信心很足。吉海峰来自于市场一线，是原天津大区总经理，*近上任宅优购总经理一职。洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟表示，未来这款产品招商签约将全权由吉海峰负责。酒类行业有很多的经销商**运营某个产品，宅优购的特殊之处在于，横跨多个品类，直接拥有终端网络。除了洋小二之外，洋河原浆和苏酒也将在宅优购重磅上线，据悉洋河原浆指五星指导价为138元，三星指导价为108元，金苏酒指导价268元，银苏酒指导价158元。青春小酒+宅优购，洋河的新探索，朱伟亲自挂帅董事长洋河是一家战略定力很强的公司，但是也一直在进行各种模式的探索。此次小酒与宅优购的结合，也是两大新思路的探索。一方面，对于青春小酒市场，洋河决定先做，另一方面，也能够通过这次产品检验宅优购的转化能力。这是一场新的实验，也就可以理解，洋河为什么为这个产品召开了一次发布会。洋河一直以来的战略大单品主线是“海之蓝150元价位，天之蓝300元价位，梦三在500元价位，梦六五粮液价位，梦九和梦之蓝手工班定位于茅台价位”。此次宅优购+小酒，则是主线之外一种新的探索。单独开一场发布会，可见其重视程度，特殊现象的背后，都有特殊的意义，这不是一款产品的上市而是一种全新的探索。而且，为了更好的推进，也体现战略上的重视，朱伟亲自挂帅宅优购董事长。我们看好中国白酒市场，包括年轻群体的消费。经济发展一定会带来文化自信，文化自信一定会带来传统产品的复兴，年轻群体不再崇洋，更多的是传承与创新，洋小二是一款定位于这个趋势下的产品。
