5月19日，茅台上午召开投资者交流会，下午召开经销商终端渠道会;五粮液集团董事长李曙光**接受媒体专访报道出炉;洋河召开2016年度股东大会。无独有偶，这三家白酒巨头同一天释放出了重要信息，都表示要围绕企业当期的目标开展工作，他们都说了啥?茅台：控价维稳说到做到茅台昨天的两次会议中，都针对当前*受关注的价格和量做了解说，茅台表示将价格保持在合理区间兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心。会议要点：1、截止2016年末，公司基酒库存量为23.63万吨(含酱香系列酒)。2、2016年茅台的海外经销商85家，国外销售收入20.59亿元;茅台未来将会更加努力开拓海外市场。3、截止2017一季度末，茅台的货币资金余额为727亿元。4、针对2017年一季度茅台业绩持续高增长的原因，茅台方面表示，主要两点，一是公司积极适应经济新常态，努力实现市场转型、消费转型，使茅台酒、系列酒消费群体不断扩大，市场需求增长;二是得益于茅台贯彻“133”品牌战略，扎实推进酱香系列酒“5+5”市场建设，加大市场投入。5、价格管控措施：诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗;经销商必须要令行*止，谁“不听招呼”一定会严格按照规定严厉处罚;对**抬价行为绝不迁就，在控价问题上绝不袒护;要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。6、从2011年开始，公司已陆续在全国各省会城市投资设立直营公司共计30余家。7、对于是否控价和放量，茅台表示将坚持和注重市场配置资源的决定性作用，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息。在产品紧缺、市场价格不断上涨的同时，采取系列措施稳定市场价，不期望暴利，不追求暴利。五粮液：承认差距，新帅带五粮液进军千亿五粮液集团有限公司董事长李曙光上任后，**接受媒体专访，在访谈中，李曙光对白酒行业的深度了解以及对竞争对手的称赞都成为媒体赞誉这位60后新帅的理由。五粮液也将开启新的转型升级，迈向千亿。会议要点：1、白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性、回归商业本质的“回归之路”。2、白酒年轻化是五粮液必须面对的一个重大课题。在保持“五粮酿造”品质的前提下，五粮液研发出了低度五粮液，怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去，是我们必须过的关。3、目前五粮液和茅台的差距已经拉开，五粮液将学习茅台会讲故事，重视文化传播等方面。4、不断提升五粮液的品牌价值，坚守“五粮酿造”的品质，怀揣打造百年品牌的“初心”，提前实现千亿元级的酒业集团的目标。5、行业内，强强联合是大趋势，为进一步提升五粮液的品牌价值，五粮液会考虑战略性收购或者强强联合。振兴川酒，五粮液义不容辞要当好“带头大哥”。6、五粮液的转型升级包括多个维度：一是产品战略重建、营销体系重构、品牌价值重塑;二是“战略布局”，从“资产转向资本运作”;三是机制体制创新，对比茅台、洋河，五粮液在高效的现代企业管理制度、面向市场的运行机制上还需更进一程，所以公司治理结构的优化和产品的转型升级必须“双管齐下”，深入推进国企三项制度改革迫在眉睫。7、五粮液将进一步聚焦白酒核心产业，让五粮液品牌价值有力回归;做大主业、平台，在此基础进一步优化调整多元产业格局。做大平台就是从一个产业集团转型成资本运营和投资的平台。在平台打造的过程中，紧密对接政府战略性的布局，通过市场化、资本化的运作，进一步激活国有资本的高效流动，实现有序进退。洋河：战略目标是“两个千亿”洋河股份在同一天召开了股东大会，董事长王耀、董事会秘书丛学年、公司副总裁朱伟就投资者提问进行了回答。提出了两个千亿的目标，并表示洋河将采取新品培育，核心产品的大单品战略来建立营销优势。会议要点：1、公司未来的战略目标是“两个千亿”，销售达到千亿人民币，市值达到千亿美元。2、洋河扩张和全国化会从四个方面考量：(1)、白酒香型的选择与地域相结合;(2)、品牌方面实行多品牌战略;(3)、充分利用地方政府等地方资源;(4)、产能和香型要互相配合和补充。3、手工班对梦之蓝不会产生影响，相反会对梦系列产生巨大的推动，梦之蓝系列在将来会达到100个亿的体量。4、系列酒销售占比：海天梦系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趋势，到目前占比75%以上。5、2017年营收与利润全年预判是10%以上的增长。2017年上半年净利润预测增长10%-15%。6、洋河省内市场：今年一季度，省内销售占比10个点左右的增长，符合预期，但没有达到市场的潜力，目前省内市场仍然处于调整期;省内市场存在价格较低、库存较高的问题，公司会下决心解决省内市场价格较低的问题，今年在市场价格管控方面已初见成效，海之蓝的经销商供货价格比一年前有所提升;省内市场的利润增长来源一方面是通过挤压式增长，通过精细化和机制化抢占高端市场，**是消费升级，梦之蓝增长达到50%。7、洋河省外市场：省外市场保持了良性和相对比较**的增长，河南、安徽、山东等重点市场都达到了30%以上的增长;公司在省外市场也会提升主导产品的价格水平，限量销售和计划外价格销售，大幅度去库存;产品从原来海之蓝单只产品为主逐步向上向下延伸，梦之蓝在省外实现80%以上的增长，形成了不同的销售增长极。
