作为“鄂酒龙头”的白云边，战略也同样和茅台、洋河等名酒企的战略殊途同归。据白云边副总经理冉榕军4月24日在经销商大会上总结，2016年是极不平凡的一年，经济形势仍然呈L型走势，三公消费限制已进入常态化，社会消费信心严重不足，致使白云边前期高速发展中所产生的问题逐渐呈现。“白云边12年、15年、20年这几款主产品面市多年来，各渠道的利润已经透明，动销手法上也一直比较传统，很少有创新。”湖北省某区域白酒经销商刘华(化名)对记者表示，“不过因为在省内消费者中的口碑**，所以还在做白云边。”事实上，湖北省外市场的渠道利润薄也开始被经销商提出来。一位山东白云边经销商李刚对酒业家记者透露，在山东买白云边的消费者一般都是喝过或是买过白云边的，价格都透明了，白云边12年、15年、20年在湖北省内的利润就很低，到山东这边价格更低，利润更薄，相对比，白云边星系列的渠道差价还比较稳妥。”公开数据显示，白云边酒业2016年销售额为43.44亿元与2015年基本持平，但值得注意的是，2016年白云边省外销售7.6亿元，同比增长10%;这意味着白云边湖北省内市场略有下降。在湖北市场逐渐开放的背景下，加强价格和渠道管理，确保各级经销商利益成为白云边2017年战略的重点。围绕2017年42亿的销售目标，白云边市场营销负责人在上述会议上表示：为了实现有效销量提升和市场良性循环，2017年将出台新的管理办法和措施，加强渠道和价格管理，加强二十年、十五年和十二年的管理，重塑价格标杆，保证每一级客户都有合理的利润空间。“加强终端基金管理，让终端基金发挥*大的作用，在省内形成牢不可破的终端壁垒;扩大中低端产品的市场份额，完善产品结构，增加产品活跃度，扩展渠道利润;优化经销商管理，进一步推进和深化经销商考核。”上述负责人表示。事实上，白云边董事长梅林数次提到价格管控问题。“市场竞争没有从天而降的取代，只有悄无声息的蚕食。”梅林在上述大会上一再强调，在全民理性的市场态势下，要进一步做好市场工作中的‘变’与‘不变’。‘变’是不断发现市场的变化;‘不变’是始终要坚持加强终端建设，管好价格，苦练基本功。“2017年公司仍然要打好基础，把终端工作做细做透。”冉榕军也表示。终端、渠道、价格成为白云边2017年精心管理的重要环节。由此，5月13日，《关于恢复白云边主导产品价格的通知》也被作为白云边2017年战略规划中的一项关键并且持续性的布局。通知指出，白云边的12年、15年、20年等主产品将恢复价格，且将严格规范渠道价格体系。(图：白云边恢复主导产品价格通知)白云边方面也在通知中指出，目前白云边的产品渠道价格已危及白云边的发展和生存，同时也严重影响各级经销商的利益。为了规范渠道价格、确保各级渠道利益，公司决定恢复产品价格体系。“这次恢复价格相比此前的市场价格，实际上是一次大幅提价，总经销价格12年是每件提价90元，15年每件提价120元，20年每件提价200元。同时，对经销商和终端的利润也是一次较大的提升。”湖北省内某区域白云边经销商张强(化名)对家记者表示。观峰智业董事长杨永华在接受记者采访时也表示，白云边此次主产品恢复价格，实际上是一次逆向涨价式促销。同时表明白云边将在管理上进一步规范市场，通过提价来提升经销商的利润空间，以提振各级经销商的信心，白云边这一举措较为明智。
