今日，青青稞酒发布2016年年度报告，2016年公司实现营业收入143,720.48万元，较去年上涨5.39%;利润总额29,882.78万元，归属上市公司股东的净利润21,612.39 万元，分别较上年下降2.08%、6.44%，实现税金44,850.76万元。根据年报，白酒方面，公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德系列青稞酒;其次，公司在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄，在国内与美国市场运作美国葡萄酒业务，进入快速增长的葡萄酒市场;另外，通过收购电子商务平台(中酒网)与现有的线下营销渠道形成互补，通过移动互联技术，增加与渠道和消费者互动。1、青稞酒品类方面(1)品牌推广2016年，公司对品牌及产品进行了重新梳理，聚焦“天佑德”品牌，以天佑德为主品牌，对天佑德青稞酒品牌及产品进行 全国化推广。公司采用“喝青稞酒、就选天佑德”的广告语，将品类与品牌直接挂钩，建立品类与品牌强烈的对应关系。天佑 德青稞酒的青稞原料产自天然、无污染的青藏高原，因此“天生纯净”;公司仅在青海省贵南牧场，就拥有10万亩有机青稞种 植示范基地，为企业提供有机品质的酿酒原料，该生产基地也成为了青藏高原青稞种植的代表性区域。青藏高原高寒、日照 时间长的生态环境，极大降低了病虫害的发生，形成了天然的有机种植环境，可谓“天生有机”。(2)渠道建设2016年度，公司本着夯实青海根据地，拓展省外西北区域的指导方针，进一步细分青海市场渠道，持续推进千店工程建 设，新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。通过千店工程持续提高核心终端市场占有率;通过餐饮渠道持续加强与消费者的沟通; 通过对旅游人群消费相关的宾馆、特产店、旅行社、导游等终端和人群进行整合开发，承接旅游消费增量的同时为天佑德青 稞酒向外传播助力。 在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式，调整为全控价直销模式，加速对甘肃、宁夏、西藏、 内蒙、新疆的基础渠道网络建设。 西北以外，我们积极探索与酒类流通行业大商的合作，聚焦深耕局部市场，聚焦资源扶优扶强，持续推动部分优势区域 青海互助青稞酒股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 做深、做透。 在海外市场，报告期内设立全资孙公司Tchang Spirits,Inc.，独立运营出口青稞酒。根据前期市场调研，开发了出口青稞 酒“Tibetu”。(3)纳曲青稞酒报告期内，纳曲青稞酒业已完成3款纳曲青稞酒产品的开发，每款产品拥有清香和复合香两种类型(根据南北方市场差 异开发)。产品以三方(天佑德青稞酒、劲牌、奇正集团西藏天麦力)各自**优势，融合传统青稞原酒工艺、现代生物提 取技术及健康白酒酿制工艺，集创新智力，打造不一样的青稞酒，为中国白酒带来全新价值。酒体经过9位***白酒评委 品评、15轮精微口感测试、千名消费者测试品鉴，打造了“好喝顺口不上头，健康饮用低醉酒”的卓越酒体。纳曲青稞酒业已 初步建立了产品组合、品牌推广体系及销售管理体系，营销模式采用“深度营销+社群营销”模式，未来三年以区域招商、市 场推广和品牌建立为主要目标和工作方向。(4)热巴羌酒报告期内，为传承与发扬藏传以青稞为原料的低度发酵酒，满足藏族人民日常生活需求，开拓西藏旅游市场，拓展公司产品品类, 公司积极开发以青稞为原料的低度发酵酒，并于2017年设立“西藏热巴青稞饮品有限责任公司”，独立运作低度发 酵酒品牌——“热巴羌酒”。2、葡萄酒品类方面报告期内，Maxville四款纳帕谷葡萄酒获得美国《葡萄酒爱好者》(Wine Enthusiast)90+的评分，进一步提升Maxville 的品牌影响力。同时，Maxville葡萄酒已于2016年第四季度通过TERLATO(特拉托酒业集团是美国高端酒业的***，其单 瓶售价超过20美元的葡萄酒市场份额在美国葡萄酒市场中居于首位)登陆美国市场。3、威士忌品类方面报告期内，公司完成了青稞威士忌项目的可行性论证，设立全资孙公司——西藏威士忌酒业有限责任公司独立运营青稞 威士忌。4、白酒企业+互联网模式探索中酒时代在为传统酒企提供全产业链“+互联网”服务的定位下，开发了专业的酒类产品互联网化的营销管理工具——中 酒云图，目前，已完成多个版本产品的迭代研发工作，并已经在多家酒企和经销商客户中试运营，得到客户的好评。中酒连 锁的区域合伙人模式在山东区域推行良好，持续新开门店并优化相关模式。年报指出，2016年公司进一步细分青海市场渠道，持续推进千店工程建设，新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。通过千店工程持续提高核心终端市场占有率;通过餐饮渠道持续加强与消费者的沟通;通过对旅游人群消费相关的宾馆、特产店、旅行社、导游等终端和人群进行整合开发，承接旅游消费增量的同时为天佑德青稞酒向外传播助力。在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式，调整为全控价直销模式，加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。西北以外，青青稞酒积极探索与酒类流通行业大商的合作，聚焦深耕局部市场，聚焦资源扶优扶强，持续推动部分优势区域做深、做透。在海外市场，报告期内设立全资孙公司Tchang Spirits,Inc.，独立运营出口青稞酒。根据前期市场调研，开发了出口青稞酒“Tibetu”。青青稞酒同期发布2017年一季报，报告期内实现营收4.53亿元，同比下滑11.71%;实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比下滑29.61%。
