3月8日上午，记者获悉，洋河集团董事长王耀到安徽视察工作。目前新江苏市场营收已占省外市场收入的70%，增速已达30%以上，作为被洋河列为新江苏市场之一的安徽市场，2016年到底如何，2017年洋河的发展会给行业倍受关注的安徽市场，带来怎样的影响?1、安徽多地破亿，2017年度销售任务完成过半据调查，2016年洋河在安徽市场全年销售额已经突破14亿。据不完全调查，合肥市区1.3亿左右，合肥郊县(肥东、肥西、长丰、巢湖、庐江)7000万左右，芜湖市场1.2亿左右，马鞍山市场8000万左右，滁州市场1.4—1.5亿左右，六安市场1.5亿左右，阜阳市场5000万左右。2016年10月底，洋河集团就放出提前完成2016年全年任务的消息，在2017年1月份又传出2017年销售任务过半的好消息。在谈到洋河2017年销售完成过半的情况，安徽一经销商告诉记者，洋河对经销商任务是分解的，企业要求经销商一季度要完成全年任务35%，而春节期间洋河对经销商的政策又是全年中*大的，随着经销商利润越来越低，在这两个因素叠加下更多经销商选择回款50%，即使暂时消化不了也会打款。安徽皖东市场经销商表示，2017年1—3月份，洋河在安徽部分市场完成全年销售的一半，另外一些市场全年任务完成占比35%—40%。2017年，春节期间消费升级及需求放量超出预期，节后渠道补库存意愿同比大幅提高。2、洋河低端产品与徽酒竞争力持平，中高端竞争力略胜一筹在记者对洋河系列产品在安徽部分市场调研的时，发现洋河在今年春节前已经从对渠道的压货，转向对渠道控量，额度内外实施双轨制价格。1、海之蓝价格一批价107元—110元/瓶，终端成交价120—125元/瓶，渠道库存100箱以内;2、天之蓝价格一批价260元/瓶，终端成交价300—320元/瓶，渠道库存30箱以内;3、梦之蓝40.8度M3价格一批价360元/瓶，终端成交价450元/瓶以上，52度M3一批价430元/瓶，终端成交价500元/瓶以上，渠道库存10箱以内。2016年10月22日，安徽市场洋河系列产品上调终端价格，海之蓝终端*低成交价上调6元-7元/瓶、天之蓝上调12元-14元/瓶、梦之蓝M3上调20元-30元/瓶、梦之蓝M6上调25元/瓶。安徽腾龙烟酒店李总表示，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款产品按照销售额占比分为6:3:1，其中海之蓝还是占主要销量。海之蓝渠道毛利率在10%左右，天梦渠道毛利率在30%以上。在采访过程中，合肥徽记糖酒左总告诉记者，一般购买洋河产品的大多是外地人、外地企业较多，或者是经常在江苏工作的安徽人，本地人一般**还是古井与口子窖。安徽胜誉商贸公司张总分析，现在洋河利润也很透明，一般海之蓝的利润和口子窖6年利润差不多，洋河利润较高的是天之蓝和梦之蓝M3，但是这两个产品量还处于发展阶段。3、从高空战到阵地战，洋河这几年做了哪些?洋河2007年进入安徽市场，以“团购盘中盘”为特色的洋河在安徽*高峰时期年销售额轰下10亿以上。2013年后，国家出台政策限制三公消费，白酒团购开始受挫，洋河也开始全面转型，当时以高空战为主的洋河逐渐转向地面渠道，开始以阵地战为主，安徽市场也在转型。智邦达营销咨询贾爽表示，洋河在安徽的转型是分阶段实施的。在2015年以前，洋河在安徽核心为地级市，主抓重点区域和网点，重心开始从团购转向烟酒店渠道。2015年以后，洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场。对当年收入过800万的县级市场，作为重点资源投入市场，加强渠道促销，强化执行考核。洋河在安徽市场采取阵地战模式，通过三步打通安徽市场。**步的做法是通过后终端“4x3”营销模式，将营销重点由渠道和终端，从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截;**步是大量的高炮广告、店面门头、生动化的品牌宣传，营造消费氛围;第三步深度营销，通过522**化工程推动深度分销模式转型。阜阳市场一经销商表示，2015年前后，洋河海之蓝与天之蓝从团购渠道顺利转到烟酒店渠道、宴会渠道，如今烟酒店渠道销售占比65%以上，其中梦之蓝系列以商务团购为主。据了解，洋河在安徽省区厂家人员达300多人，在安徽设立10个分公司，11个办事处，并且针对不同市场，从当地市场招聘业务人员，从几人到几十人不等。白酒分析师蔡学飞表示，洋河强化组织和人才的配置和保障，全面配称市场组织和人才。加强由厂到终端的效率和灵活性，进一步释放自己的内在活力。2017年洋河提出了，“走三步，练六力”的战略部署，特别是“微观三力”上，品牌力解决消费者为什么买的问题;产品力解决消费者为什么重复购买的问题;渠道力解决销售者为什么卖的问题。4、洋河在安徽销量突破几大外因洋河在安徽市场除了以上企业的重点投入和重视之外还有什么原因?带着这个疑问，酒食汇记者对洋河安徽市场从消费升级、经销商团队忠诚度、区位优势、消费群体进行了分析。2015年开始，安徽省内消费升级显著，县乡市场主流价格段升级到80元—100元/瓶，城市主流价格带120元/瓶以上。同时大众消费的场景明显增加，传统的家宴市场主要是婚宴，近年来的满月酒、谢师宴、**宴明显增多，同时春节前的中小企业年会饮用频率也大幅增加，这些因素带动了洋河海之蓝的销售快速增长。曾经负责洋河安徽某市场的人士透露，洋河在安徽经销商有许多是宿迁人，比如马鞍山、芜湖、宣城等地。这群经销商对洋河品牌忠诚度较高，企业也给予了更多较好的市场政策，利于洋河产品在当地的快速成长。皖南市场古井贡酒的经销商表示，洋河在安徽销售较好的区域有四个明显特征，一是在环江苏区域，比如滁州、宿州、马鞍山;二是经济基础较好的城市，例如合肥、芜湖;三是行政区域较大的地市，比如安庆市场1市8县;四是与江苏人员交流紧密的地市，比如六安，六安外出务工大部分集中在江苏上海。蔡学飞分析说，从消费群体看，年轻化的消费者更青睐品牌产品，对价格敏感度较低。同时，在消费者层面，皖苏两省人员流动量较大，消费习惯带来潜移默化的决策影响，也给洋河带来了利好。5、销售突破14亿的洋河，能否重构安徽市场竞争格局?洋河在安徽市场14亿多的销量以及消化量，与安徽省内同价格、同竞争区间的白酒企业相比较，排名应该在前4位。2017年洋河能出现大幅增长能否改变现在安徽的竞争格局吗?从时间节点上来看，洋河的转型与销量的突飞猛进正处在当时徽酒**竞争调整期。2013年—2015年徽酒**内部竞争白热化，各大酒企纷纷推出百元及以上价位主导产品，集中烟酒店渠道、宴会渠道进行厮杀。徽酒“攘外必先安内”的做法，弱化了部分全国化品牌发展的机会;与此同时，洋河完成了品牌全国化的发展之路。2015年下半年，安徽省内竞争格局逐渐清晰，安徽白酒市场开始经历强化竞争后的弱化阶段，比如渠道费用投入都在收缩，产品定位开始差异化，市场布局开始理性化。而此时的洋河，针对渠道以及消费者的市场运作有增无减，在洋河**的强大执行力下，品牌进一步发展与市场收割理所当然。2016年，安徽白酒市场一超多强格局已定，徽酒**完成了品牌集中化与分化过程。洋河想要再扩大销量将面临几大难题，一是在全省范围内要与古井贡、口子窖、迎驾贡产生直面竞争;二是在一些地市与驻守根据地的白酒企业竞争，如滁州的老明光，霍邱的临水，阜阳金种子、焦陂、沙河，亳州的高炉家、蚌埠的皖酒、宣城的宣酒等酒企。2016年，茅台、五粮液持续提价及消费升级，次高端白酒持续放量，安徽白酒次高端市场迎来*好窗口期。高频次的品牌传播，稳定扎实的市场推动，消费者接受度不断提升，这些都是洋河在安徽进一步发展的基础。加之安徽省内白酒企业次高端产品缺位，短期内不能赶超，梦之蓝M3次高端产品性价比凸显，是洋河在安徽市场增长机会点。
