在2016年岁末、2017年农历新年前，洋河方面爆出消息：洋河蓝色经典系列产品全面调价，其中梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元/瓶、20元/瓶和30元/瓶，天之蓝上调3元/瓶，海之蓝上调2元/瓶;1月20日，宿迁洋河新区管委会发布数据称，2016年洋河酒厂及附属企业累计入区库财政总收入约16.65亿元，同比增长3.9%;日前，茅台、洋河作为中国白酒的**代表，仅此两家入选“2017年度全球品牌500强榜单”，该榜单由世界知名品牌价值研究机构Brand Finance评出;1月份洋河实现了漂亮的开门红，完成2017年近50%的年度销售计划;2月3日—4日，洋河股份召开2016年度营销工作大会，总结2016年工作，部署2017年规划。这些貌似关联度不高的消息，其实背后有着深刻的品牌内涵。五大信号!洋河究竟蓄积了多少惊人力量?首先我们能够充分认识到，与茅台比肩的背后是洋河的品牌力，主导产品调价背后是蓝色经典系列强大的产品实力，税收增长背后是洋河高业绩的“水涨船高”，销售背后是深度的渠道力，营销背后是稳健的市场根基。这五大信号所释放的能量，既是洋河新年开局的**枪，更透露出2017年强势增长的新引擎。正如洋河股份董事长王耀在营销工作年会上总结到，2016年洋河营销业绩强势攀升，同时在营销决策、品牌实力、新品开发、产销衔接等方面都有抢眼表现。种种实力的表现，正好印证了洋河2017年“走三步，练六力”的战略部署，特别是“微观三力”上，品牌力解决消费者为什么买的问题;产品力解决消费者为什么重复购买的问题;渠道力解决销售者为什么卖的问题。营销工作年会上，王耀更是重点从五个方面回顾总结了2016年工作：一是抓转型，促升级，营销实力显著提高;二是抓形象，促提升，品牌影响显著增强;三是抓执行，促改善，围绕一线服务市场;四是抓管理，促改进，基础管理全面深入;五是抓团队，促奋进，文化建设有序落地。同时，还针对系统反应、营销基础、执行力、‘三性九化’、企业文化五个方面提出改进要求。单说洋河与茅台成功获评2017年度全球品牌500强，这是洋河自身强大品牌实力，因为它和茅台一起代表了中国白酒的品牌高度;同时，这更是中国高端白酒阵营的一次集体胜利。作为新晋崛起中的高端白酒，洋河的梦之蓝与52度的飞天茅台等高端一起，为高端酒市场的复苏强势助力。2016年，无论是洋河入选国家品牌计划、梦之蓝的各种大会的实力表现，还有市场营销的强势发力，这些都为洋河的加速发展提供了强有力的“增长引擎”。三大引擎!助力洋河未来新增长品牌价值完美跃升在2016年，洋河*得意也*自信的莫过于展现品牌力量，可以说这一年洋河的品牌力****的展现在全行业、全中国甚至全世界面前!8月份里约奥运会，洋河助力奥运**出战壮行，在接下来的赛事中加大广告投放，将奥运健儿的拼搏与洋河的“蓝色梦想”结合，让奥运健儿带梦前行，用梦想为奥运健儿鼓劲，相得益彰，十分巧妙。洋河也借此为品牌力的提升打下完美一战。9月，二十国集团(G20)领导人第十一次峰会在中国杭州举行。G20峰会作为品牌营销的战略高地，能在峰会上亮相的品牌**是“国家名片”的代表。而洋河梦之蓝在G20峰会上被推至前台，在世界舞台上亮相，甚至被人称为是洋河“新国酒”地位的展现。与二十国集团峰会相呼应的是，在乌镇举办的世界互联网大会上，时隔两个月，梦之蓝再次成为“国家名片”亮相世界性舞台。11月份，中央电视台公布 “国家品牌计划”企业名单，洋河迎来了又一次的品牌新高度，同华为、格力等知名企业一道荣登国家品牌榜，成为中国制造的代表。从2016年的洋河品牌力动作看，洋河真正达到了“国家大事必现洋河品牌”的效果，背后是洋河审时度势，紧紧抓住中**治、经济、文化崛起的历史契机。而白酒作为中国文化名片之一，具有国际格局的洋河作为白酒行业的代表品牌，必定会拥有更大的传播、发展空间。2016这一年，洋河实现了品牌价值的完美跃升!线上发力勇站潮头说到洋河的增长“引擎”，2016年互联网的营销突破不得不提。2016年，首届9.9天猫全球酒水节启动。洋河股份董事长王耀揭秘洋河电商的发展战略，当线上线下一体化后，洋河的线下品牌代理商将会发展成为服务商。洋河除了在电商投入的资金上进行增加，在产品上会开发适合电商销售、适合年轻消费群体的产品;同时在营销方式上，基于互联网的模式会采用互联网的玩法。说到做到，在9月7日，洋河与苏宁易购超市就推进供应链建设、重大节日促销活动以及开发**产品等事宜进行了磋商，并达成初步协议，表示“一亿只是起步”，“要达到年均100%以上的高速增长”!“双11”洋河发力线上的成效显露出来：11日0时，“双十一”购物狂欢节正式开启。1小时超越去年“双十一”全天销售额，电商平台实现线上销售额超过1亿元，其中375ML海之蓝线上销量夺得全网**!洋河的电商战略布局已久，在酒类企业中，洋河是对电商发展*为敏感和行动*快的企业，也是酒行业中触电*久*深的企业之一。洋河从2013年开始在电商试水，开设天猫旗舰店、打造专属产品、推出“洋河一号”、建立自有电商平台，三年磨一剑，2016年**锋芒。当然，线上并非当前的主销渠道，而是在做增量，正如王耀所说——“洋河发展电商，对于线下门店不会有太大的冲击，当线上线下形成一体化，经销商的身份也会有一个转变，会从品牌代理商转化为服务商。”可见，洋河的线上战略图谋甚远，而这一“新引擎”将会越发具有增长活力。省内省外双重突破与线上春风得意相比，洋河的传统渠道的成绩同样精彩，这才是*大的“引擎”!一句话概括来说：大本营江苏市场稳定增长的同时，新江苏市场实现高速增长。从江苏省内来讲，作为大本营市场洋河拥有**的市场占有率，这也保证了洋河业绩的稳定增长。据了解，洋河在2016年上半年针对省内局部市场进行调整，增长模式由高增长向优增长转变。在省内市场**优势的前提下，洋河主动调整带来的长远效应会在未来逐渐显现——从洋河2016年三季度的数据上可以看出，三季度省内收入恢复增长。在2016年年初，洋河就将打造“新江苏市场”(包括河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点市场)列为全年营销工作的重点。“新江苏市场”战略效果明显,洋河省外市场实现高增长——据了解，洋河省外市场三个季度持续保持着两位数增长速度。上半年,洋河同比增长6.50%,而增长的主要“引擎”便是省外市场。省内市场是洋河的基本盘，省外市场是年度增长的亮点。洋河在稳定省内基本盘，实现市场战略的长远布局的前提下，重点发力省外市场，为大盘做增量，建立增长新“引擎”，洋河未来的增长更值得期待。
