江苏洋河酒厂股份有限公司(简称：洋河股份)日前公布2014年半年报，数据显示，今年上半年公司实现营业收入86.53亿元，同比下降8.05%;实现归属于上市公司股东的净利润为28.54亿元，同比下降13.10%。其中，Q2(**季度)实现营业收入29.83 亿元，同比减少3.37%;净利润8.53 亿元，同比下降8.11%;净利润率28.59%，同比下降1.48%。长江证券分析“公司中报收入和业绩的回落幅度均较Q1(**季度)有所收窄”，Q2公司纯收入从Q1下滑22%直接转正增长21%，同时应收票据减少4个亿，销售现金流明显改善。作为行业调整以来应对*为迅速和坚决的企业，洋河的内生性变化有目共睹。长江证券分析师王奇玮表示：“我们认为公司下半年有望在收入端实现正增长从而全年打平。”与此同时，瑞银证券根据7-8月份对洋河股份渠道调研情况，预计公司未来1-2个季度业绩环比继续改善，预计Q3(第三季度)收入同比增速有望恢复正增长，净利润同比或略有下降。由于去年基数原因(2013年10月份公司开始主动控量保价)，今年Q4(第四季度)收入和净利润均有望实现正增长。盘点洋河股份半年以来的表现，有两点创新之举尤为突出：一为互联网营销，二为新产品微分子酒的成功推出。前者提振销售，将成为未来营销亮点;后者或形成白酒健康新潮流，成为继蓝色经典后的又一传世之作。积极拥抱互联网 适应行业调整期的变革洋河股份是白酒行业内公认的管理水平和营销水平*高的企业之一，自股份制改革以来，公司一直与时俱进。其管理层早已提出用互联网思维改造传统产业思维，并将该思路落实到企业各项工作中，以适应行业调整期的变革。洋河股份的互联网思维尤其明显地体现在营销方面。除了入驻京东商城、天猫等网上商城开展B2C合作之外，洋河股份还率先推出我国白酒行业**款APP“洋河1号”推进O2O渠道，并被纳入“2013中国酒业十大营销案例”，继而又入选国家工业和信息化部首批“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单。“洋河1号”与公司在天猫等网上商城的官方旗舰店有三方面不同：1.洋河1号是公司自行开发自主管理的电商平台，天猫旗舰店相当于是租用天猫的平台;2.洋河1号可通过电话和手机APP客户端下单，天猫旗舰店主要是网上下单;3.洋河1号是由公司地面经销商直接配送，半小时左右到货，天猫旗舰店主要是采用第三方物流方式发货，到货时间3天左右。借互联网之力发展的效果也很显著：“洋河1号”配送酒行在今年开展的首届“洋河1号美酒节”线上活动中，7天销量直*400万元!目前，“洋河一号”的推进速度非常快，已经在江苏省内13市推进，县级市场推进50%，省外则布局重点市场，已经有5-6个重点省份上线。公司计划年底前省外重点市场全部上线，总体上展示出公司要借助互联网技术逐步提升营销系统效率的决心和信心，东兴证券称洋河股份为“*有互联网思维的白酒公司”。调研消费趋势 创新推出微分子产品2014年，白酒行业仍然处于深度调整期。面对市场环境的变化，洋河股份坚持围绕“以变应变，变中求进;以少应多，少中求破”的总体思路，脚踏实地做好基础性工作。其中重要的一项工作是在实现绵柔基酒稳产提质的基础上，成功推出微分子产品，这是对绵柔产品高度酒低醉酒度的创新尝试。据了解，在决定研发微分子酒之前，公司市场调研团队收集了超过十万份的消费者调研，超过87%的消费者表示支持洋河开发微分子产品。由此可见，微分子酒是一支应消费者需求而研发的产品，是被洋河股份寄予厚望的一款战略性白酒产品。**行业观察者、白酒营销专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶曾分析，从产品特点方面看，继“蓝色经典”后，只有洋河微分子酒才称得上是真正具备颠覆能力、继承洋河创新能力、能够代表洋河未来发展方向的产品。而按照洋河股份的规划，这个产品也将按照类似于当年蓝色经典这样的支柱性产品来打造。长江证券认为，目前白酒行业的估值修复根本上来自公司本身的内生性变化，洋河在三方面的调整**行业。这三点分别为电子商务的导入、微分子酒的推出和产业化布局配合的渠道精耕战略，这些都体现出行业危机下一家白酒企业的可持续发展能力。
