【前言】《场景革命》一书中说到:人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。人们需要更多场景来满足自己的不同需求,哪怕是不能实现的空中楼阁似的需求。商品不再是作为传统的物品,而更多是发轫于场景的体验。据了解,中国新式茶饮主要集中于商业购物场景、街边场景,企业办公场景,交通枢纽,学校医院等等。场景营销就是为了让你的产品找到具体的消费环境(时间、地点、心情、状态),从而提高购买转化。场景营销是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把**,场景就是扣动品牌**的扳机。场景营销的蓝海到底在何方?如何让年轻一代爱上新式健康茶饮?是行业需要亟待解决的问题。新式茶饮消费场景多元化根据2019中国新式茶饮品牌领域研究报告,大部分高端写字楼办公室茶饮需求量极大。办公接待,自饮,团建等等各类场景都会涉及到茶饮。以办公接待为例,部分企业会用茶盘茶具等招待客人,有仪式感,但缺点是过程繁琐,耗费时间,另一种则是用纸杯加“抓茶”的方式招待客人,虽然简便但不卫生,体验不太好,往往会遇到烫手、茶叶入口等不适,而外卖茶饮又担心时间太慢。根据这些场景痛点,小茶神智能茶饮终端应运而生。
不管是居家自饮、商务办公接待还是会议接待,只要安装了小茶神智能茶饮终端,就能快速便捷地享用一杯好茶。目前在湖北武汉的高端写字楼,银行,医院等公共场合,都可以看到这种智能终端设备。消费者只需手机扫码,即可取出一杯约300毫升的美灵宝“多喝茶”杯泡茶。杯身为环保甘蔗杯材质,杯内采用食品级植物纤维滤纸,利用国际物理压封专利技术将茶叶用滤网隔离,直接开水浸泡即可饮茶。“小茶神”智能茶饮终端精准洞察到了茶饮场景营销这个领域“蓝海”趋势,并以便捷的方式实现了多场景的杯泡茶线下消费,因此一面世便受到了关注。无限场景吸引流量 创业优势明显星巴克创始人认为,家庭是**空间,办公室是**空间,人们需要第三空间来进行社交。社交不应该在家,也不需要在办公室,而应该去咖啡馆。按照传统的第三空间理论,需要寻找线下人流量*多的地方作为开店场所。但是在互联网时代,这个观点就落伍了。互联网时代更注重时效性、便捷性、科技性。小茶神智能茶饮终端则开辟了一种无限场景:减少了人力成本、节约了场地空间,随时随地、随取随泡。这就是一种“无限场景”(any moment),无限场景的流量远远大于传统的第三空间的流量。
小茶神智能茶饮终端不受时间、地点、工作人员限制,商圈、写字楼、酒店、高铁站、机场等都是**的设备投放场景。据小茶神相关负责人介绍:无加盟费,无店铺租金与装修投入、创业投资少、就近仓储配送、零成本物流、总部专业团队维护、售后服务有保障、线上线下多种收益方式、高比例销售额分成是其核心优势。另外其与支付宝建立战略合作关系,获得技术和硬件支持。截至目前已经吸引了部分代理商,为创业者打通了一个快速的创富通道。能否如愿让年轻人多喝茶现在谈论新式茶饮,总免不了和年轻人挂钩。在美团点评研究院发布的《2017年中国饮品生态发展报告》中,得到了这样一组用户画像:在饮品店用户年龄分布统计中,30岁以下的人群达到了71%,年轻人成为了新式茶饮的消费主力军。懒系生活、少年养生、网红 MAX 和独乐主义是目前年轻一代的基本特征。“小茶神”与美灵宝“多喝茶”杯泡茶正是切中这些年轻一代的核心诉求。此智能茶饮终端应用了物联网和人工智能技术,消费者只需在终端上扫码,支付费用,即可享受一键操作,快速出茶的科技体验,方便快捷,只需约20秒,就能喝到健康茶饮。部分新式茶饮正变得越来越像咖啡,且含糖量大、使用各种添加剂去加工为不同风味的饮品,现如今已经很难喝到原汁原味的“纯茶”了。而美灵宝“多喝茶”杯泡茶里面的茶叶却是地地道道的传统茶饮,具备醒脑提神、降压减脂等功效。其“小红杯”杯身也加入了年轻人喜爱的设计元素,颇受市场欢迎。便捷取杯泡茶,健康喝茶饮,给年轻人的生活方式增添了一种更好的选择。
