民以食为天，没有人怀疑食品行业的发展潜力和发展空间。然而，食品市场也是竞争异常激烈，甚至残酷的市场，优胜略汰的竞争机制决定了只有准确把握市场需求、有效地组织生产并建立高效灵活的分销通路的企业才能够不断成长壮大。网络招商以其广为人知的成本低、效率高、时效性好、互动性强、影响范围广、效果估算准确的特征，正在迅速成为电子商务行业*具发展潜力的领域。为数众多的生产企业和贸易商正在筹备或者已经在进行网络招商，这在食品行业表现尤为突出。食品企业的市场策略有着独特的行业特征。首先，食品的保质期一般比较短，所以分销通路通畅与否对食品企业至关重要；其次，食品市场非常庞大同时又非常分散，所以低成本地保持对市场变化的快速反应对食品企业有着重要意义。与生俱来的行业特征是食品企业重视网络招商的原因所在。然而，纵然是“倚天”“屠龙”，也只有运用得当才能所向披靡，本文将从以下两方面论述食品企业如何更好地进行食品招商。食品企业进行网络招商，选准网络平台是**关。当前，国内的食品行业网络招商平台有百余个，选准网络平台是食品企业必须做好的基础课。选择食品招商网络平台，网站的人气和定位是很重要的参考。网站的人气可以用专业的统计工具估算：比较简单的方法是利用搜索引擎查询，比如把关键字“食品招商”输入谷歌、雅虎或者百度进行搜索，自然排名越靠前，网站的人气就越旺；另一种精确地查询方法是通过专业的流量统计网站查询目的网站的详细情况，本文推荐使用ALEXA网站排名查询，这种方法可以详尽地了解目的网站的具体情况，适用于在备选的几个网站中选定合作网站。网站定位是网站所有人运营网站的出发点，决定了网站的主营范围和特色。电子商务是个很大的概念，网络招商是其重要分支，但不是全部内容。举例而言，全国食品商务网定位于食品行业综合门户网站，内容非常丰富，涵盖食品招商、食品资讯、食品行情、业者论坛、食品展会等方方面面；中国食品招商网（www.spzs.com）则明确定位于专业的食品行业网络招商平台，其全部内容围绕食品企业网络招商展开。相对而言，中国食品招商网更有利于企业利用有限的资源有效地开展网络招商；当然，如果食品企业有足够的准备和资源，在一个合理的网络平台组合上共同开展网络招商活动将更有利于实现企业招商目标。配套服务是否到位，是食品企业网上招商能否达到预期目的的关键，也是网络招商平台运营方和食品企业能否实现长期合作的关键。这里的配套服务包括但不限于网络招商平台运营方有足够的能力和经验，付出足够的、和承诺等同的努力帮助食品企业实现招商目的。当然，网络招商成功的前提条件是食品企业自身必须做好产品的宣传推广规划工作以及与产品招商相配套的其他内部管理工作。付出才会有回报，网络招商为招商网络运营方和食品企业提供了一块肥沃的新领地，收获丰硕成果的秘诀是辛勤的耕耘。一些看起来琐碎的东西在网络招商中是必须引起重视的。比如网络招商运营方应综合考虑食品企业的招商需求和代理经销商的代理需求，通过技术手段把食品企业的资质实力、产品特征、招商要求、营销支持政策、货款支付流程、联系方式关键信息对代理经销商做出准确无误的说明。网络运营方还可以托自身技术力量和市场资源，主动为合作方提供诸如代理商名录、代理商需求信息等有利于其主动开展宣传推广活动的信息服务。网络招商平台必须承担起促进食品企业和代理经销商在网络环境下相互了解、相互信任的责任，通过细致入微、体贴周到的服务促成合作，实现共赢。这是*基本的要求。此外，依据食品企业根据产品特点和招商预算而制定的产品宣传推广规划，优秀的网络招商平台还能够在其能力范围内提供各种组合式的宣传推广，如电子邮件推广、潜在客户推荐、软文推广等，对合作方产品展开全方位的推广宣传。以中国食品招商网为例，其VIP用户和金信通用户可以享受到网站官方免费提供的意向客户推荐和软文营销服务。服务无止境。部分优秀的网络运营方不仅经营网站业务，而且还可以提供管理方面系统化的技术支持。比如中国食品招商网除了可以满足食品企业网络招商过程中方方面面的需求外，依托其运营方——北京物通时空网络科技开发有限公司的技术力量和市场地位，不仅可以免费提供食品企业的物流运输解决方案，而且能够为有需要的用户提供专业化的客户管理系统（CRM）、防伪防串系统、财务管理系统等管理方面系统的技术支持，全方位助力合作方实现更好更快的发展。同样的条件下，选择服务更好、专业技术力量更强的合作伙伴无疑是明智的选择。食品企业要想做好网络招商，必须在选准网络招商平台和协同网络招商运营方做好配套服务方面下足功夫，把握好食品行业的特征并充分利用网络招商的优点，低成本高效率地建立并维持好产品的分销通路，以实现企业发展壮大。
