近日，娃哈哈集团正式对外公布，娃哈哈进军婴幼儿奶粉行业。乳饮料大鳄娃哈哈要卖奶粉了，而且卖得很高调。而专家表示，娃哈哈此次的营销策略存在很大的风险性。 “跨界”新举 娃哈哈开卖高端婴儿奶粉 娃哈哈集团董事长宗庆后接受媒体采访时表示，此次娃哈哈是委托荷兰与瑞士的公司为娃哈哈贴牌加工“爱迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的关键一步，但是对于代加工企业的背景、名称、研发队伍、专业水平以及当地的知名度等消费者关心的问题，娃哈哈方面则没有公布。 昨日，记者从娃哈哈方面了解到，该品牌旗下的奶粉定价与雅培、澳优这些国际大品牌奶粉接近，900克罐装的爱迪生婴儿配方奶粉市场价格初步定位，一段是268元，二段258元，三段是248元。 娃哈哈奶粉的高身价让业界感到意外。 “定价太高了，这个价位在国内品牌奶粉中是****的了。”昨日，国内一家婴儿奶粉生产企业品牌营销部相关负责人表示，在婴儿奶粉市场，国外品牌仍掌握着**话语权，一些国内品牌奶粉只好把目光瞄向二三线城市和农村市场。 “娃哈哈刚入行就推出高端产品，勇气可嘉！”该负责人表示，这个举动可以看做是国内品牌奶粉向国外品牌奶粉发出的挑战。 国内另一家奶粉生产企业市场部负责人林先生表示，在国内，娃哈哈属于一个知名品牌，依靠本身的品牌影响力对推广奶粉产品会有一定的帮助，但是，娃哈哈推出的婴儿奶粉定位高端，奶粉的渠道通路和饮料是不同的，娃哈哈极有可能会因“水土不服”出现产品滞销的情况。 对于娃哈哈奶粉大面积上市后会不会对婴儿奶粉市场产生冲击，多数奶粉生产企业市场部负责人表示，娃哈哈高端奶粉不会搅乱婴儿奶粉的格局，品牌奶粉价格不会出现太大波动。 市场现状 国产奶粉销量严重萎缩 记者在走访中发现，无论是大型超市还是孕婴用品专卖店，记者未发现娃哈哈奶粉有售，均是进口奶粉“唱主角”，销售人员一致表示，国产奶粉的份额较几年前严重萎缩。 “自从****事件以后，国产奶粉的市场份额就不断缩小。”和平区一家孕婴用品店负责人说：2007年，该店国产奶粉和进口奶粉销售比例基本持平；2008年****事件后，国产奶粉的份额立刻就下降到三成；2009年全年国产奶粉的销量都比较低迷；目前该店仅保留几个品牌知名度较高和口碑较好的国产奶粉，其销量不到总销量的20％。 在沈河区一家孕婴店，货架上摆放着雅培、多美滋、美赞臣、雀巢等近十个品牌奶粉，均为洋奶粉，而在货架的一角放着几罐某品牌国产奶粉，“一些品牌国产奶粉卖不动，所以就不进货了。”售货员说，总体来说，国产奶粉的销量和前几年没法比，特别是在**的孕婴店或**奶粉店，国产奶粉的销量与洋奶粉差距更大。 在沈河区一家孕婴店记者看到，八九百克的罐装洋奶粉价格普遍在200元以上，有的甚至突破300元。而国产奶粉则比较便宜，某知名品牌奶粉仅售139元／罐，而且是买三赠一，折合下来每罐仅百余元，不及洋奶粉价格的二分之一。 “国产奶粉的促销力度还是比较大的，通过促销能够争取来一些家长。”销售人员说，很多家长是因为价格原因而选择了国产品牌。不过，单纯认为国产品牌便宜也是不对的，确实有一些国产品牌定价也比较高，但销量就不敢恭维了。 专家观点 娃哈哈可能只赚个吆喝 乳业专家王丁棉认为，作为饮料业的巨头，娃哈哈不差钱，有强大的资金做后盾，在国产奶粉市场低迷的今天，进军奶粉界并不偶然。当然，娃哈哈选择进军奶粉行业，面临着多种考验，如消费对象的信任问题、营销手段的更新问题、销售渠道的建立问题。 王丁棉表示，国产奶粉从营养成分上并不逊色于进口奶粉，去年以来，振兴国产奶粉的呼声越来越高，娃哈哈选择这时候进军奶粉行业，可以说风险和机遇并存。 国内品牌营销专家谢付亮则认为，娃哈哈高调进入奶粉市场，营销策略存在很大的风险性。 他表示，消费者看到“娃哈哈”这个名字首先联想到的是纯净水和饮料，而婴儿奶粉属于敏感产品与饮料不是一个档次的产品，家长给孩子选购奶粉，品牌选择相对比较固定，对新产品的选择非常谨慎，这次娃哈哈跨界做起奶粉生意，而且一上来就推高端产品，冲击婴儿奶粉的**阵营，凭借品牌影响力，娃哈哈赚个吆喝肯定没问题，但如果想把奶粉产品真正做大做好难度颇大。 调查 你会买娃哈哈奶粉吗？ 针对娃哈哈进军高端奶粉市场的消息，昨日记者调查了100名家长，大部分家长的反应是惊讶。 家长刘晓露： 娃哈哈毕竟是国内知名的大企业，是饮料界的龙头，有着庞大的资金做后盾和品牌做保障，这样的公司生产的奶粉应该有质量保障，特别是娃哈哈采用进口奶源生产，更会令消费者放心，我会考虑购买娃哈哈生产的奶粉。 家长赵妍： 娃哈哈是做水的，生产的奶粉会不会也很‘水’啊！我给女儿选奶粉*担心的是质量，再就是营养成分。目前市场上的大品牌奶粉均为大型乳企所产，无论是生产流程、工艺还是产品知名度，相对来说让人放心，而娃哈哈这个“门外汉”能否驾驭得了儿童奶粉还得观望。
