昨天，记者从济南一些啤酒经销商处获悉，赶在五一前，华润雪花已悄悄将三个生产基地生产的雪花啤酒配送到济南各大代理批发网点，与此同时，雪花啤酒的广告也挂到了济南南部山区等旅游餐饮网点上，随之而来的还有雪花啤酒今年的五一优惠促销政策。在青啤的根据地，两雄对决，一场重量级啤酒大战箭在弦上。 两雄对决山东腹地 记者了解到，青啤、华润雪花和燕京是目前中国啤酒三强，华润雪花是由香港华润创业有限公司和全球**大啤酒生产企业SAB集团共同参股的企业。国家统计局近日发布的信息显示，华润雪花啤酒(中国)有限公司在2009年度共销售啤酒837万千升，其主品牌雪花啤酒单品销售724万千升，自2005年以来连续5年全国****。而在这之前，国内的啤酒销售**一直是国内外闻名的青岛啤酒。 对青啤和华润雪花来讲，去年都是具有战略意义的一年。去年1月23日，朝日啤酒以6.67亿美元获得英博旗下AB所持的青岛啤酒H股19.99%股权。就在公众一度担心朝日啤酒会控股青岛啤酒的时候，华润雪花开始发力强攻山东。去年4月7日，投资3.5亿元的雪花啤酒20万千升啤酒工程奠基仪式在烟台市举行，成立华润雪花(山东)公司；去年3月份，华润雪花收购位于鲁中腹地的山东邹平琥珀啤酒厂，去年1月份通过华润集团内部资产置换，华润雪花将年产20万千升的华润(聊城)啤酒有限公司并入山东分公司。 面对直插腹地要害的华润雪花，为紧急“排雷”，青啤在将烟台啤酒39%股权正式收入囊中后，又以2.5亿元的价格断然“喝”下济南趵突泉，从而使打了12年的济青大战“握手言欢”。 由于青啤在携手趵突泉后忙着磨合，而华润雪花在山东连布三个棋子后也忙着进行技术改造，去年下半年以来，整个山东啤酒市场显得少有的平静。但是业内人士表示，这是大战前的沉寂。事实上，在烟台、邹平、聊城三地东中西的布局，使华润雪花在山东有了攻守堡垒，也标志着华润雪花已正式杀进青岛啤酒的大本营。山东啤酒市场目前已是两雄对决的格局，今年对决战一触即发。
雪花“**”济南 记者了解到，经过去年以来的市场摸索和试探，今年雪花将发力山东市场。一份行业资料显示，华润雪花2008年在山东有接近2%的市场份额。华润雪花完成三点一线横贯山东腹地的布局后，有望达到60万-70万千升的产能，如果产能释放，将占有10%-15%的市场份额。华润雪花一位内部管理人员对记者表示，进入山东是华润雪花的战略性布局，目前还只是个开始，至于山东区域公司的整体盈利时间表，山东区域公司的管理层稍后就会制定出来。 消费者可能已注意到，济南不少酒店卖起了雪花啤酒。而华润雪花济南市场有关负责人称，目前在济南市场，月消费量300箱以上的一二类酒店已布点400多家，布点量占到济南一二类酒店的60%。“在邹平、烟台等山东很多地方，雪花啤酒去年就卖得不错了”，济南一酒水批发人士告诉记者。据他说，在邹平，除了琥珀啤酒下属的琥珀“纯生”和“大风车”等品牌外，雪花勇闯天涯产品也进入了不少**酒店。 “华润雪花与青岛啤酒，目前还谈不上是正面竞争。华润雪花毕竟刚刚建厂，要使产能真正释放出来，尚需时日。”华润雪花山东公司管理人士说，华润雪花现在*需要做的，就是进一步做大在山东的市场份额。 山东啤酒市场并购还将上演 记者了解到，青啤、雪花、燕京在山东的攻城略地从来都没停止，还将继续上演。 之前，燕京啤酒已经在山东先后布下了三个棋子(三孔、无名、莱州)，青岛啤酒收购了烟台啤酒朝日有限公司39%股权，喝下“趵突泉”和“北冰洋”，伴随着华润雪花去年在山东设厂，三方的市场争夺更加直接。 同时，山东多个老地方品牌啤酒企业依然保持活力，比如临沂的银麦啤酒、泰安的克利策、德州的克代尔啤酒、淄博的绿兰莎啤酒和柳泉啤酒等等。 “在大品牌的争夺战中，肯定会逐渐吃掉那些小品牌，这也是抢夺市场占有率的捷径。”对此，有业内人士表示，在此之前，山东几乎每个县域都有自己的啤酒和白酒品牌，但是随着“大品牌”的南征北战，这些“小品牌”*终会被收编，“整个山东啤酒市场的并购还会继续上演”。 业内人士透露，这两年，青啤与泰安克利策也在接触之中。华润雪花山东公司管理人士透露，并购本土企业是突破山东本土啤酒防线的*好举措，他们也会继续在山东实施并购战略。
