中粮包装恢复对加多宝供罐，双方如何找到关系平衡点?今年中粮包装供应的罐体总量将达到加多宝全年产量的70%!新董事长正式上任的第七天，加多宝和中粮包装(00906.HK)的僵局得以迅速打破!2019年1月7日，加多宝在其官网上宣布中粮包装投资有限公司与加多宝(中国)饮料有限公司在北京签署了《中粮包装--加多宝2019年度供罐合作协议》。2019年度，中粮包装供应的罐体总量将达到加多宝全年产量的70%。此前，在今年5-10月的半年时间内，由于中粮包装断供，加多宝在北京、福建、浙江、东莞等地的工厂出现了不同程度的停产、间歇停产的消息。彼时，加多宝遭遇自创建以来*大的经营危机。
理顺关系 完善架构
2019年元旦，王金昌入职加多宝。这位中粮包装前董事会主席，目前跟中粮还存在着千丝万缕的关系，他还担任着中粮发展有限公司的总经理和法人代表。王金昌与加多宝集团也颇有渊源。在2009年和2011年，时任中粮集团总裁助理的王金昌曾出席过加多宝武汉公司和清远加多宝草本植物科技有限公司的开业典礼，并都提到加多宝集团是中粮的战略合作伙伴。加多宝总裁李春林也曾表示，任命是“加多宝出于完善架构的需要，王总有丰富的辅导企业上市的经验，也可以协调加多宝和中粮包装的关系，有利于双方共赢。”对于分歧解决情况，加多宝7日表示，根据*新的沟通“双方均明确表示将积极沟通协商，妥善解决清远加多宝草本植物科技有限公司增资协议方面的分歧和争议并达成和解，尽快形成双方都满意的解决方案。”加多宝能否翻身
繁荣之下难掩寒冬。曾红极一时，拥有23年发展史的民营企业加多宝如今正面临“四面楚歌”的局面。2012年5月，加多宝停止使用“王老吉”商标后，与王老吉进行了长达五年的消耗战，双方血流成河，加多宝元气大伤。“从2015年开始，企业的经营压力就真正出来了……真的是要通过银行融资。 所以一路打到2017年，为了建品牌、为了让金罐装璜成功落地，又为了保证凉茶加多宝的市场份额，这里面的消耗极大。你做品牌又要换包装，我们投入非常多。”李春林表示。也正是在找银行的融资过程中，加多宝才孤注一掷的引来了中粮包装20亿的注资。2018年3月21日，有意退出价格战的加多宝，公布了新的2018~2020年中期发展规划，并将在三年内实现公司成功上市作为目标之一。总裁李春林的改革方案是：**，有计划退出价格战;**，稳住银行，稳住供应商，稳住经销商，要稳住团队，然后开始筹备春节营销战;第三，三年上市目标依然不变。但随后加多宝就被卷入中粮包装、奥瑞金的纠纷、停产和中弘数据等事件之中。去年8月，中弘股份披露的一份《经营托管及债务重组协议》显示，2015年到2017年，加多宝的净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元。到了2017年，加多宝的净资产为-3.45亿元，处于资不**境地。虽然加多宝随即发布声明予以否认，但这却让外界增加了对加多宝业绩以及财务状况的怀疑。之后的情况，正如我们看到的，加多宝危机重重，裁员、停工负面缠身。危机之下，上市势在必行。在李春林的改革计划中，推动上市是重要一步。而推动上市的必要条件是企业必须要盈利。不管是噱头还是口号，加多宝提出上市，能够增强外界对它的信任，并能给予资本、银行、供应商、经销商等一定的安抚作用。
2019重新出发
据智通财经报道数据，加多宝的销售额在2015年开始停滞，2016年出现倒退，2018年更是明显下滑。近两年，王老吉在产品、营销、渠道、文化、公益等方面多方发力，**启用明星代言、积极进行产品创新、加速海外市场布局……凉茶市场争夺之路走得稳健而有序。加多宝一方也在努力回稳。2018年11月，央视探秘加多宝工厂，清远、杭州、北京三地工厂全部生产线火力全开，备战春节。2019年的**天，加多宝广告隆重登陆央视《新闻联播》前的黄金时段开启春节营销**枪，与相爱相杀多年的老伙伴王老吉开杠新一轮的春节营销……
加多宝还用一系列创意堆头，在各大品牌抢占春节市场的争夺战中抢得先机，成为一道亮丽的风景线，无论是在餐饮、现代商超，还是在加油站、传统终端，一系列创意堆头让“招财进宝，喝加多宝”的美好寓意深入人心。事实上，无论是身陷危机的加多宝，还是傍上国资大款的王老吉，如何在已经告别高增速的凉茶市场站稳脚跟并取得更大发展，是必须思考的问题。随着凉茶行业规模的不断扩张，以及消费者对凉茶口味等的多层次需求，单品打天下的时代已经过去。凉茶必须从地区走向国际、从单品到多元，可乐的发展轨迹也是这样。正如其他饮料一样，凉茶未来将进入涨价通道是大概率事件。2018年已然划过，2019年重新出发。加多宝与王老吉的新一轮凉茶争夺战悄然开启……2019，你更看好谁呢?
