2016年*后一个月，在快消人圈子里，红牛的小伙伴们都在讨论一件事，那就是他们的下一步该怎么走?而红牛的一举一动也成为了整个行业关注的焦点。商标使用权到期，红牛金罐“命运待定”近年来，红牛功能饮料的强盛给华彬集团带来充裕的现金流的同时也埋下了一个巨大的隐忧，那就是品牌归属。有消息称，中国红牛与泰国红牛的合作协议将于今年到期。历经20年的砥砺前行，今天，中国红牛也遭遇了发展式瓶颈。*近，华彬集团下属各个省份城市的分公司，都有着不同寻常的氛围在蔓延，无论是传言南方某分公司业务部全部转为人力资源外包，公司开始缩编，还是北方某大代理商开始向下逐级囤货，都将矛头指向同一个问题，那就是红牛在中国的商标经营权即将到期的事实，而非以前有媒体传言的10月份已经续签。事实上，早在去年8月，中国红牛商标授权2016年到期的消息就已流出，只是中国红牛官方从未做出正面回应。据该公司的一名市场销售人员透露，“只能说不明确，一切都是未知数。去年，公司还向我们传达了授权续约已经谈妥的消息，如今看来，只为稳定人心。”随着红牛商标续约到期的消息不*而走，各种负面报道扑面而来。更有消息称，中国红牛已经不打算在产品上投入任何费用了。与此同时，上周，中国红牛的营销总监“下课”。种种迹象表明，红牛发展正在遭遇瓶颈。红牛“地位”顺延，华彬集团逐步布局有销售人员称，春节期间，全渠道红牛原味的进货，只要能保证正常货架的销售就可以，堆头以新品(果倍爽、唯他可可、VOSS等华彬集团旗下的新产品)为主。等到2017年1月中旬接到通知后，区域才可以正常进行产品的销售，也就是说，红牛的‘地位’已被公司顺延，这与往年大为不同。虽然来自一线市场的消息，有些杂乱，但有一点较为清晰，一方面，大经济下滑的趋势在2017年未必有所缓解，另一方面，中国红牛在2016年的销售虽然整体上涨，但利润增长却不明显，如今又爆出商标授权到期一事，变革肯定在所难免。中国红牛经过20年经营，渠道网络、影响力、市场占有量都早已根深蒂固。据相关数据显示，2015年全中国****的单品是红牛，销售额为230.7亿人民币，超过**名可口可乐211亿。面对如此巨大经济利益，首先是华彬集团不可能自断臂膀。同时，近几年，红牛积极布局全渠道战略，无论是引进新品椰子水、果倍爽，还是收购VOSS高端水，都可以看出华彬集团早已在布局解决红牛商标使用权到期的问题。新品“战马”，业内评价褒贬不一不知道是为了应对红牛商标过期问题，还是为了打破销售增长的瓶颈，2017年华彬集团将要推出的一款新品——战马浮出水面。从流出的照片上看，这款被称为战马的饮料是PET装，每瓶400毫升，均属于“能量型维生素饮料”，一款含气，一款不含，以瓶身的不同颜色来做区分。预计在明年3—6月份上市。快消品行业人士肥鱼在报道中表示：目前在江苏南部、河南、安徽、吉林等省份的部分城市和县级市场有产品试销。其实，华彬集团推出新品战马，并不是一时的心血来潮，而是进过了长期的布局和谋划。2014年，华彬集团为旗下的中国红牛制定了一个三年规划，简单说，到2017年年末，红牛要实现全年500亿元的销售目标，可当年红牛的年销售额仅有200亿元。这就意味着三年内要增长150%。但2015年，红牛全年销售额才达到230.7亿元，加上2016年饮料市场整体上都不太乐观，为了实现目标，华彬集团不得不另寻它法。对于战马，行业人士给出了褒贬不一的评价。“多像山寨产品，如果中国红牛想用这两款产品来代替金罐红牛，那一定是失败的。既没有产品记忆，也蹭不到消费者的消费习惯。”一行业人士这般评价。当然，也有人对这两款产品有不同“意见”，另一位业内人士表示，在他看来，这只是策略问题：“目前，在国内，功能饮料=金罐红牛的江湖地位已经形成，在此之前，中国红牛从未生产过PET包装的功能饮料产品，但现在看来，诸如东鹏、乐虎等仿红牛的功能饮料在市场上已经获得了一定的份额，中国红牛推出PET包装，也顺理成章。”事实上，在快消品行业整体低迷的大环境下，市场上的功能饮料和即饮咖啡产品却混的风生水起。功能饮料在世界范围内都卖得不错，是所有饮料品类中增长*快的一支。此时中国红牛推出PET装的功能饮料，势必会抢得一部分东鹏和乐虎的市场份额，拉近与全年500亿目标的距离。可是，如果中国红牛拿不到泰国红牛的商标授权，那一切又将另当别论了。
