随着经济水平的不断提高，乡镇消费市场发生了翻天覆地的变化，给经销商的市场推广提供了便利和可能，再加上互联网和萎靡经济对市区和县城终端带来的冲击，众多经销商将目光投向乡镇市场也就不足为奇了。说起乡镇市场，就不得不提徐州珍珍食品有限公司旗下品牌，这是珍珍食品针对乡镇市场推出的升级产品——研发“发酵”工艺，营养更易吸收，是传统果汁饮料产品的工艺创新。如今，这款产品已经在乡镇市场形成热销，尤其在距离春节还有两个月的当下，“酷e百”的订单电话更是让珍珍食品公司应接不暇。一瓶小小的发酵果汁，为何会引起那么大的动静?怀着好奇之心，小编给大家做个介绍。1定价平民化，品类迎合馈赠趋势从一线反馈来看，乡镇市场以求实消费为主，所以发酵果汁、八宝粥等健康类产品成为乡镇消费者的馈赠**，“发酵”的新鲜概念则更具吸引力。再加上农村消费水平的逐年提高，这类产品的发展空间有望进一步提升——据商务部统计，2015年我国农民人均收入达11422元，实际增长7.5%，人均消费支出9223元，增长10.0%。在春节时候，随着外出务工人员返乡掀起消费高峰，馈赠产品便更容易实现热销。相对而言，农村的人脉网更加细密，在一些**往来的特殊场合，农村消费者会一改以往精打细算的做事风格，拿出省吃俭用积攒下的钱慷慨消费。“酷e百”发酵果汁，汇源五粮八宝粥都是走亲访友的佳品，恰好处在乡镇馈赠市场的主流价格适宜消费群体，因此更能满足消费者要面子又要实惠的深层需求。“乡镇市场的‘孝消费’蕴含了很大的商机，尤其是健康型‘孝消费’成为新常态，对‘酷e百’在乡镇市场的推广起到了很大的推动作用，所以即使在平日里，也能实现稳定销售。2利润空间大，通路有“肉”吃产品是否盈利是经销商*为关注的话题，剖开来看，这直接取决于产品的销量和利润空间。针对这一点，珍珍食品做出了深入思考：销量可以通过产品质量、价位及品牌提升等多个角度来保证，利润空间则需要制定一套稳定的价格体系，同时配备相应的市场管理团队，加大对窜货、临期品等事件的有效管理，提升经销商的售后服务质量，解除后顾之忧。经销商和终端的利润分别可达10元左右/件和15元左右/件，在同类产品中可谓是颇有竞争力。“不能辜负了经销商和终端的信任，有高利润和高销量才是*好的回报。”3不畏投入，打造品牌的乡镇化宣传长期深入乡镇市场调研，珍珍食品对乡镇市场的消费行为了如指掌，中国人的消费决策受群体影响较大，对于生活在熟人圈子的农村消费者来说尤为如此——他们的攀比心理相当突出，大多数不是根据自己的主观需求来决定自己的购买行为，而是普遍存在从众趋同的心理，购买商品前喜欢向亲戚、邻居打听，并且很容易被说服。“我们在乡镇市场的推广就是借助了这种消费心理。‘酷e百’是专门针对乡镇市场研发的重点产品，鉴于乡镇的消费特征，我们非常注重产品的质量，为产品推广打下良好的口碑基础，然后在集贸市场等消费者集中的场合，定期开展品牌推广、产品试喝、折扣促销等活动，利用乡镇市场易于传播的特性，帮助当地经销商稳固市场根基。‘酷e百’就是这样一步步在农村热销起来的。”王经理介绍道，“我们致力于将‘酷e百’打造成长线品牌，因此，为促进多方合作，特制定一系列服务措施服务经销商和终端。”面对近两年的经济下行和市场竞争加剧，不少经销商被迫陷入多重压力之中，在这种情况下，寻找更加符合消费趋势的新品和开疆扩土便成为广大经销商走出困境的重要措施，而两个月以后的春节也自然成为大家纷纷瞄准的时机。春节是提升品牌度的关键时期，将借机加速夯实“酷e百”在农村市场的根基，并针对经销商给出更优惠的合作政策，想要寻找馈赠礼品的经销商朋友不要错过哦!春节，*后两个月，还不快策马加鞭追赶上来，酷e百在这里等着你，送你财富的产品。
