2016年11月15日下午，“爱在一起 招财进宝”2017年浙江卫视&加多宝战略合作发布会在杭州举行。借此，加多宝以冠名浙江卫视跨年系列活动为契机，强势出击成为食品饮料行业**个正式启动2017春节营销的品牌。在发布会后，加多宝品牌总监向云接受了记者采访，向记者透露了一些猛料，有兴趣的朋友可以坚持看完哟!加多宝集团品牌管理部总监向云接受记者采访记者：问一个不太八卦又有点八卦的问题，加多宝往年一般跟湖南卫视跨年合作，今年为什么会选择浙江卫视这个平台?向云：这个问题我相信很多关心加多宝的朋友也一直想问，其实我可以告诉大家，湖南和浙江这两个平台未来会成为加多宝的一个*重点合作的两个平台，在这两个平台，大家不要把眼光聚焦到做了这边没做那边，我觉得不要计较在某一件事上，我们跟这两个平台未来都是全年的战略合作。今天比如我们可以看到在浙江做这样的一个跨年，刚才很多领导也讲“爱在一起 招财进宝”这个主题，不管这个主题还是这个时间点跟我们整个春节的节奏非常吻合，跟我们的品牌非常契合，所以我们在跨年这样的节点选择了浙江卫视合作，但并不意味着我们放弃了和湖南卫视的合作，这两个都会成为加多宝*重要的合作平台，大家不要眼光就放在某一个项目的合作上。记者：今年跟去年相比加多宝也受到一些所谓业绩上面的一些质疑，不知道您是怎么看待这样一些质疑的?向云： 2016年的销量我们还是如期在今年的10月份完成了全年的指标，刚才我在外面电视那边采访的时候我已经讲了，我们现在所做的业绩已经进入到2017年，就是从整个春节开始，我们现在已经在做2017年的春节，整个指标已经进入到2017年，2016年的10月份已经完成全年的指标。对于销量我可以告诉大家我们还是取得了不少于两位数的增长，是一个非常不错的成绩。但是我很客观的讲，我们现在竞争的压力确实非常大，经济的下行，整个消费这一块明显就是感觉到，不仅是凉茶行业，包括别的饮料行业，包括果汁、碳酸饮料行业，整个行业都受到很大的挑战，尤其快销品行业，竞争的压力会更大，投入会更大，但是我们整个销量还是如期在10月份完成了今年的指标。记者：为什么近期会有很多媒体报道说加多宝遇到一些冲击或者有些工厂停产、裁员?向云：这个问题实际上我们已经在官方声明上做了回应，回应的主题就是加多宝不怕黑，在那里面我们也提到了加工厂的问题，我们以前跟汇源合作是在加多宝瓶装凉茶上，但我们从前几年到去年已经建成了自己的瓶装厂，我们自己加工厂已经建成投产了，“借兵打仗”的日子已经过去了，所以跟汇源合作到期就没有继续，这就是企业的发展过程中很正常的一个过程。记者：向总，你从今年以来加多宝对外的发声当中一直提到八个字：结构调整、系统升级，2017年加多宝具体做了哪些结构调整和系统升级?向云：我觉得**件就是整个内部架构的变化，组织架构的变化，公司成立了以销售公司为管理核心的管理单位，直接向事业部汇报，就是要让我们的整个团队更贴近市场，更贴近一线，这样的话有更多的资源，有更多的人支持到一线去**，来适应现在新的竞争的需要。所以我们有很多部门包括人员下沉到一线，放权，把销售公司的职权要变得更大，快速反应，所以说我们的整个结构的调整，是今年一个很大的变化。**个变化我们整个产业链的变化，我们刚才讲的汇源，代加工厂，其实汇源帮我们做的是瓶装，瓶装我们已经在湖北和浙江建立了自己的瓶装厂，今年已经投产，我们今年整个瓶装的销售的形势比罐装还好，超过我们的预期。另外我们今年在马来西亚的海外工厂已经建成投产，我们整个品牌的国际化迈出了很大的一步。我觉得这是我们的**个变化。第三个变化就是我们刚才讲的在营销上的变化，我们未来肯定会在新媒体的投放上，在新媒体的营销上有我们自己的一些创新，让大家看到加多宝的变化。加多宝公司不仅仅是会打广告，我们也会做很多一些很好的创新，包括我们在这种大的综艺节目上的一些投放和营销，我们都是非常有经验的，整个团队也是非常成熟稳定的。记者：今年的凉茶盘子会有多大?明年的盘子会有多大?向云：根据今年年初中国食品工业协会的一个统计，2015年凉茶市场的规模大概是500个亿左右，我们加多宝品牌的份额是52.1%。据一些调研机构的预测，未来五年，整个凉茶市场的规模可能接近1000亿，我们对此充满信心。记者：对于像同仁堂、娃哈哈这样的一些新进来做凉茶的企业，加多宝怎么看?向云：现在凉茶每年还是保持正的增长，刚才讲到一些别的品牌也做凉茶，其实我们作为行业的*****这个产业的发展我们也需要有一些新的品牌、新的厂家加入，这对整个产业的发展是正向的作用，但是我们应该倡导良性的竞争。记者：现在瓶装这一块刚才说增长很快，一个是咱们的布局，瓶装这一块将来是怎么样的打算?它的增速大概是多少?另外，海外市场这一块，现在大概什么情况，新的一年有什么国际化的布局?向云：因为凉茶现在核心还是一个饮料，其实饮料*大的机会是来源于这种我们叫即饮消费，像水一样，大家渴了，走在街上，旅游、登山、开车这种时候它的饮用的机会*大，所以瓶装我们判断它未来的增长会非常高，我们预计它有超过30%的增长。其实我们今年自有的工厂投产以后，整个瓶装的产能也能满足市场的需求，其实我们已经取得了30%以上的增长。所以说瓶装也是我们未来要重点和消费者推广的包装形式。**个海外的布局，目前整个凉茶市场，我们的销售*大头还是在国内市场，但国外市场需求增长也很快。加多宝一直有一个心愿做中国的可口可乐，把中国的养生文化推广到全世界，这几年我们一直参与国际化的投入，像去年我们去到米兰世博会，包括早几年借助奥运，包括有一些世界杯的平台都在参与整个品牌的推广。今年我们在东南亚，就是马来西亚那边也投产，开始在生产上，产业链上完善，更好的满足海外市场日益增长的需求。记者：咱们的活动在杭州，娃哈哈也开始做凉茶，在瓶装，您说今年加多宝瓶装凉茶增长很快，但也有些人不看好凉茶品类，你怎么看未来的凉茶的格局?向云：从我们自己从业者来讲，我认为凉茶的市场空间还非常大，因为凉茶它是预防上火的功能跟我们消费者的生活的需求是密不可分的，我们每个人都有上火的经历，有的时候吃火锅，吃麻辣小龙虾的时候，随手拿一罐加多宝喝，就能满足预防上火的需求。另一方面，在中国广大的农村市场，随着新农村的崛起，其实农村的这种市场消费的能力，这种潜力已经开始释放，中国广大的农村将是我们重点要拓展的空间，所以我们觉得凉茶的市场空间还非常大。记者：现在有没有一些融资和上市的计划?向云：目前在公司内部没有接到相应的信息。
