10月25日下午，记者在本届糖酒会凤凰台饭店展区1216号花园酒展位现场有幸采访到了花园酒业总经理丛培忠，*让记者为之动容的是丛培忠不存一己之私将花园酒的突围之路全盘托出，以供各地区域白酒品牌借鉴以及补强。
区域白酒品牌点状突破尤为关键
作为区域白酒品牌代表之一，花园酒年销售额能突破亿元大关，这其中关键何在？据丛培忠介绍，除了黑龙江和哈尔滨的根据地市场之外，其市场从东北延伸出去，在内蒙、河北、河南、宁夏、山东、湖北、湖南、浙江、广东、海南等地都有销售。丛培忠说，花园酒的外埠战略，不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展，其市场开发不是以省为单位，而是以县为单位。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。
将强点放大打造有竞争力的拳头产品
丛培忠还指出，对于区域白酒品牌来说，光认识到突破点在哪里还不够，重点还要打造出自身*具市场竞争力的拳头产品。以花园酒为例，花园酒是**家采用玻璃杯盛装白酒的企业，完全当得起“口杯酒”开山鼻祖的称号。发展至今，花园酒业除了将花园酒、花园老酒、花园大曲等系列酒做大做强外，将重点还是放在了让口杯酒重新焕发生机、重返**上，在对“口杯酒”酒品品质和产品包装大幅提档升级后，而售价却只进行了微幅上调，发力打造出自己的拳头产品，*终再从市场反馈来看，花园酒“口杯酒”也不负公司所望，在打开区域外市场过程中冲锋陷阵、功不可没，以“小口杯”*终赢得大口碑。
