说到红酒，大家想到的都是品味、健康、生活方式等溢美之词；想到中国红酒市场，必然浮现国外中高端红酒在中国市场的高速发展——数据显示，至2011年，中国已经是世界第六大葡萄酒生产国，位居澳大利亚、智利和南非之前，另外，中国还是世界第五大葡萄酒消费国。但在市场上，如果你去问进口葡萄酒的代理商、运营商，他们基本都会说，市场太难做了，一年比一年难，以后高端酒要怎么卖！这又是为什么呢？看着那么美好的数据，而现实又如此残酷，问题出在哪里？ 中国市场，虽然红酒每年的平均增长率接近20%，中高端红酒和进口红酒的增长率更高，不过，高端红酒的销售却不像数据显示那么乐观。原因是：中高端市场红酒的消费群分散，消费群成碎片化状态，市场是很大，成长性也不错，但代理商、运营商们对现有的市场份额的竞争非常惨烈（主要是团购），据说深圳做进口红酒的代理商、运营商就有2000家之多，每年还在增长之中。 其实，代理商多、竞争激烈不可怕，只要有自己的主要销售渠道，也没事，但中高端红酒的销售渠道在哪呢？据我的经验，高端红酒的主要渠道是团购，占到总销售量的60-70%，而且渠道高度重合。不要认为这没什么，反正能销售就行，大家想想，团购靠什么？靠关系、靠资源，这是红酒特别是中高端红酒的销售“主渠道”。每年新进的代理商、运营商很多，每个代理商靠团购维持，而团购的市场增量很少，特别是三公消费的限制，大家都靠关系去挣食这款蛋糕，大家的日子自然难过。 而真正高端红酒增长的份额在哪？这部分的消费群不是没有，还很大，但是也很分散。基本上代理商、运营商根本没有办法通过常规、普通的分销渠道来吸纳这部分的消费者和消费能力，因此，中国市场很难培育大品牌，这是文化和消费习惯问题，*终造成了中高端红酒的品牌缺失，除了少数几个品牌如拉菲外，高端红酒在中国市场无**的领导品牌。 问题也并不是很复杂，一是消费群分散，代理商没有好的办法来吸收这些消费群和消费力，这当然是问题的表象。问题的核心是中国的消费者并不是真正的把红酒作为一种自饮、品味的东西来对待的，很多情况是拿来招待、搞关系用的，如果那个红酒让领导喝出健康看得见了，亚健康状态没了，那事情肯定办成了。富含超氧化物歧化酶英文缩写SOD的SOD king vitality就有这样的魅力，你敢去尝尝吗？
