辉煌、挣扎、撤退
2019-2020年，疫情的爆发催生社区团购平台裂变增长。橙心优选作为滴滴旗下社区电商平台，2020年6月中旬上线，成都是其第一站。(图源：橙心优选官微)凭借“当日下单+次日送达+门店自提”的模式;滴滴“不设上限投入，力争市场第一”的资金优势;低价秒杀产品引流等，橙心优选迅速吸引大批消费者。2020年11月，其全国日单量1000w+，上线不足半年坐稳行业第一。可好景不长，国家市场监管总局一纸“扰乱市场价格”的150万元罚单，让橙心优选失去有力竞争手段。
(图源：央视正点财经)低价补贴不再，商品价格被迫抬高，内部管理漏洞逐渐显露。供货商要销量求利润，消费者要低价求质量，照顾不好这两者，日单量急速下降成了必然。重压之下，橙心优选败退趋势显现。2021年7月开始，成都总部搬迁、9大区31省缩减至3大区9省、被滴滴下架后服务下线、各区域自负盈亏...2022年3月，《经济日报》报道称，滴滴旗下社区团购平台“橙心优选”被爆全线关停。一则消息，满座哗然。
兰州重启，意在西北
时隔四个月，就在橙心优选话题度逐渐淡化时，它却悄然复出。据报道称，6月底，甘肃兰州铁邦物流就联合橙心优选、橙掌柜召开了商务洽谈会，并发布团长和供应商的招募信息，正式上线团购商城。在橙心优选小程序上，定位兰州各区域后，约有数百个自提点正在运营，商品还是以食品、饮料、调味品、日常生活用品为主，部分价格也较为优惠。(图源：橙心优选小程序)报道还提及，目前橙心优选仅开通了兰州一城，但定位在新疆乌鲁木齐和宁夏银川地区时，其前端的展示页面与其他城市有着明显区别，因此不排除在西北各地省会开城的可能性。毕竟，目前西北市场几乎多多买菜“一家独大”，美团优选已撤城西北四省，仅留陕西大本营，淘菜菜布局西北的城市也不算太多。
(图源：美团APP)此番动作让人不难想象，橙心优选正积蓄力量，待新模式成功后再推及全国。下沉市场是社区团购的关键，西北各省蕴含巨大潜力，而且大城市年轻群体的消费力也未完全释放，橙心优选可以“品质、优选”为标准抢抓这部分市场。求果先扎根，在兰州这片土地，橙心优选以新模式开始发力。
新模式助其重回头部?
社区团购*普遍的是自营模式，橙心优选却走了条新路——分工模式。它和甘肃兰州铁邦物流进行合作，放手商品货物的运输和仓储，减少这部分的成本投入，专心做好品牌提供和后台系统。在团长招募上，目前橙心优选小程序顶部，持续滚动显示“诚招团长”的横幅。相比之前极速扩张后大量招募团长，这次橙心优选只开放四个区，更重质量。(图源：橙心优选小程序)据亿邦动力报道称，这次还将“对优秀团长提供保护制度”，把销量完成额度大、服务质量好的评为优秀团长，原则上对其能够辐射的小区不再另设团长，保护其利益。在商品上，结合了针对B端进行批发的“橙掌柜”运营经验，设有“大客户专享”业务，即订单金额999元+，就能享受专享的送货上门服务。
(图源：橙心优选小程序)如今的社区团购平台，曾经的“老三团”风光不再，“新三团”略显疲态，美团优选、多多买菜和“阿里系”淘菜菜，去年业绩都未达到目标。在这样的格局下，橙心优选推行新模式，并在兰州先行试点，或许能为行业带来更多思考和借鉴。静下来考虑多方利益，不盲目急进，才是橙心优选该有的态度。至于未来到底如何，还要等待时间的验证。
