2014年“双十一”名酒低价搏杀从天猫官方发布的“双十一”爆款商品清单来看，酒类商品的“双十一”表现具有以下几个特点：一、名酒企业的传统主导产品、超级单品赤膊上阵，成为双十一白酒商品中*耀眼的明星。二、名酒企业主力产品以超越底线的价格博得了广大消费者们的惊呼和眼球。三、正是由于以上两个爆款因素，在天猫官方发布的食品饮料类爆款商品排行中，酒类商品，尤其是名酒主导产品大面积入围(见图)。 调查显示，白酒企业借助自家官方旗舰店主动参与到“双十一”低价狂欢中来。比如泸州老窖在其官方旗舰店开展52度泸州老窖特曲“买一赠一”促销活动;洋河则在官方旗舰店主打42度洋河海之蓝375ml;酒鬼酒参与低价促销的产品是52度酒鬼珍藏特酿500ml……但从企业主导的“双十一”促销方案来看，其参与低价促销的商品多数是非主导产品或者渠道专属产品。所以，名酒主导产品大面积参与低价促销极有可能是非官方所为。这应该是名酒主导产品纷纷上阵低价拼杀的实际情况。“双十一”酒类大促为何现如此奇观?如此众多的名酒主导产品超越价格底线进行线上狂欢，如此奇观对于酒业和电商都是****的。2014年“双十一”为何会出现如此奇观?这与当前酒业发展背景密不可分，实际上反映了白酒厂商之间的博弈。白酒厂家希望保持传统渠道价格体系的刚性，而经销商则面临着现实的库存压力，传统渠道和区域之间的批量窜货显然有失“公允”，而电商则是一个相对开放、边界模糊的渠道，打破了传统销售区域的限制，而是直接面向消费者的小批量销售。这在客观上为经销商清理库存提供了便利。此外，这种有悖常理的奇观也与电商自身的利益密不可分。作为一种基于互联网的新型商品交易模式，近几年电商产业风起云涌，电商之间的争夺日益白热化。而低价成为电商引导消费流量的杀手锏，也逐步成为电商的一个价值标签，为了争夺消费者，不惜切割自身利益。所以，与供应商合作，牺牲部分**商品的利润，以达到低价震撼效果，也是符合电商自身利益诉求的。“双十一”大促，谁在狂欢?谁在泣血?把“双十一”打造成低价商品的狂欢节，这是电商们的初衷和企图。从酒业与电商嫁接和融合的角度来看，这一场低价狂欢的*大受益者必然是电商，而*大的受害者则是白酒企业以及其市场管理体系，尤其是名酒主导产品直接参与低价促销的情况下。传统渠道与电商渠道之间兼顾、融合和管理，一直都是酒业营销探讨的热点话题，也是至今无果的话题。名酒主导产品参与低价促销带来的不利影响要分为三种情况：一、如果主导产品低价促销系厂家主导，也许并不会对整体市场价格构成直接冲击和不利后果，因为促销时间可控。但这并不是明智之举，必然破坏价格公信力，尤其对于线下传统渠道价格体系的稳定将产生不利影响。二、如果主导产品低价促销系部分经销商主导，那么这种动作将是**破坏性的，尤其对于厂家市场管控体系的冲击或将不可估量，而且这种情况下，厂家的管控难度也会非常大。三、如果主导产品参与低价促销系电商自身主导，那么这种促销也会相对可控，因为必须以自身利益切割为前提，所以这种促销力度不可能持续太久，但这又为白酒企业提出了一个并不陌生但又很棘手的问题——电商渠道如何管控。电商的兴起为白酒传统渠道和价格管控提出了全新的挑战，如何实现传统渠道与电商渠道的融合，如何建立有效的电商产品研发和价格管控机制，如何让新型渠道为我所用，这是白酒企业*为纠结的问题之一，而2014年“双十一”名酒主导产品大面积低价促销则是电商与酒业传统之间冲突的集中体现。
