自2013年8月27日，泸州老窖投资超过10个亿，与石家庄桥西糖烟酒股份有限公司(以下简称“桥西”)共同投资的河北鹿泉白酒项目基地正式奠基以来，老窖在华北市场想做什么?他的核心竞争力又在哪里?它能够在华北市场掀起多大的风浪?一系列的问题备受业内关注。近日，微酒记者获悉，目前泸州老窖鹿泉华北生产基地所生产的酒预计将在本月内推向市场。据消息人士透露，品牌主要以“泸州老窖华北基地”系列酒为主，将由多款产品组成，价格带定位于中低端产品。值得注意的是，华北基地生产的酒在香型上将包括浓香、清香和兼香。泸州老窖全方位进攻华北市场的野心已现。据该人士透露，泸州老窖的目标是利用在华北部分市场的既有优势，以及泸州老窖特有的规模化成本优势，发力京津冀板块市场。华北变局?不论是行业繁荣期还是行业整体下行期，河北市场因其处于京津地区，与山东、河南、陕西、内蒙、辽宁相邻，一直以来都被许多外来品牌锁定为实现全国化目标的重点市场。落户河北进而围攻京津这个庞大的白酒消费市场，是很多外来品牌打下京津冀市场的主要可选策略。不过，从2013年开始，华北市场被拖进了一场即将到来的急速变局之中。继之前沱牌在河北建厂之后，五粮液永不分梨酒业在邯郸成立，并在2014年火速更新产品，老酒装进新瓶，新品“郸酒”上市。2013年同样布局河北市场的还有泸州老窖，集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合性示范基地，直指华北地区*大的白酒罐装基地的目标。一切的布局都为了肥沃的华北大地。微酒记者在采访中了解到，以河北市场为例，区域名酒方面，衡水老白干地位稳固，每年都呈现出增长态势，去年销售收入接近40亿，当之无愧的河北王。板城在被丰联酒业收购后，一直处于调整阶段，传市场下滑严重。丛台在邯郸市场获得了不错的增长，但也仍然局限在河北范围之内。山庄一直以来稳定在8个亿左右的规模，主要集中在冀北市场。全国性名酒方面，泸州老窖系列酒、茅台、五粮液在这个市场表现突出。据河北经销商介绍，以泸州老窖为例，2013年，仅保定、唐山市场就斩获10多亿元。而郎酒、洋河等品牌在这个市场上均有一定份额，但多数集中在点状市场上。在北京和天津市场，一直以来都是外地酒的天堂，本地品牌牛栏山强势发力低端市场，而天津更是为洋河和青酒皖酒这些品牌贡献了全部过亿的销售额。京津冀板块巨大的市场空间、并未形成完全封闭阵营的华北市场，给急寻销量增长点的全国性名酒企业注入了巨大的兴奋剂。其中，泸州老窖被认为具有极大的可能性。老窖的华北力量泸州老窖在华北的图谋：其一，成本控制的商业意图在泸州老窖集团轻资产的战略规划中，将机械化、标准化的项目外包或者前移是既定战略，其目的正是通过外包降低运营成本，提升企业效率和利润。华北生产基地项目涵盖了仓储、物流、灌装等功能，项目建成后可以极大降低产品成本，从而帮助泸州老窖中低价位产品更快、更迅速、也更有针对性得导入河北，乃至华北市场，强化泸州老窖系列产品对华北市场的渗透力度，其成本控制的商业意图非常明显。而与桥西合作，更是为成本的降低提供了无限遐想的空间。其二，与桥西的合作桥西，是泸州老窖集团博大公司*大的品牌运营商之一。泸州老窖系列产品在华北市场较强的品牌力以及市场影响力都与桥西以及乾坤福这些企业多年来的市场运作密不可分。作为河北*大的商贸企业，桥西已经非常清楚如何运作泸州老窖中低价位系列产品。加上华北基地成本优势的显现，新产品在市场上将拥有极强的市场号召力。*终合作效果很可能实现上游(厂家)释放产能、中游(大商)释放规模、下游(终端和消费者)获取利益的三方共赢，这不仅将坚固泸州老窖与桥西的合作基础，还直接有利于泸州老窖通过桥西进行区域内的渠道渗透，而这将对泸州老窖未来持续导入产品、占有市场提供有力的保证。其三，老窖系市场基础稳健一个新品的导入在目前的行业背景下并不容易，但是，老窖系列产品在华北市场上已经拥有了较强的品牌影响力，有品牌作为背书，加上较强的品牌影响力，老窖相比其他全国性名酒更易在华北市场扎根开花。老窖的面临的挑战但是，对于老窖来讲，即使是想不惜血本拿下华北市场也并非那么容易的事情。面临的挑战依然不少。首先，来自区域名酒企业的挑战2013年以来，在行业变局面前，区域名酒企业纷纷选择了回归本土市场。衡水老白干也不例外。据经销商介绍，目前衡水老白干不断加强对大众酒事业部的扶持力度。特别强调在河北各个县市通过多品系、多渠道构建万村千镇的**工程，其目的正是强化衡水老白干在河北市场的根基。2013年以来，大众酒事业部已经导入了多个品系的中低端产品，产品定价从十几元到一百多元不等，通过在一个市场不同分销商导入不同产品，实现渠道的占领和市场氛围的营造。显然，细化到县一级市场的运作体现了衡水老白干力图通过这样的方式在一定程度上将渠道进行封闭。衡水老白干年轻的销售团队，双品牌运作。牢固占据了河北省省会石家庄市场。十八酒坊品牌在100元以上价位斩获超过了20个亿。牢固的树立了在主流政商务消费价位的优势。用桥西对抗衡水老白干，用经销商队伍对抗厂家队伍，这场仗不好打。在北京和天津，外地品牌都纷纷瓜分了一定的销售额，但牛栏山在北京也并不弱势，二锅头的亚品类优势明显，用大众浓香对抗二锅头的京味文化，这场仗，难度也不小。其次，来自香型的挑战在此次老窖华北基地即将出品的产品中，除了浓香外，将包括清香、兼香。这一点对于业内人士来讲存在着较大的争议。有行业人士认为，这是老窖的优势之一，而微酒记者则认为，虽然这显示了老窖的野心，但是，要想较快获得市场认知需要时间。虽然华北是清香型白酒接受度极高的市场，但是，泸州老窖给予消费者的认知均是浓香型白酒，在华北市场清香型白酒中占据胜算地位的是衡水老白干。市场告诉我们，要想改变消费者习惯性的认知不是一件容易的事情。多种香型多方出击，很容易造成得不偿失的结果。来自模式的挑战世界上，两大商业主体的合作从来都是充满了磨合。我们相信，泸州老窖与桥西的合作也并不例外。如果单纯以任何一方为市场操作主体，合作的意义不大。而更重要的是，桥西旗下拥有多个品牌。成功的商业创业史告诉我们，没有任何退路的商业往往是获得成功必不可少的内生动力。而这一点上，对于老窖而言，是一个区域市场的一个经销商，对于桥西而言，是很多合作品牌中的一个。未来如何，对双方的智慧都**考验，两家都是酒业非常成功的公司，既然双方能够如此深度的合作，我们有理由相信双方都考虑到了这个问题。既有优势能否充分利用的挑战泸州系产品在很多区域的成功模式是多系列产品，广泛开发汇量，公司主推国窖特曲头曲二曲系列。对应的在市场有很多经销商在合作，各自发挥各自的优势。那么此时选择与其中一家桥西进行合作，那么其他地方的优势能够充分发挥吗?比如强势的保定市场肯定*易获得成功，但是这对保定的乾坤福这些公司，是欢迎还是拒绝?所以我们甚至可以大胆的预计，这个基地生产的产品，开始肯定是主导产品模式，并且会率先在桥西优势的石家庄市场导入而不一定是有市场优势的保定。**仗注定是要和衡水老白干这一硬汉开打，挑战也不小。泸州老窖是一个在商业模式创新上非常充满活力的公司，它**于行业，创立了很多**的模式:柒泉公司，智同商贸，生命中的那坛酒，博大模式，开发区模式，包括今天我们谈论的基地合作模式。没有一个不给行业打开了一个很大的视野。商业的创新是世界范围内*具活力的创新，这一点在老窖身上体现的****，我们期待酒业的新模式获得成功。
