在中国，在东南亚，一袋瓜子，一杯奶茶声名远扬，飘香万家。它们，就是“大好***瓜子和“香约”牌奶茶。凭借这两项拳头产品，浙江大好大食品有限公司曾一度进入了《福布斯》*具潜力排行榜的第32位。经多年发展，大好大公司主营产品“大好大”瓜子稳居炒货行业前三，而后推出的“香约”奶茶也跻身奶茶领域的国内前三。成立于2000年的浙江大好大食品有限公司，前身为一家专门经营山东高粱酒和剑南春等贸易公司。经过十多年发展，该公司逐渐从一家地方贸易公司，发展为一家产品内销全国，外销至东南亚、欧美的农业产业化***龙头企业、中国行业**企业、温州市农业龙头企业和纳税大户，并主起草、主持、参与了《国家标准坚果炒货食品通则》等16个行业标准，获得农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫龙头企业等200多项殊荣。谈起企业十年来的稳步发展，该公司总经理余瑞芳把整个过程总结为“一步一个脚印”，而这期间一直秉承着一条企业准则——“兢兢业业做企业，诚诚信信做市场”。大好大公司踩好的**个“脚印”就是瓜子。退出贸易领域后，大好大公司就看准了炒货市场的商机，开始主营瓜子、花生等多个品种的产品。2006年，该公司进一步调整了发展思路，把虚拟经营的产品如榨菜、山核桃、凉茶等产品进行了取舍，突出做精做强炒货主打产品。如今，仅瓜子系列产品就有12种。“为了实现产业化，公司创新了工艺，研发了瓜子生产科技流水线，改变瓜子由炒变蒸煮的工艺，堪称国内一绝。”余瑞芳介绍，公司每年投入研发的经费占营销额的3%，多年来攻克了40多项技术难关。在做精产品的同时，大好大公司很快就面临了一个难题——色香味俱全的瓜子，如何才能布局全国的市场?这不得不提该公司在营销模式中坚守的“信用”模式：坚决履行经销合同。一次，大好大公司与原材料产地农民采取订单保护式价格收购，但当年的原材料价格大幅下降。为信守合同，该公司依然以保护价订单予以支付，当地银行兑现不了现金，公司专门从温州提现，专程送往农户手里，为此，不惜付出了巨大的资**价。同样的信用“铁规”体现在经销模式的建设。十多年来，该公司在全国设立了4个分公司、60多个办事处、500多个特级经销商和2000多个一级经销商，但却从来没有发生因为大好大方面过错造成违约，更没有因为大好大有失信而对簿公堂。凭借着这张依靠“诚信”铺就的经销网络，大好大公司开始迈出它的**个“脚印”——奶茶。由于炒货市场的逐渐饱和，扩大产业蛋糕份额的十分有限。2006年，该公司大胆推出**款主打产品“香约”牌奶茶，以此改变单靠瓜子这一产品支撑利润的局面。由于经销网络顺畅，“香约”牌奶茶在2007年的市场占有率快速增长。如今，几乎全国的超市、杂货店的货架上，均可以见到“香约”牌奶茶的身影。从瓜子的全国布局，到奶茶的“借网”成功，再到目前年产值突破5亿元大关，大好大公司发展的背后，带动了一批批农民的致富。“我们的原材料基地原来都是一片片戈壁滩，现在种满了一排排的向日葵。”余瑞芳自豪地说，大好大公司在全国建有4处加工基地、40万亩原材料种植基地，辐射带动4万多农民增收。温州日报记者 黄瑚在中国，在东南亚，一袋瓜子，一杯奶茶声名远扬，飘香万家。它们，就是“大好***瓜子和“香约”牌奶茶。凭借这两项拳头产品，浙江大好大食品有限公司曾一度进入了《福布斯》*具潜力排行榜的第32位。经多年发展，大好大公司主营产品“大好大”瓜子稳居炒货行业前三，而后推出的“香约”奶茶也跻身奶茶领域的国内前三。成立于2000年的浙江大好大食品有限公司，前身为一家专门经营山东高粱酒和剑南春等贸易公司。经过十多年发展，该公司逐渐从一家地方贸易公司，发展为一家产品内销全国，外销至东南亚、欧美的农业产业化***龙头企业、中国行业**企业、温州市农业龙头企业和纳税大户，并主起草、主持、参与了《国家标准坚果炒货食品通则》等16个行业标准，获得农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫龙头企业等200多项殊荣。谈起企业十年来的稳步发展，该公司总经理余瑞芳把整个过程总结为“一步一个脚印”，而这期间一直秉承着一条企业准则——“兢兢业业做企业，诚诚信信做市场”。大好大公司踩好的**个“脚印”就是瓜子。退出贸易领域后，大好大公司就看准了炒货市场的商机，开始主营瓜子、花生等多个品种的产品。2006年，该公司进一步调整了发展思路，把虚拟经营的产品如榨菜、山核桃、凉茶等产品进行了取舍，突出做精做强炒货主打产品。如今，仅瓜子系列产品就有12种。“为了实现产业化，公司创新了工艺，研发了瓜子生产科技流水线，改变瓜子由炒变蒸煮的工艺，堪称国内一绝。”余瑞芳介绍，公司每年投入研发的经费占营销额的3%，多年来攻克了40多项技术难关。在做精产品的同时，大好大公司很快就面临了一个难题——色香味俱全的瓜子，如何才能布局全国的市场?这不得不提该公司在营销模式中坚守的“信用”模式：坚决履行经销合同。一次，大好大公司与原材料产地农民采取订单保护式价格收购，但当年的原材料价格大幅下降。为信守合同，该公司依然以保护价订单予以支付，当地银行兑现不了现金，公司专门从温州提现，专程送往农户手里，为此，不惜付出了巨大的资**价。同样的信用“铁规”体现在经销模式的建设。十多年来，该公司在全国设立了4个分公司、60多个办事处、500多个特级经销商和2000多个一级经销商，但却从来没有发生因为大好大方面过错造成违约，更没有因为大好大有失信而对簿公堂。凭借着这张依靠“诚信”铺就的经销网络，大好大公司开始迈出它的**个“脚印”——奶茶。由于炒货市场的逐渐饱和，扩大产业蛋糕份额的十分有限。2006年，该公司大胆推出**款主打产品“香约”牌奶茶，以此改变单靠瓜子这一产品支撑利润的局面。由于经销网络顺畅，“香约”牌奶茶在2007年的市场占有率快速增长。如今，几乎全国的超市、杂货店的货架上，均可以见到“香约”牌奶茶的身影。从瓜子的全国布局，到奶茶的“借网”成功，再到目前年产值突破5亿元大关，大好大公司发展的背后，带动了一批批农民的致富。“我们的原材料基地原来都是一片片戈壁滩，现在种满了一排排的向日葵。”余瑞芳自豪地说，大好大公司在全国建有4处加工基地、40万亩原材料种植基地，辐射带动4万多农民增收。
