短短二十年，汾阳王的成长速度让业内瞩目：从创业之初的年产量500吨、仅生产一个品种、销售市场**于本地，如今发展成为年产量10000余吨、拥有三大品牌100个产品品种，市场遍布山西延及华北各省的知名企业。据了解，2007年汾阳王酒不但在山西市场所占份额大幅提升，省外市场也有令人振奋的销售业绩。目前汾阳王已成为中国清香型白酒的新"明星"品牌。思路创新九十年代后期，清香市场普遍不景气，清香型白酒在全国市场上份额*低的时候只有9%，那个时候，汾阳王还只是一个原酒企业，汾阳王的品牌还没有很高的知名度，如今，在清香型市场份额占14%以上的时候，汾阳王已经是这其中重要的一支力量了。从原酒企业转型做品牌，汾阳王是觉醒较早比较成功的一个。"生产原酒是汾阳王的基础，原酒的生产贮存实力帮助汾阳王树立了清香市场的行业地位，在转型做品牌的过程中，汾阳王为提升品牌在市场上的竞争力，通过实施规模化发展战略，以增加原酒生产力和贮存能力。"汾阳王酒业王再武董事长告诉记者。据了解，从1990年到2007年，汾阳王公司先后投资8000万元用于技改扩建，建造发酵车间、酒库、成装车间、引进自动灌装流水线、配备先进的计算机检测系统，使公司的生产酿造、原酒贮存、成装能力等全部实现了公司发展史上新的跨越。充分保证了产品的质量，汾阳王酒获北京国际精品博览会金奖、山西省**商标、山西省**产品、消费指导品牌等殊荣。"在二十年的发展历程中，汾阳王酒业一方面继承和发展汾阳王酒传统酿造工艺，另一方面将创新作为适应市场变化、适应时代进步、适应消费者需要的经营理念。尤其在销售创新和产品创新等方面表现突出，她可以说是中国原酒企业转型成为品牌成功的经典企业。"行业观察家铁犁这样认为。营销创新在营销创新方面，汾阳王针对不同的市场区域，采取区域总代理制和系列品牌合作制等形式拓展市场。这样的市场运作方式充分保证经销商和总代理商的利益，避免了区域之间的冲货与串货，实现了各市场之间的有序竞争，有利地推进了公司品牌发展战略的实施。在市场营销方面，汾阳王的另一个亮点就是"人性化"团队管理与建设：充分鼓励业务人员努力开拓市场，以感情留人、事业留人、环境留人，给业务人员以充分发挥自我价值的舞台，打造出一支业务素质高且忠诚于企业的销售队伍，成就了一批熟悉市场，积极服务市场、服务经销商的业务精英，这一点也是汾阳王市场制胜的关键因素。产品创新汾阳王之所以能够在山西成为清香型白酒的影响品牌，另一个重要的因素就是产品创新。"汾阳王品牌有着深厚的历史文化背景。为了将这一历史文化背景与产品个性相结合，我们将汾阳王郭子仪作为注册商标，同时还对汾阳王历史文化进行了深入发掘，注册了'梦回大唐'、'金驸马'等后续品牌，以实现与酒文化的有效对接"，王再武总经理介绍说。这些创新进一步丰富了汾阳王品牌文化，突破了汾阳王长期以来单一品牌的产品格局。通过梦回大唐、金驸马系列产品的运营，一方面充分满足中低端市场所需，另一方面为把汾阳王打造成中高端品牌提供了空间。创新未来"目前，汾阳王在山西省内市场通过在重点销售区域实行'战略招商'，已经实现了汾阳王酒覆盖山西全省的阶段性胜利。2008年，汾阳王将逐步加大对中**产品的市场投入，把产品的质量作为重点来抓，从渠道建设、品牌推广到广告投入、政策支持多方面下工夫，从而提高中**产品的市场竞争力"王再武总经理告诉记者。"随着汾阳王在河北、陕西、河南、内蒙等清香型酒主力市场份额的扩大，过去她是发展速度*快的清香型企业，未来她仍是中国清香型白酒*具增长潜力的企业"。行业观察家铁犁认为。
