古人云，求其上而得其中，求其中而得其下。纵横医药商海数十年的罗楚波显然深谙其义。多年来，罗特药业在罗楚波的带领下，以锲而不舍、精益求精的姿态，一直行走在追求*高品质的药品和服务的前沿，推动了罗特药业一次又一次质的飞跃。从做商业代理起家，经过短短十几年的发展，罗特药业已经发展成为汇集制药、药品经营、医药科研、医药劳务、医药投融资等多个专注于医药产业链环节服务的多元化跨行业集团公司。罗特药业的成功不是奇迹，更多的是罗楚波及其团队点滴智慧与汗水的汇聚。任何一家企业的发展都不可能顺风顺水，而罗楚波骨子里那股执着与不服输的精气神，令他一次又一次带领企业迈过门槛，在其为企业发展设定的发展轨道上步步向上。每一个成功企业家身上所流淌的那一腔坚韧而执着的热血，或许都不令人陌生。但只有当我步入他位于广州闹市中不大却简洁有序的办公室，看他一边娴熟地为我沏上几杯功夫茶一边操着一口熟悉的潮汕乡音，不善言辞却满怀**、字字真诚地谈起罗特集团的过去、现在与未来时，我才更加真切地感受到那一份实干家的情怀。作为一名潮汕商人，他的精神深处也同样烙着“爱拼才会赢”的印记。对于洋溢着执着与拼搏这些特质的罗楚波而言，我想攀岩这项不登顶不罢休且**挑战意志和智慧的极限运动，应该是他所喜欢的。但也许是年少时贫寒且体弱多病的缘故，他并没有将其发展为爱好，我不知道罗楚波是否会引以为遗憾。但也正是因为年少的体弱多病，常常需要吃药的罗楚波对健康的重要有了切身的体会，从而更坚定了其投身医药事业的信念，才有了在中国制药领域冉冉升起的罗特集团这颗新星。对于罗特药业未来的发展蓝图，罗楚波的脑海中有着清晰的想法。他表示，未来5～10年是决定国内中小药企成败的关键期，罗特药业将紧跟政策和市场导向，坚持走特色发展道路，继续优化从科研、生产到销售的全产业链发展格局，把*好的药品贡献给百姓，把*优质的服务提供给客户。安利是高品质的保健品，把“罗特药”打造成中国的安利，也就是把“罗特药”打造成高品质的好药。罗特在销售方面采取产品跟随服务，专区、专营、专控、专业，对产品质量、不良检测等做一系列专人服务。做老百姓放心保障的“高品质”好药，这是罗楚波的梦想!全产业链布局作为一家全国性大型医药总代理企业，罗特药业一直承接华北制药集团、广药集团、白云山、日本株式会社等国内外知名品牌厂家的优、特产品。在医药企业趋同化的行业现状下，罗特药业通过差异化的市场营销策略脱颖而出。通过配送的及时性、药学服务的专业性、强大的终端学术推广能力、经销商会议培训等全方位的差异化营销与品牌战略，在华北、华南、中南、华东等地区建立了完善的商业渠道网络，在当地医院、药店、第三终端拥有稳定的终端把控力。其拥有长期客户4千多家，业务往来客户1万2千多家，潜在客户有近两万家。即便外面看起来风光，但做医药商业的酸甜苦辣就只有罗楚波自知。做了那么多年医药商业，有一件事让罗楚波触动极深。那是和山东一家药品生产企业的合作，罗特药业代理了这家生产企业左氧沙星分散片的产品，在罗特药业团队的运作下，该产品的市场迅速打开并做大，而此时生产厂家却要求收回代理权。“他们收回去大概做了8个月，销售只有我们原来的1/3，这家企业又把产品的代理权交回给我们，然后我们又重新做了两三年，但还是没能恢复到之前的市场份额和销售额。”罗楚波表示，这令他感到相当的气愤和惋惜，某些药品生产企业的不讲信用带来的是对双方的伤害，而这种伤害也更加坚定了罗楚波向上游发展，进行全产业链布局的决心。近年来，罗特药业先后完成了对老牌国有企业广州东康药业有限公司的增资入股、全资收购原广东林泰兴制药有限公司。据了解，原广东林泰兴制药现已更名为广东罗特制药有限公司，其位于潮汕历史名城揭阳，占地面积50余亩，拥有生产批文20多个，其生产的前列腺用药及糖尿病用药均有很好的市场反映和效益。对于并购之后的资源有效整合工作，罗楚波同样显得信心十足。“这些企业原先发展滞缓的症结在于原有产品体系缺乏针对市场需求的持续创新，导致销售量徘徊不前。罗特集团将为其引入更为灵活的管理机制和销售理念，利用**市场资源为这些生产载体提供需求方面的**手资讯，通用多种手段激活这家中小型药企的差异化经营。”与此同时，罗楚波还把目光瞄向了更为上游的研发。“我们现在拥有一千多平米的科研室，并且跟国内很多高校进行产学研方面的深度合作，一方面是进行人才的交流和合作，另一方面则是在产学研合作的基础上细挖企业潜力，从产品升级换代、新品研发和营销模式三方面切入共同提升企业的核心竞争力。”罗楚波认为，“做好研发创新工作，是为生产和销售提供保障，为企业的长远发展提供动力，也是一家医药企业长足发展必须做的一件事。”罗楚波表示，在当前行业政策的主导下，不论是工业还是商业，并购整合都将是大趋势，罗特药业未来也还会继续深化全产业链布局，继续坚持“两条腿走路”，工、商业的并购步伐都不会停止。在商业领域，罗楚波希望能够继续将一些优势的区域销售网络资源整合到罗特旗下，进一步加强罗特的销售网和优势。在工业方面，则注重通过并购丰富产品种类，提升品质。虽然在当前形势下，工商一体化已经成为发展趋势，但罗楚波认为中小企业不应随波逐流。“进行全产业链布局是为了形成优势互补，意在增强核心竞争力，把自己的强项做得更强。对于罗特而言，具体的做法就是从科研、生产、销售各个方面进行优化，把有利于这几方面发展壮大的资源和平台吸收过来，与罗特集团本身所积累的20多年行业经验和资源进行有效整合，支撑和推动集团的后续发展。”坚持特色之路罗特药业这些年的快速发展显然与其坚持走特色化发展道路不无关系。“规模化方面我们是没法跟大企业比拼，走特色经营的道路对于罗特药业来说是明智的选择，而现实也证明这么做是对的，这些年罗特药业取得了较好的发展。”罗楚波表示。罗特药业的特色经营首先体现在医药销售方面。“从销售产品的选择上、销售队伍的组织上都**特色。我们把销售人员定位为客户的顾问，这种‘顾问式’营销是我们在2007年提出来的，之前在《医药经济报》也有发表过。”罗楚波指出。随着中国老龄化社会的加剧，老龄化产品的市场更被看好。而在药品生产方面，目前罗特药业自己生产研发的药物主要集中在市场前景看好的高血压、前列腺及糖尿病等**领域。罗楚波表示，企业未来有计划进军生物制药，具有高附加值的特色原料也将是罗特药业未来所要重点发展的板块之一。生产高附加值的特色原料一方面可以支撑自己的制剂产品，另一方面也可以供向市场。此外不得不提的是，作为发展中的中型制药企业，“罗特药”有着比一般大型制药企业更加超前的品牌和产品包装意识。这一方面与罗楚波注重细节的性格有关，另一方面也与其2001年在北京大学上EMBA的经历有关。“有一次上课的时候，老师讲到一些萝卜干的包装都比很多药品的包装好看，这对我触动很大。”罗楚波表示，“不仅如此，北大上学的经历，对我后续的企业管理上的意识、市场的认识，形象、品牌对公司的发展规划方面都有很大的提升和帮助。”“在当前药品同质化竞争严重的情况下，一方面对产品的要求内重品质，外重形象、品牌、包装，同时在市场销售中使用产品跟随服务为客户和终端消费者服务，保证市场渠道可控和产品质量制胜的几率就更大。”罗楚波进一步指出，“因此对于产品的包装等方面的细节问题我很关注，如包装的颜色，我会视样版效果而进行调整，大小我都要拿尺子去量，拍板了我会在包装上面签下我的名字。”细微之处决定成败，也许正是罗楚波这种对细节的精益求精，才塑造了罗特药业注重细节的企业特质。而罗特药业未来之路如何去走，也是罗楚波时时思考的问题。罗楚波表示，未来，罗特药业仍将坚持走特色发展道路，引进战略投资者加快产业链条整合，从源头做起，真正走产、学、研发展之路，走品牌化建设，继续优化从科研到生产到销售的全产业链发展格局，致力于把*好的药品贡献给百姓，把*优质的服务提供给客户。期待将罗特药业打造成国内的知名品牌，进入行业百强，并走向国际，看齐国际知名企业安利。
