洞藏青酒18年(酱香)主要是针对行业看好的名酒涨价之后留下的腰部价格空间,并作为洞藏系列酱香品牌提升的重要产品。产品定位酱香大热的市场现状下,经销商把目光紧锁在了贵州,寻求除茅台之外的酱香品牌。青酒推出的新品洞藏青酒18年,就是为了在被业内看好的酱酒腰部黄金价位分一杯羹,这是吸引经销商至关重要的因素之一。在品牌宣传方面,洞藏清酒采取的是体验式洞藏文化营销,与经销商一起建立洞藏模式的专卖店,其中融入了浓郁的贵州少数民族文化。为了使这种营销落地,加快洞藏青酒的研究和发展,据了解,青酒集团斥巨资建成了中国*大的洞藏基地,2万余平方米的原生态溶洞拥有1万余千升的储酒能力。第三方点评宜兴市中港商贸有限公司总经理朱琰表示,青酒的产品一直偏低端,渠道也集中在大流通,因此制约了品牌的高度。虽然洞藏系列已经出了几个产品,但是青酒在目前众多品牌争夺次高端上一直空缺,洞藏青酒18年的推出就是为了弥补这个空缺,丰富青酒的产品线。洞藏青酒18年除了具有价格段的优势,其贵州产区的酱香品牌也是它的另一个优势,在酱香大热的市场情况下具有很大的机会。无锡市金利达酒业有限公司董事长凌晓峰表示,洞藏青酒18年应该属于机会型产品,在酱香热的现在,因为产区在贵州,香型上也是酱香,所以消费者会把它与茅台联想在一起。但是洞藏青酒18年在市场之中会遇到很大的竞争,个人认为推进并不会太顺利。智达空间营销顾问王永忠表示,对于区域性品牌来说,推出次高端产品补充产品线非常必要,其起到的销售贡献的作用非常大。对于洞藏青酒系列来说,品牌已经有了很好的基础市场,如果还想再发展,就必须要向上走,不断丰富产品线,抓住每一个市场机会,洞藏青酒18年就是洞藏青酒系列一款很好的“跳高”产品。而区域性品牌也更应该强调其自身的差异化优势,培育自己的消费群体,不然会很容易被其他影响力大的品牌排挤。洞藏青酒18年具有的市场优势如下:优势一:具有产区优势,位于贵州酱香产区,造就了品牌的机遇。青酒作为茅台异地试验点产品,在技术上能够为质量提供保证。优势二:已经长达10年之久的外省点状根据地,在这些根据地拥有坚实的渠道基础,具有很强的品牌影响力。优势三:洞藏文化的打造和落地。优势四:渠道模式的创新。在竞争激烈的情况下,选择专卖店拉动团购,然后进行圈子营销,从而避开正面竞争,充分利用有限的资源。测试结果 4:4但是洞藏青酒18年在推出之后,也将遇到很大的压力:压力一:品牌高度不够,消费者对于青酒这个价位的产品认同度不高。压力二:高端白酒价格下滑,压迫这个价位产品的生存空间。压力三:市场同一价位产品竞争激烈,除了面对当地强势品牌的压力,还会遭遇外来名酒的强大压力。不管是市场投入,还是品牌影响力,洞藏青酒18年都将遭遇拦截。压力四:渠道还处于建设期。洞藏青酒18年的渠道针对的是政务商务需求,对这个消费群体的营销,对于一直做大流通的青酒来说是个软肋。从梳理的结果来看,洞藏青酒18年在市场上面临着巨大的挑战。