在渠道同质化、传统渠道销售费用增加的今天，团购成了经销商新的销售利润增长点。但是，在进行团购拓展的同时，容**生团购产品冲击其他渠道的情况。因此，在操作团购市场时，必须注意团购产品和价格的管控，让团购成为经销商营销的辅助渠道，带动其他渠道产品的动销。不要触碰团购拓展的“雷区”产品是团购的核心。在团购的拓展中，经销商所进行的一切活动都是围绕产品进行。产品除了具有其自身的特点和卖点外，要想使整体市场有良好表现，必须讲究策略性。差异化策略团购产品与传统渠道的产品完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，此种设定的好处是：1产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道。2产品更具有针对性。由于团购旺季基本上都在节假日，差异化团购产品可以迎合喜庆、时尚等消费心理。3人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出，将激发团购人员的好奇心以及推销的积极性、主动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户耳目一新，“激活”其**，促使团购客户下定决心购买。同一产品策略很多团购产品与传统销售渠道产品一致，这是经销商寻找市场增长点的一种有效途径。但操作这种方式必须注意以下两点：1产品有一定的认知度，不需做较大力度的宣传推介，在一些售点就能够见到和买到。2上市迅速，能降低经销商开发团购新产品带来的各种风险。**产品策略团购客户可分为两种类型：组织型(机关、企事业单位、社会团体等)和个人型(团购主要用于走亲访友)。对于组织型团购主要是大众型产品，个人型团购更倾向于功能型产品，注重产品的个性、特色。操作案例1A白酒的经销商一直尚未完成预定的销售额，大家不谋而合地想到了团购。但是，不能因为团购渠道的开发而影响了原有市场的销售。因此，采取了三种措施避免了和传统渠道的冲突。**，组建团购客户部项目小组。区域总监任负责组长，大客户经理与专员负责追踪、跟单、方案规划与执行，深入调研产品团购对象、知识阅历等关键客户情报，立足产品的核心卖点，从客户需求价值、定位值、定位路径出发，制定符合客户需求的方案和产品诉求。**，合理的价格制定。该产品的概念新颖且包装**，价位直接走高端路线，指导零售价为156元/瓶。为成功导入团购市场，经销商制定了团购价为139.5元/瓶，与指导零售价仅相差16.5元。但是，为刺激大客户的购买欲，常在产品买赠、打折、试用上做文章，还设定“换购政策”(拿同类产品的空盒换取本品)，使得传统模式走量与团购走量相得益彰，取得了很好的营销效果，并且优厚的附加回扣和赠品，让团购单位乐得合不拢嘴。第三，高促销，低成本运营，赢得*大化利润。1产品迎合团购需要，高效、科技、现代。2产品价位稍低于零售价，单价仅相差16.5元，保证了传统模式的走量，避开了与其他主流营销方式的矛盾。3产品促销方面，在高端销售模式的基础上，为产品增加附加值，同时采取多种促销形式，刺激团购市场走量。
