王老吉在短短几年内就将停业额从一个多亿疾速扩张到十几个亿，从一个平平的区域品牌疾速生长为全国强势品牌，在不起眼的凉茶业内发明了一个不小的奇观。王老吉到底赢在何处？人们曾经习气了看表象，停止简单剖析，但这样得到的常常只是皮毛而已，无法探知其中的奥妙。经过系**虑形式，我们更容易看清王老吉的胜利途径。王老吉的胜利实质是找准了定位，并可以据守定位，咬住青山不放松。人们对凉茶的功用根本上处于含糊不清的状态，假如以凉茶来诉求，那首要的就是改动消费者的认知，就需求企业来完成消费者的教育工作，但是业内都在尽力避开这一点，由于教育消费者的本钱太高，而且，有可能画虎不成反类犬。凉茶之所以不断走不出广、浙，*大的缘由也是以凉茶作为诉求，消费者搞不清是饮料还是药饮。王老吉经过“怕上火，就喝王老吉”，将本人明白定位为饮料，并借“预防上火”之势，瓜熟蒂落，将王老吉凉茶销售点扩大到人们以为易上火的湘、川菜馆和炸鸡连锁店，完整改动了把传统凉茶当成药饮产品的运营形式。王老吉经过渠道创新，连锁反响，将诉求贯串到销售的的每一个环节，从广告、到包装，再到渠道终端，坚持分歧性、协**，将“上火”停止到底。就像脑白金，抓住“礼品”不放松。王老吉的将来对手何在？依据定位理论，在人们的心智阶梯上，人们可以比拟明晰记忆的品牌数，普通不会超越7个，随着市场的逐渐成熟，人们常常只可以记住前两个品牌。这个规律在许多行业都可发现，譬如，可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达与富士，牙膏行业是高露洁与佳洁士。这个“数一数二”的市场规律，后来还被杰克·韦尔奇拿来作为革新通用电气的指导准绳。王老吉曾经成为凉茶业的**品牌，至今还没有强势的**品牌呈现，还存在很大的市场时机。随着凉茶行业市场从区域市场不时向全国市场扩展，市场容量逐渐增大，凉茶正生长为饮料家族的一个独立品类，但是如今的状况是森林里面只要老虎，而短少可与之抗衡的狮子。老大存在的独一目的就是不时被超越。在这个十倍速变化的时期，冬天不再是预告，而是有可能就在当下，看看那些曾经红极一时，霎时灰飞烟灭的**，曾经不是危言耸听。同时，灾难里面有黄金，变化带来风险的同时，也带来了时机，关键是你有没有准备好，有没有敢做老大的心气？凉茶业能与“王老吉”叫板的**品牌会是谁？我们拭目以待。完成北上就代表了胜利？广东凉茶市场正成为饮料行业的又一热点。值得关注的是，大热的广东凉茶正集体密谋北上拓展领地。王老吉曾经经过预防“上火”，吹响了进军全国市场的号角，与肯德基签署协作协议，在广东等地域的近200家肯德基餐厅同时推出王老吉凉茶，不久王老吉凉茶就可能现身国内一切的肯德基餐厅。“黄振龙”凉茶，放眼省内三级城市，大举将专卖店拓展至700家的范围。将来，黄振龙将经过专卖店方式，将凉茶推行到广东省乡村地域以及省外的广阔市场。后起之秀“邓老凉茶”也誓词开端其全国范围的凉茶专卖店加盟连锁方案，斥资数千万建立原料基地和停止品牌推行。由此可见，各家都十分注重终端建立，都在谋划全国市场。至于自建终端还是借鸡生蛋，是定居区域，还是围攻全国，自身都没有什么问题，问题的关键是单点打破后，如何经过系统运营、多元价值创新，追求持续的稳健生长和竞争优势，而不是一阵“凉”风吹过，各家一同凉到心底。超越真的有那么难？营销的*高境地是不战而屈人之兵，如今的**，一定还是明日的**。蒙牛曾经做了*好的表率，从**快速生长为乳业老大。看看王老吉的胜利之道，当王老吉定位于凉茶的时分，它只是一个区域小品牌，当王老吉定位于不上火的饮料的时分，它却得到了全国市场，同时销售额急剧上升。其胜利的关键是可以转换背景，战略定位一经转换，一个宏大的市场时机就凸现出来了。关于一家过去曾经辉煌过的胜利企业，昨日的胜利之道，可能恰恰是障碍今日胜利的*大障碍，由于背景变了，它还在用老目光、老手法操作。飞龙等从辉煌到一蹶不振即缘于此。运营产品实践上就是在运营人心，调研的目的就是发现驱动人们购置产品的心理诱因，定位就要学会定在消费者*敏感、*活泼的心弦上。过去曾运作过一个国内**的抗皱产品，在运作的时分为了调查该产品的购置诱因，我曾经做过一个实验，让我的秘书和其他同事不时打电话讯问我的一位女同窗，启齿**句问候语都是“大姐”，而不是“小姐”。后来这位女同窗打来电话问我：“如今许多人都在喊我大姐，我真的老了吗？”我拐了个弯，就将她关注的焦点转到抗皱产品上来了。她听说有能够使本人年轻的产品，立即请求购置。王老吉正是发现了人们饮用凉茶的*大诱因——“怕上火”，才会有今天的辉煌，但在辉煌之后呢？假如不能与时俱进，躺下来吃成本，不知还能火多久？做**，只要做**，才有大赢的时机；不能成为**，就需求寻觅能够成就**的战场。在这个一切胜利的必备要素曾经存在的今天，大多数企业要完成逾越式开展，*需求的是仅仅是背景转换，换一个角度，发现本人存在的实质问题是什么，找到制胜市场的关键点。营销并不意味着大范围的广告投入，靠广告来硬砸，小孩也会干，奥美就是这样折腾奥妮的；低投入、零风险、高收益的战略赢销形式更契合中国企业的理想，更有利于企业的安康、稳定、持续开展。
