冯玉珍，女，1953年出生，山东省禹城市安仁镇王子付村党支部书记。 1981年，冯玉珍开始养牛。1985年，担任村党支部书记后，积极带领村民发展养牛业。近年来，为群众解决发展资金1000多万元，建起了存栏1400余头的奶牛养殖小区，全村奶牛养殖年实现经济效益700多万元。把一个靠吃国家救济的贫困村，带成了山东省畜牧百强村和德州市养牛明星村。 冯玉珍先后荣获“全国三八红旗手”、“山东省劳动模范”、“山东省农村科技大王”等荣誉称号。 “‘牛’书记就是‘牛’！”在山东省禹城市，一提起57岁的安仁镇王子付村党支部书记冯玉珍，当地的百姓都会竖起大拇指，对她带领群众养牛致富的事迹赞不绝口，语气里满是发自内心的佩服。 之所以说冯玉珍“牛”，一是因为她靠养牛发家，并把本村由一个靠吃国家救济的贫困村，带成了山东省畜牧百强村和德州市养牛明星村；二是在她的身上闪耀着“全国三八红旗手”、“山东省劳动模范”、“山东省农村科技大王”等一个个耀眼的光环。 “偷着”搞起的养殖业 冯玉珍的少年时代是在文化大革命中度过的。那时候的她性格开朗，处事大胆泼辣，小小年纪就学会了生产队里的各种农活。因为表现突出，她18岁就被吸收到村党支部，成为全村*年轻的党员干部。后来，冯玉珍与本村一男青年相恋并结婚。那时候，村民们都在生产队靠挣工分过日子，谁家也不敢搞家庭副业，怕被当做资本主义尾巴割掉。但冯玉珍却不“听话”，偷偷地在自家院子里养了30只羊和两头老母猪。 **结束后，党的农村政策有了质的改变，特别是党的十一届三中全会后，农民种地的积极性**高涨。头脑精明的冯玉珍更是干劲倍增，在养羊、喂猪的同时，又养起了肉食鸡。但因家里的庭院小，那时每一批只能养300只鸡，当时每只鸡只能卖1元左右，满满一院子的鸡也只能卖到300多元。 1981年，冯玉珍觉得养肉食鸡风险太大，在卖掉*后一批鸡后，她花了1000多元钱买了一头黄牛、两匹马，开始了和牛打交道的日子。到了1986年，冯玉珍饲养的黄牛先后生了5头小牛，她家饲养的黄牛数量也达到了6头。那时候的农村，很多农户才刚刚脱贫，往往几户人家共同饲养一头牛，耕作时轮流使用，像冯玉珍这样拥有6头牛、两匹马的农户，让人们刮目相看。 1985年4月，王子付村举行村党支部换届选举，很多人将自己手里神圣的一票投给了冯玉珍，大家都说：“玉珍是咱们看着长大的闺女，你看人家的日子过得多滋润，大伙儿跟着她走，保准没错！”从此，32岁的冯玉珍成了村党支部书记。 从挨家动员到养牛专业村 王子付村是个只有270多口人、840多亩耕地的小村，而村中耕地多为“旱了招蚂蚱，涝了招**，不旱不涝碱嘎巴”的盐碱涝洼地块。多年来，全村年人均纯收入总是在200元左右徘徊，是远近出了名的穷村。 冯玉珍上任时，当地实行联产承包责任制才几年时间，村民们以种植粮棉为生，生活水平始终没有大的提高。上任伊始，冯玉珍不断思量：大伙儿整天泡在地里伺候庄稼，要是不干点家庭副业，啥时候也富裕不起来。自己作为村支书，带领大家共同致富，是义不容辞的责任。于是，她暗下决心：一定要想法子带领群众摆脱贫困。 “地薄，就先从养牛开始！”自己有养黄牛的经验，不妨先从这里着手。但是，很多农户对于养牛抱着观望的态度。于是，她挨家挨户走访动员，令她感动的是，很多农户报了名，他们迫切想发家致富的心情给了冯玉珍无穷的动力。她在原来的基础上又购买了几头黄牛，并针对自己文化水平较低的实际，多次跑济南和德州，自费参加省和德州市举办的养牛技术培训班，初步掌握了**肉牛育肥养殖新技术。她育肥的**肉牛，通过分割宰杀后，出口到马来西亚、新加坡等国家，每公斤**牛肉居然卖到了120元。村民们一下子惊得张大了嘴巴：“呀，她养的哪是肉牛啊，简直就是‘金牛’！” 村民们见她养牛发了财，都格外羡慕，无论是已经报名的，还是没**名的，都想跟她学。冯玉珍因势利导，对村民们说：“你们养吧，俺把肚子里的技术全倒给你们！” 当时，村里有个从东北回来的困难户，老婆常年有病，因为刚回来时翻盖了房子，家里除了一头毛驴外没什么值钱的家什。在冯玉珍的说服下，他卖掉了毛驴，准备养殖黄牛。冯玉珍为其担保，贷款1万元购买了10多头黄牛。很快，村里发展到20多个养牛户。到了1990年，全村户均养殖黄牛已达到3头，成了远近闻名的养牛专业村。 几年的养牛经验使冯玉珍认识到，只靠一家一户庭院养殖很难取得高效益。1994年，冯玉珍多次找禹城市领导要政策，在市乡两级党委、政府的帮助下，她在村北划出30多亩盐碱地，为27个养殖户每户贷款3万元，建起了肉牛育肥小区，将肉牛养殖由分户饲养改为小区集中饲养。经过3年的发展，1997年，王子付村肉牛育肥小区肉牛存栏量已达1000余头，年创经济效益达200余万元，在当地引起了轰动。 卖掉黄牛养奶牛 可好景不长，1998年春，黄牛加工企业因市场原因效益滑坡，肉牛育肥效益大幅降低。小区内黄牛越来越少，部分户只好将自己的黄牛牵到家中饲养，养牛小区几乎成了空壳。 这下可急坏了冯玉珍：群众都是跟着自己养肉牛的，不能眼睁睁地看着大伙儿赔钱啊！她一次次地跑到禹城市肉联厂，经过多次协商，*终将小区内的240头肉牛一次性卖给了肉联厂，避免了养殖户的重大损失。此后，她大量地翻阅报纸，频繁地跑省农科院，在充分调查研究的基础上，终于寻求到解决问题的办法：改养**奶牛。 原来的养殖户听说后说啥也不干：“咱们一没技术，二没销路，不是眼看着赔钱吗？”见村民们的思想一时难以转过这个弯来，冯玉珍把心一横，说道：“那我先养，你们看着，等我赚了钱你们再养！”于是，她将这些年来养肉牛挣来的15万元钱全部拿出来，从内蒙古、齐齐哈尔等地购进了17头奶牛，并聘请了一位在东北从事过奶牛养殖的专业人员负责技术，利用闲置的肉牛育肥小区，试着养起了奶牛。 信心百倍的冯玉珍做梦也没想到，自己只顾饲养，疏忽了鲜奶的销售问题。当几头奶牛产奶后，村民们说喝不起，没人买奶喝。而附近哪里有收购鲜奶的地方她又不知道。到了夏天，眼看着成桶的鲜奶慢慢变质，她心急如焚：要是村民们看到自己这个样子，谁还敢跟着自己养奶牛啊！她怕打击群众日后养牛的积极性，每到夜晚，就偷偷地把一桶桶鲜奶运到养殖小区旁边的小河边，将牛奶倒进河水里。这一年，冯玉珍养殖奶牛赔了6万多元。 6万多元的损失，对一个农村家庭来说不亚于倾家荡产。面对挫折，是进还是退？冯玉珍思忖再三，将打掉的牙咽进肚子里。她把心一横：全村老少爷们儿都看着俺，俺绝不能倒下，说啥也要搞出个名堂来，让大伙儿跟着俺一起干。 解决了鲜奶销售难题 于是，冯玉珍一边将挤出的鲜奶给奶牛喝，*大限度地降低饲养成本，一边四处寻找牛奶加工和销售点，伺机打开销路。渐渐地，附近几个县市的销售点在试用了她推销的鲜牛奶后，都觉得奶质好，价格便宜，便与她签订了长期购销合同。到了2000年，冯玉珍渐渐走出困境，她养殖的几头奶牛从赔钱变成了每天净赚100多元。 这下，群众的思想开始有了一些转变。冯玉珍抓住时机，再次挨家挨户做工作，动员大家养奶牛。到了2000年年底，全村奶牛存栏量猛增到100头，经济效益十分可观。 见群众养奶牛的热情高涨起来，冯玉珍多次与当地农村信用社协商，以“五户联保”的形式贷款600余万元建起了占地近400亩、拥有800多间标准牛舍的奶牛养殖小区和5个总容积达1.1万立方米的青贮池。2003年初，她又筹资40余万元，建起了面积300平方米、可供24头奶牛同时挤奶的高标准大型挤奶站，日产牛奶达到8吨。并与光明乳业（德州）有限公司建立了稳固的供销关系，成为光明乳业在禹城*大的奶源供应基地，彻底解决了鲜奶销售难题。 冯玉珍还专门聘请了**畜牧师和专业技术人员，在养殖小区内实行统一建设标准、统一技术指导、统一疫病**、统一种植青贮草、统一销售服务和分户饲养管理的“五统一分”管理模式，并请中科院专家专门开发了适合农民养殖的科技软件。内容涉及奶牛规范化管理和专家答疑两大系统。养殖户不但能在网上查看本村和自家的“奶牛档案”，而且只要输入疑难问题，就可以通过电脑在网上直接与中科院专家交流，获取奶牛饲养、疾病**、*新养牛资讯和疑难问题解答。目前，小区奶牛存栏量达到了1400头，全村奶牛养殖年收入达700多万元。
