这个从宝马轿车上下来的人，叫易继东，穿着胶鞋，西服上也沾满泥巴，虽然他身价千万，但每天都是在职工食堂和工人们吃着一样的饭。今天中午，他和妻子回来的比较晚，工人们早已经吃完了。易继东是四川乐山市的一个水产品——养鱼大户，也是一个活鱼经销商，吃完饭，他还要赶到农民的池塘边去收鱼。 2010年1月9日 四川省乐山市井研县顺福乡易继东就是要跟这个叫熊述全的养殖户收鱼，一上午，熊述全就已经把塘里的鱼赶到岸边等着易继东来装车了。 记者：今天易总要跟您收购的都是些什么鱼？ 熊述全：原来他们说的潜鱼，就是斑点叉尾鮰。 记者：哦，就是斑点叉尾鮰。 熊述全：还有就是花鲢和白鲢。 记者：花鲢，白鲢。 熊述全：对，这三种。 记者：像这种半点叉尾鮰的话他跟你的收购价是多少钱？ 熊述全：6元钱一斤。 易继东今天收购的鱼，有一部分是卖给这个叫曾向阳的经销商，其余的他还要自己送到成都、重庆、云南等地的市场。 曾向阳水产经销商：我今天收了花鲢、白鲢、斑点叉尾鮰，我们喊它潜鱼。 记者：分别都是什么价格收的？ 曾向阳水产经销商：白鲢大概就是3元左右，花鲢是5元左右，叉尾鮰就是6元左右。 记者：易继东收的时候就是6块，你跟他收还是6块吗？ 曾向阳水产经销商：对，易总现在还贴钱来做这个生意。 从这位经销商的谈话中，记者了解到，易继东是多少钱收来就多少钱卖了，本来就不赚钱的生意，还要自己赔上运费。 记者：这些运输车，这些运费什么都是你自己来掏吗？ 易继东：费用都是根据司机跑的有多远来定价格。 记者：都是你来付？ 易继东：对，都是我们来付。 今天易继东一共收了2万斤鱼。也就意味着这笔生意他要亏3000元。两个小时候后，这批鱼就到达成都市场，在易继东看来，仅仅是贴路费卖鱼，这已经是亏的算少的了。 易继东：只要是自己的养殖户都要包收，哪怕有时候市场再差，我们贴本都要都要给他收。 就是这样的亏本生意，易继东从2005年开始，做到现在已经5年了。在这五年当中，他足足让1000多万元钱打了水漂。可是，也正是在这五年当中，易继东在城里买了洋房，开起了宝马，他的生意倒越做越大，他供应的活鱼，就能左右云贵川的活鱼市场，易继东念的是一本什么生意经呢？ 易继东是四川省乐山市白马镇的农民，因为当地人多地少，农民的收入一直不高。 记者：你们家有多少田？ 谢孝宁养殖户：我买家五个人有四五亩。 记者：一年靠这四五亩田能有多少收入？ 谢孝宁养殖户：原来没多少收入的，一亩田一年就千把块钱。 **四川省乐山市白马镇委员会书记谢贵阳：以前纯粹的是种植业，养殖业。农民人均纯收入在2000年的时候，就是2000多元钱。 为了摆脱贫穷的生活，易继东在很早的时候，就开始从白马周边的乡镇收鱼，再送往四川省内眉山、犍为、巴中等地的水产市场，供应的市场越来越多，他感到货源不足了，2001年发生的一件事，让易继东下决心要建立自己的活鱼供应基地。 2002年5月，易继东到德阳的养殖户那里拉鱼，养殖户为了增加鱼的重量，在拉网前把鱼喂饱了，这样的鱼在运输途中**率很高，也是活鱼运输的大忌。 易继东：我问他喂没有喂，他说没有喂，没有喂的话我们就拖起走，拖到半路上就鱼肚翻白了，这样的话，意思就是鱼就死了。 这样的情况经常发生，但这次易继东一气之下，决意要摆脱这种被动的局面，而*好的办法，就是建立自己的养殖基地。通过一年多的考察，他*后把地点定在了水资源匮乏的白马镇。 易继东：我们这里属于一种浅丘陵地方，都是这个鱼塘高处，又高它一阶，高的一阶是鱼塘，底下也是鱼塘。但是如果你知道安排的话，你把水从底下这个塘清理走，一直就是这个塘的水放下来，你底下那个鱼塘就把水接住，这个意思就是，只抽顶上*高处的鱼塘水。 记者：哦，这个水相当于循环用的。 易继东：循环用的吗，都是循环用的。 记者：养完一塘鱼，就把水抽到另一个塘养另一塘鱼？ 易继东：对。 虽然白马镇的浅丘陵地形不适合养鱼，但是阶梯状的地形却可以一次蓄水，循环利用。正好弥补了白马镇缺少水源的不足。加上这里是自己的家乡，为了日后管理方便，易继东才把养殖基地选在白马镇。可是村民们从来都没养过鱼，对易继东的这个举动，响应者****，他决定先找养猪亏了本的周德全。 周德全养殖户：他当时的话就是说：我做鱼赚到钱。通过这个贩鱼，来找到我分析这个行情，喂猪，说我这个养猪的话，养猪的发展不是很稳定，鱼的这个稳定性比较强。所以他这样一说过后，我就慢慢地思考。说动了周德全，易继东还给他开出了优惠的条件。 周德全养殖户：只要自己承包土地，他就支持，没有任何附加条件。鱼要喂大了，卖掉的时候，他就叫车子来，把鱼运出去就是。我们卖了鱼，这个时候塘清了过后再算账。 易继东垫钱让周德全挖了40亩鱼塘，因为还要给他垫付饲料款，所以易继东干脆自己也做起了一个品牌饲料的代理商，这样进价便宜，就能少垫付一些钱，但即使这样，一年下来，他还是给周德全垫付了12万多元。2004年8月25日，周德全**网鱼出塘了，*后的收入让他自己都吃惊。 周德全养殖户：那年花白鲢的话，**年的产量就达到900斤左右。纯利润8万块钱。 记者：以前有没有一下子挣过这么多钱？ 周德全养殖户：没有，那个时候，我养猪我都是亏本的。 靠着周德全这个活招牌，白马镇来找易继东，想跟他养鱼的人立刻多了起来。 易继东：多，每年都多。 记者：他们都怎么来找你？ 易继东：每年就是通过打电话，还有通过朋友托付这些来找，就是想喂鱼，想修塘。 记者：这些人都是你认识的吗？ 易继东：有些认识，有些不认识，不认识的多。 1年之内，白马镇跟着易继东养鱼的养殖户已经达到了50多户。易继东有了自己的活鱼供应基地，饲料都是由自己赊给养殖户，等养殖户卖鱼赚了钱再还。滚雪球一样的生意，让易继东迅速积累起了财富，他的渔业运销范围也开始从省内走向省外。春风得意的易继东没有想到，这张越扩越大的财富之网，日后，竟成了让他越陷越深的美丽陷阱，*后竟让他连亏5年，让1000万都打了水漂。 四川乐山市的活鱼经销商易继东，由于没有自己的活鱼供应基地而吃尽了苦头，2002年，他在自己的家乡白马镇发展农民养殖四大家鱼，他垫资金让农民挖鱼塘，还做了一家品牌饲料的代理商，自己买回饲料后赊给农民养鱼，一年之内，易继东在家乡发展了50多个养殖户给他养鱼，然而，就在易继东的生意做得风生水起的时候，市场却骤然发生了变化，易继东铺开的财富之网，竟然成了一个美丽的陷阱。 2005年，随着交通的改善，运输设备的改良，大量的外省鱼开始涌入四川，和那些水域宽广的省份相比，易继东养出的鱼成本要高很多。 易继东：外地的鱼主要是它的养殖水域宽，像江苏这些，湖北湖南这些，他们都是天然的，低洼地造成的天然湖。所以说，他们养鱼的成本就低。我们乐山和我们四川的话，都是用承包的稻田修筑的那个鱼塘。所以说生产成本高。 易继东跟养殖户们收鱼都是随行就市，但要保证农民的利润，可是外省鱼的突然进入，让当地养殖的鱼失去了市场优势，要保证农民有钱可赚，易继东就得赔钱收鱼，养鱼的农民心里开始打鼓了，易继东是他们**的收购商，他能贴钱收他们的鱼吗。 记者：除了卖给他你们的鱼还可以卖给其他人吗？ 范俊养殖户：没有，修塘一直以来都是卖给他的。 记者：您的鱼是卖给他吗？ 罗明宣养猪户：对，卖给他。老板他说可以卖了就卖，都是那样的。 就在养殖户们担心的时候，易继东很快就给了大家一个答案，为了保证农民的收入，他以每斤高出市场价5分钱的价格照常收鱼。在妻子看来，这已经不是易继东**次
