养殖的甲鱼之所以一斤能卖到100多元甚至238元的高价，都因为这个叫宿斌的人。 宿 斌：你看这个鱼，它有两斤七八两。 记 者：你像这样的甲鱼，在市场卖的话，你能卖多少钱一斤？ 宿 斌：这个158元一斤。 记 者：这个为什么是158元一斤？ 宿 斌：因为它的规格，在两三斤以上，卖238元一斤，2斤左右的卖158元一斤。 记 者：跟养殖年限有关系吗？ 宿 斌：有关系，一般四年的话，这甲鱼能长成这样。爪子锋利得很，你看它这个爪子多厉害，把我的手都划出血来了。从外表看，这个背上有光泽，裙边比较硬，上面有黑花的。水环境好的话，它就有这样的。 在受到大家佩服的背后，是宿斌超人的胆识，他敢投资9万多元钱，在全国10多个城市打销路，拿到价值500多万元订单的时候，他手里竟然连一只甲鱼都没有，但就是凭着胆大心细，步步为营，宿斌硬是把当地的甲鱼卖出了每公斤476元的高价。那么，这其中到底有着怎样的胆识和超人的智慧呢？ 宿斌曾是洪湖市大同湖管理区的合同**，2001年买断工龄后，筹集10多万元钱经营鱼鳖饲料生意。到了2006年，洪湖市大同湖管理区经营饲料的达到了100多家，竞争激烈，钱也越来越难挣。就在宿斌想调整经营项目的时候，偶然和一位甲鱼经销商的闲聊，却改变了宿斌的人生走向。 宿 斌：我说甲鱼你现在收购是多少钱一斤呀，他说30多元吧，我说30多元你卖多少呢，他说有时候卖个45、46元，50元左右吧。我就问他。你一年在甲鱼上能够一年能赚多少钱，他说这样大哥，我告诉你，我一年反正不多，反正十几万元钱。很轻松的。 宿斌卖饲料，一年赚不到10万元钱，而且压力大，很累。**甲鱼，一年却能赚十几万元钱，还很轻松。这让宿斌很羡慕，羡慕之余也引起了他的兴趣，他产生了改行卖甲鱼的想法。 湖北省洪湖市水产局局长曾令旗：洪湖的这个水域面积比较大，小鱼小虾。河蚌和这个螺蛳多，这都是甲鱼靠自身来捕捉的一些活性饵料。我们这个地方的气侯比较怡人，土壤比较肥沃，甲鱼适合这个地方的生长。 接下来，宿斌就开始行动，叫周边的人感觉到了他的疯狂。宿斌到工商部门注册了商标，又自己设计制作了甲鱼包装盒和包装袋，自己还没有甲鱼，却定出了158元和238元一斤的两种价格。直到现在，这些精美的包装盒与包装袋还大派用场。 宿 斌：当时做了两种，一种是这个手提袋式的，一个是礼品盒式的。 记 者：光做这个盒子一开始花了多少钱？ 宿 斌：盒子花了3万多元钱。 记 者：那时候什么都没有，先把这盒子做了。 宿 斌：对对对。你看我们这个盒子基本上都是绿色的，包括带，我觉得我们产品是绿色的。 在宿斌注册商标和制作包装盒与包装袋的时候，竟然一只甲鱼都没有，接下来，他的举动更加不可思议，还没有一只甲鱼的宿斌，收拾行囊，信心百倍地奔赴武汉、北京等城市去卖甲鱼了！ 宿斌先是到了武汉，拿着印制好的甲鱼宣传册， 之后的20天后的一天下午，宿斌来到了武汉市的这家大型超市里推销甲鱼，好运终于降到了他身上。 宿 斌：我跟负责人见面以后呢，我把我甲鱼的整个养殖过程和甲鱼的品质，和现在的注册的情况跟他讲完以后，他也感兴趣。我说这个价位的话，158元一斤和238元一斤，他说价位上可能没什么问题，关键看你的质量上。 为打消超市对甲鱼品质的疑虑，宿斌主动邀请对方到当地进行了考察。回到超市后，马上就签订了供货合同。 前后3个多月，宿斌跑了10几个城市，连包装带差旅费，他已经花掉了9万多元钱，跟30多家超市和16家酒店签订了500万元的供货合同，但这500万却像压在宿斌心上的一块石头，如果这些合同履行不了，他将面临着120万元的经济赔偿，而此时，他自己一只甲鱼还没有，等待宿斌的，究竟是福还是祸呢？ 2007年3月的一天，宿斌找到李建场，说自己给当地的甲鱼注册了商标，想和李建场合伙发起成立一个甲鱼养殖专业合作社，把当地的甲鱼做成品牌，推向市场。 宿 斌：我不干已经没办法了对不对，已经走到这一步了，非干不可了。 宿斌把自己的打算告诉了李建场，李建场也认为这是一件好事，但却没有答应。 虽然没有答应，但李建场却给宿斌承诺了一句话，这句话，让宿斌又看到了希望。 宿 斌：我说市场包给我了，我去开发市场。当时我就想，我能把市场打开，甲鱼的质量又好，这就没问题了。 李建场的一句话让宿斌耗时3个多月，跑了10多个城市，拿到了500万元的供货合同。他再次找到李建场，这次，李建场同意入股跟宿斌一起申办龟鳖养殖专业合作社。同时，宿斌的一位老战友——田宁也入股进来，主要负责新市场开发。 洪湖市大同湖管理区将近有1000家甲鱼养殖户，仅四分场就有400多家。宿斌和李建场挨家挨户地找到他们，承诺凡加入合作社的养殖户，统一收购销售甲鱼，*低保护价60元一斤，而且现款付账。 到2007年8月，有20多家养殖户同意加入合作社，眼看着国庆和中秋的销售高峰就要临近，有市场、有货源，一切都在向宿斌设计的方向发展，但没想到，事情又起波澜。 合作社临近成立的前一个星期，有十几家原先同意加入合作社的养殖户却突然反悔，纷纷退出，这让宿斌措手不及。 甲鱼经销商刘建华：它现在鱼保护价60元，我能拿好多？这个鱼叫我来说拿那么40元左右，不会再高了。他们一搞对我的冲击肯定蛮大蛮大的，搞得我生意都做不成了。 宿斌了解到这些情况后，找到一些甲鱼中间商，提出让他们帮合作社代收甲鱼，收一斤提成3元钱，这样，这些甲鱼中间商一年的收入跟**甲鱼差不多。他们觉得合算，就开始专门给合作社代收甲鱼。 宿斌把当地的甲鱼商贩收编后，养殖户也消除了疑虑。到2007年8月18日合作社成立的时候，有50多家养殖户加入合作社。2007年国庆销售高峰，宿斌供应市场的生态甲鱼以158元一斤和238元一斤的价格，销售了1300多万元。养了20多年甲鱼的养殖户们，这时也知道了自己养殖的甲鱼原来这么好。
目前，宿斌是洪湖市世元龟鳖养殖专业合作社理事长，他用了不到3年时间，就将原先一斤30元左右都很难卖的甲鱼，打进全国60多家超市和20多家**酒店，一斤卖到158元和238元的价格，每年销售甲鱼3000多万元，年创利润500多万元，并带动了200多家养殖户发家致富。
