新格局，新机遇下，川酒龙头五粮液近期在市场、内部管理等方面的一系举措备受关注。从“大讨论”到高层领导深入市场一线考察，在一季度营收突破百亿后，如何完成“二次创业”，实现“千亿目标”，成为五粮液新的课题。近日，五粮液集团有限公司董事长李曙光接受了记者专访，就白酒行业未来的发展与五粮液目前所取得的成果等方面进行了深入交流。在行业调整不断深化，一线品牌竞逐白热化的当下，李曙光如何看待行业未来的发展趋势，五粮液又将在未来如何实现“二次创业”，在新的机遇下实现突破?强化品牌 迎合市场新需求在李曙光看来，目前的白酒行业日益呈现的“马太效应”，使得行业重新进入了回归品牌、理性和商业本质的发展道路。在采访当中他坦言，作为充分竞争的快消品，白酒行业的整体产能过剩。“有的行业专家估计只有600-700万千升，实际数据可能更低。同时，当前宏观经济运行下行压力依然很高，人口统计学又告诉我们，未来几十年消费群体是呈规模性递减的。”在行业内目前存在强分化背景下，强化对品牌的打造成为了越来越多名酒企业的共识。可以看到，近年来，五粮液正致力于明确品牌形象定位，产品结构也已清晰。目前已确立的“五粮液+五粮系”产品战略，便是在已有五粮液龙头产品优势的基础上，进一步完善系列酒板块品牌体系，同时进一步提升五粮液核心品牌的价值。“五粮液+五粮系”双核心的品牌构想也为五粮液未来的发展奠定了良好的基础。与此同时，随着消费群体的不断更新，越来越多的白酒企业将年轻化消费者作为了新的目标市场，并在迎合新生代消费群体的同时，推动产品和销售渠道的进一步升级。对此李曙光在采访中表示，白酒消费的年龄结构呈“纺锤型”：“25到30岁喝酒的度数逐步增加，35岁以后随着年龄、阅历、对中国文化理解的加深，喝的白酒会增加，55岁以后又呈递减趋势”。李曙光同时指出，五粮液必须站在面向世界市场的广度，去研究新的消费需求，“五粮液是中国的五粮液、世界的五粮液。随着国家‘一带一路’倡议的深入推进，为五粮液带来了拓展新消费市场的重大契机。”。他在采访中表示，五粮液在保持“五粮酿造”品质的前提下，研发出了低度五粮液，“怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去，是我们必须过的关。”深耕市场 进军千亿酒业集团2017 年，是实施“十三五”计划的关键一年，同时也是推进供给侧结构性改革的深化之年。宜宾市委市政府期待五粮液集团在李曙光的率领下，顺利实现“十三五”跨越1000亿元的目标。在此基础上，五粮液进一步提出了在“十三五”期间的“两个百亿”目标。该目标指出，五粮液将于“十三五”期间率先实现一个区域(华东)营销突破100亿元的战略目标，在全国酒企中率先实现系列酒突破100亿元规模的战略目标。而就在坚定“百亿华东”市场目标后，近日，五粮液集团有限公司董事长李曙光、五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等领导赴华北市场展开调研。在此次调研中，公司领导先后走访了北京糖业烟酒集团有限公司、北京朝批商贸股份有限公司等大商，同时走进部分专卖店和零售终端进行考察，听取一线商家对于市场及动销方面的意见和建议。 据悉，在此次同众多华北市场大商的交流中，李曙光明确表示了对大商重要性的肯定，五粮液方面此行还进一步深化了华北市场众多大商之间的战略合作关系。华东市场发力正盛，华北市场也不断强化合作，五粮液进取百亿目标的决心不断凸显。除了五粮液“两个百亿”的业绩目标外，“十三五”期间对标“1000亿”的目标也备受行业关注。2016年，五粮液集团公司实现营收超700亿元，股份公司实现营收245亿元，均实现了新的增长。李曙光在采访中表示，在对标实现千亿元级酒业集团的过程中，五粮液仍将坚守“五粮酿造”的品质，怀揣打造百年品牌的“初心”，“既要‘仰望星空’，通过战略性的布局，不断提升五粮液的品牌价值;也要‘脚踏实地’，一步一步走、一点一点追。”二次创业 川酒龙头谋变新格局作为川酒龙头，五粮液在发展过程中与川酒产业的发展也密不可分。李曙光坦言，川酒“六朵金花”的产业格局需要辩证看待：“‘六朵金花’是川酒的优势，但也可能造成某些意识上的障碍，”李曙光指出，在白酒行业“强强联合”的大趋势下，五粮液在未来也可以考虑战略性收购或者强强联合，在振兴川酒的过程中扮演好“带头大哥”的角色。实际上，就在李曙光就任五粮液集团董事长不久后，五粮液党委下发题为《关于开展“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干?”》的文件，掀起了五粮液内部的一次关于企业未来发展方向的“大讨论”活动。作为五粮液新时期“解放思想”的一个重要标志，五粮液此次提出的“对标先进，二次创业”的思想，也正是通过对政策和市场环境的重新认知，凝聚共识，实现新的跨越式发展。而对于“二次创业”，李曙光也在采访中谈到，五粮液在上世纪80年**启了“一次创业”，并通过20多年的努力实现了令人瞩目的“五粮液现象”。但五粮液“不能躺在功劳簿上”，必须以“创业者”的精神重新上路，才能再铸辉煌。正如李曙光在其所写的《感谢信》中说道的那样，五粮液“新的征程已经开启”。李曙光表示，“新的征程”一是转型升级，包括产品战略重建、营销体系重构、品牌价值重塑;二是战略布局，从资产转向资本运作;三是体制机制创新，在公司治理结构优化和产品转型升级方面双管齐下，深入推进国企三项制度改革。
